“這款2023年產(chǎn)的一汽-大眾探岳GTE，上牌時(shí)間在2024年7月左右，從出廠至今幾乎沒人開過，現(xiàn)在售價(jià)僅14.48萬元。”北京豐臺(tái)區(qū)一家二手車門店的銷售經(jīng)理近日向新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者介紹，“如果確實(shí)愿意購(gòu)車，可以再談價(jià)格。”

這類車在二手車市場(chǎng)上并不罕見。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者近日通過易車App二手車板塊、懂車帝二手車交易平臺(tái)等找到了近千輛公里數(shù)低于100公里的“準(zhǔn)新車”，幾乎覆蓋所有主流品牌，又被稱為“零公里二手車”。

所謂“零公里二手車”，是指正常完成車輛上牌手續(xù)，名義上屬于二手車，但實(shí)際行駛里程極低的在售車。近期“零公里二手車”被熱議，這背后正是國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的內(nèi)卷。

在業(yè)內(nèi)看來，價(jià)格戰(zhàn)和市場(chǎng)供需失衡下，從新車變身的“零公里二手車”成了主機(jī)廠和汽車經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)庫(kù)存壓力和銷量目標(biāo)壓力的“泄洪口”。

市場(chǎng)走訪：

“零公里二手車”幾乎涵蓋主流品牌，價(jià)格“打骨折”

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，上述這輛一汽-大眾探岳GTE插電混動(dòng)2023款280TSI豪華Plus進(jìn)階版，顯示行駛里程不到100公里，連車內(nèi)方向盤的保護(hù)膜都沒有撕掉。銷售經(jīng)理稱，這些車都是直接從車源地上牌，然后發(fā)運(yùn)到這里進(jìn)行售賣的。車內(nèi)的機(jī)油、機(jī)濾均未更換過。

二手車商提供的一款探岳GTE，行駛里程不到100公里。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)白昊天 攝

該銷售經(jīng)理稱，此類“零公里二手車”由廠家直接賣給二手車門店，門店再轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者。“正因?yàn)槲覀兪侨珖?guó)連鎖二手車門店，企業(yè)信任，才能拿到車源。一般二手車商是拿不到的。”

在店內(nèi)，并無其他“零公里二手車”。而在該門店App上，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者看到有12輛問界M7，車輛表顯行駛里程不足100公里，車輛屬地分布在不同城市。

在該二手車網(wǎng)站上，有4輛表顯行駛里程不足100公里的北京X7 2023款1.5T優(yōu)享+車型，其中2輛價(jià)格7.39萬元，另2輛價(jià)格分別為7.88萬元和7.39萬元，都在2025年3月完成的上牌。而該款新車定價(jià)為11.99萬元。

值得一提的是，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者還在易車App二手車板塊發(fā)現(xiàn)十余輛未上牌的準(zhǔn)新車，是東風(fēng)風(fēng)神奕炫GS 2024款。車輛表顯行駛里程少于100公里，售價(jià)6.88萬元，原價(jià)11.59萬元。不過銷售專員稱，這屬于庫(kù)存車，是新車，上牌需要繳稅。

此外，在其他二手車平臺(tái)上也有多款年限短、表顯行駛里程不到200公里的新車，包括東風(fēng)日產(chǎn)天籟等多個(gè)主流品牌。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者致電了解到，這些“零公里二手車”有的是從廠家發(fā)來，有的是從4S店下沉而來。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者通過線上平臺(tái)懂車帝搜索發(fā)現(xiàn)，一款五菱宏光MINI EV 2024款馬卡龍進(jìn)階版215公里車型，標(biāo)注行駛里程100公里，初次上牌時(shí)間為2025年6月，價(jià)格為2.88萬元，而該款新車價(jià)格為4.68萬元。

“目前這款車還是臨時(shí)車牌狀態(tài)，幾乎沒開過，基本就是新車的車況，價(jià)格很劃算。”作為該車的銷售公司，環(huán)京地區(qū)一家二手車門店銷售經(jīng)理介紹，“這是4S店清庫(kù)存的車。”新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，該車內(nèi)部的保護(hù)膜還未完全清除，輪胎幾乎無使用痕跡。

此前，一家新勢(shì)力品牌4S店銷售人員曾推薦過類似“零公里二手車”，“如果不介意，可以購(gòu)買店內(nèi)已上牌的車，價(jià)格比較優(yōu)惠，這些車輛僅上牌并未實(shí)際使用，和新車一樣，只是店里為了沖銷量進(jìn)行了上牌。”

車源調(diào)查：

主機(jī)廠“放水”，二手車商“拼團(tuán)”接盤

雄安頂點(diǎn)汽車總經(jīng)理陰越告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，目前“零公里二手車”確實(shí)炒得比較熱，自己也有涉及這方面的業(yè)務(wù)。“對(duì)于消費(fèi)者來講，這種車的確是優(yōu)惠，會(huì)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的想法。對(duì)于我們二手車商來講，如果不做這方面的業(yè)務(wù)，可能客戶就會(huì)慢慢流失了。”據(jù)介紹，他的車源大部分來自4S店。

不過，實(shí)際上目前“零公里二手車”的車源多樣，并不僅限4S店。

二手車交易平臺(tái)天天拍車副總裁欒桂金對(duì)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者透露，一是來自汽車租賃公司，作為主機(jī)廠的大客戶，其會(huì)大規(guī)模批量采購(gòu)，同時(shí)會(huì)多拿一部分進(jìn)行分銷，賺取價(jià)差。二是4S店壓貨的超庫(kù)存車，部分4S店一般會(huì)通過融資租賃的形式進(jìn)行壓貨，如果臨近還款期，4S店可能會(huì)把這部分車投放到市場(chǎng)上快速變現(xiàn)，用來償還貸款，只能以“零公里二手車”的形式售賣。三是主機(jī)廠可能會(huì)利用新能源汽車補(bǔ)貼漏洞，多生產(chǎn)車進(jìn)行上牌進(jìn)而拿到補(bǔ)貼，這部分車最終會(huì)以“零公里二手車”的形式流通到市場(chǎng)上。四是大客戶拼單拼出來的車，包括庫(kù)存車或老款車型。

“如果想要從主機(jī)廠拿貨，可能需要一次性拿貨上千輛，主機(jī)廠會(huì)一次性打包給一些規(guī)模大的二手車商。這些車商可能是很多小二手車商組團(tuán)而成，牽頭人會(huì)和主機(jī)廠對(duì)接。”陰越說，很多規(guī)模小的二手車商資金實(shí)力沒那么強(qiáng)，貨源一般都是來自4S店。

樂選優(yōu)車二手車超市總經(jīng)理陳吉提到，“在我們二手車市場(chǎng)里就有一家專門賣‘零公里二手車’或庫(kù)存新車的店鋪，車源基本來自汽貿(mào)公司的分銷渠道。”一般汽貿(mào)公司去買批量車，汽貿(mào)公司再?gòu)闹修D(zhuǎn)出一部分給二手車商。“一般的二手車商很難直接對(duì)接主機(jī)廠拿貨。”

目前陳吉還未涉及“零公里二手車”業(yè)務(wù)，但已經(jīng)在接觸，準(zhǔn)備嘗試做。他也有擔(dān)心，“因?yàn)橐獙訉臃咒N，如果接觸不到好的渠道，拿車價(jià)也不會(huì)便宜。”此外，這種車的車源并不穩(wěn)定，可能這個(gè)月有這批車，下個(gè)月有另一批車。

二手車從業(yè)者吳語(yǔ)（化名）告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，一些采用先大定的新能源汽車品牌，如果消費(fèi)者想要退定，部分訂單可能會(huì)流入二手車商手里，這部分車最終也會(huì)以“零公里二手車”出現(xiàn)在二手車市場(chǎng)。

在新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者走訪花鄉(xiāng)二手車市場(chǎng)時(shí)注意到，較大店面的以及十余家規(guī)模較小的二手車商都稱自己并無此類車源。有兩位二手車商說，“零公里二手車”需要有一定的關(guān)系才能從廠家或者4S店拿到車。

在欒桂金看來，“零公里二手車”并非灰色產(chǎn)業(yè)鏈，其正常交了購(gòu)置稅，屬于正常的業(yè)務(wù)。

多位律師也告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，“零公里二手車”屬于正常業(yè)務(wù)，一方面其并沒有假冒新車，是以二手車的名義進(jìn)行銷售。另一方面，合規(guī)上牌，合規(guī)交稅，再進(jìn)行售賣。

熱議背后：

新車市場(chǎng)無序“價(jià)格戰(zhàn)”

實(shí)際上，“零公里二手車”并非新概念名詞。自20世紀(jì)90年代汽車經(jīng)銷商模式引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來，汽車廠家及其經(jīng)銷商為清理庫(kù)存，往往將部分待售新車以低于正常市場(chǎng)售價(jià)對(duì)外出售，既能提升汽車經(jīng)銷商的市場(chǎng)銷量，也在一定程度上滿足了消費(fèi)市場(chǎng)需求。

欒桂金表示，之前就存在“零公里二手車”，但最早的時(shí)候它的定義是4S店把展車或試乘試駕車拿出來給員工當(dāng)福利，那時(shí)候還限購(gòu)而且只能半年一次。做著做著大家發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很好的銷量宣泄出口，再加上現(xiàn)在銷量壓力大，因此“零公里二手車”就大范圍流通。“指標(biāo)太高完不成，找到一個(gè)渠道銷售出去，各方都很開心。”

那么，話題刷屏的“零公里二手車”，現(xiàn)在規(guī)模到底有多大？

欒桂金分析，“零公里二手車”的銷量目前約占二手車市場(chǎng)總銷量的5%-10%。如果按照2024年的二手車交易量來看，全國(guó)二手車?yán)塾?jì)交易量1961.42萬輛，“零公里二手車”的交易量應(yīng)該在100萬輛-200萬輛。其中，流向海外市場(chǎng)的“零公里二手車”規(guī)模不足百萬輛。

一位不具名的業(yè)內(nèi)專家直言，“零公里二手車”是部分車企與經(jīng)銷商庫(kù)存壓力大、銷量不佳的產(chǎn)物。

他認(rèn)為，對(duì)企業(yè)來說，為了去庫(kù)存，哪怕是新車當(dāng)二手車賣，也比放在倉(cāng)庫(kù)里不流通好。另一方面，由于歐標(biāo)在不斷更新，中國(guó)車企出海也要不斷升級(jí)產(chǎn)品、系統(tǒng)。而二手車可以不受歐標(biāo)限制，所以一些廠家將新車處理成“零公里二手車”，以便出海。

全聯(lián)并購(gòu)公會(huì)信用管理委員會(huì)專家安光勇表示，通過銷售“零公里二手車”能達(dá)成銷售目標(biāo)并緩解庫(kù)存壓力。欒桂金也持相同的觀點(diǎn)，在他看來，“零公里二手車”是市場(chǎng)供需失衡的產(chǎn)物，它是主機(jī)廠和汽車經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)庫(kù)存壓力和銷量目標(biāo)壓力的“泄洪口”。

有車主直言，換車不會(huì)考慮二手車，因?yàn)檐嚊r、公里數(shù)等很難有保障，也無法分辨到底是不是事故車。也有多位車主有不同看法，在了解何為“零公里二手車”后，他們覺得如果有購(gòu)車需求且能找到渠道，會(huì)考慮這種車，便宜且和新車基本沒有區(qū)別。

一個(gè)需要注意的問題是，“零公里二手車”雖然車況與新車接近，但實(shí)際上其享有的售后保障和權(quán)益可能與新車有所不同。即便車輛并未實(shí)際使用過，只要以二手車名義流入市場(chǎng)，便失去了相應(yīng)的質(zhì)保權(quán)益。

解決之道：

緩解供需失衡，盤活真正的二手車

“零公里二手車”濫觴對(duì)于二手車行業(yè)有什么影響？欒桂金認(rèn)為，這會(huì)沖擊和擠壓二手車行業(yè)，尤其是對(duì)“準(zhǔn)新車”影響很大。

作為從業(yè)者，陳吉的感受很明顯。“‘零公里二手車’會(huì)吸引走一部分客戶群體，還會(huì)影響到同價(jià)位的二手車。例如消費(fèi)者本來預(yù)算5萬左右買一輛二手車，但當(dāng)同樣價(jià)格的‘零公里二手車’可以滿足需求時(shí)，往往消費(fèi)者可能會(huì)放棄選擇二手車。”

陳吉認(rèn)為，從價(jià)格上來說，“零公里二手車”對(duì)二手車市場(chǎng)是降維打擊，二手車商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有最基本的市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)底線，但這種車沒有。他會(huì)考慮根據(jù)“零公里二手車”的車型調(diào)整自己所售賣的二手車車型，避免直面與其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

在業(yè)內(nèi)看來，如果仍有大批量“零公里二手車”，二手車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，沖擊也會(huì)更大。

欒桂金認(rèn)為，由于供需失衡，“零公里二手車”現(xiàn)象可能會(huì)愈演愈烈。只要汽車市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重、供需失衡的現(xiàn)狀存在，“零公里二手車”就一定會(huì)存在。

他建議應(yīng)該進(jìn)一步盤活二手車市場(chǎng)。“目前政策和標(biāo)準(zhǔn)是落后于二手車的發(fā)展，當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)出爐，二手車真正流通起來，也有利于新車市場(chǎng)的發(fā)展。”

業(yè)內(nèi)還指出，“零公里二手車”的大規(guī)模出現(xiàn)也與新車無序價(jià)格戰(zhàn)等因素有關(guān)。新車價(jià)格戰(zhàn)不僅讓“零公里二手車”現(xiàn)象突出，也影響了整體二手車市場(chǎng)的發(fā)展，目前二手車存在析出率相對(duì)較低、車源分散、信息不透明、車況質(zhì)量參差不齊等痛點(diǎn)問題。最根本的還是需要解決無序價(jià)格戰(zhàn)等“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家委員李顏偉認(rèn)為，國(guó)內(nèi)對(duì)于這類缺乏管理措施以及相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制，建議商務(wù)部聯(lián)合證監(jiān)會(huì)一同治理，或者可參考美國(guó)證券交易委員對(duì)于虛構(gòu)銷量增長(zhǎng)造假行為的規(guī)定，對(duì)汽車公司有意利用“零公里二手車”模式提前確認(rèn)銷售和業(yè)績(jī)的不正當(dāng)行為進(jìn)行處罰。

據(jù)了解，日前商務(wù)部已召集部分整車企業(yè)、二手車交易平臺(tái)和行業(yè)協(xié)會(huì)，共同就“零公里二手車”相關(guān)問題進(jìn)行專題研討。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 王琳琳 白昊天

編輯 岳彩周

校對(duì) 楊利