最近在社交媒體上，我常看到有人討論Miravia，有問(wèn)“Miravia值得做嗎”，還有Miravia品類和趨勢(shì)的。直接給答案了，值得做。尤其當(dāng)你厭倦了歐洲電商市場(chǎng)的低價(jià)絞殺，渴望走一條差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路時(shí)，定位中高端、深耕西葡市場(chǎng)的Miravia，正成為破局的關(guān)鍵落子。

作為阿里巴巴旗下專攻歐洲市場(chǎng)的品質(zhì)電商平臺(tái)，Miravia自2022年12月推出后迅速崛起。它繞開了全歐撒網(wǎng)的尋常路徑，而是聚焦西班牙、葡萄牙兩大高潛力市場(chǎng)，專攻追求品質(zhì)與時(shí)尚的中高端消費(fèi)群體。

這一策略成效顯著：上線不到三月即登頂西班牙下載榜第二，2023年黑五大促期間頁(yè)面流量暴增690%，銷售額猛漲440%。在歐洲電商低價(jià)混戰(zhàn)的背景下，Miravia憑借清晰定位開辟出利潤(rùn)更優(yōu)的藍(lán)海市場(chǎng)。

品類方面，Miravia涵蓋十二大核心品類，重點(diǎn)布局時(shí)尚生活、家居與健康、消費(fèi)電子、快消與食品這四大戰(zhàn)略領(lǐng)域，匯聚了Adidas、TommyHilfiger等國(guó)際知名品牌，也有眾多新銳設(shè)計(jì)師品牌。以時(shí)尚生活品類為例，從女裝、男裝，到鞋履箱包、兒童服飾及運(yùn)動(dòng)戶外裝備一應(yīng)俱全，滿足不同年齡層消費(fèi)者的時(shí)尚需求。消費(fèi)電子領(lǐng)域的Nokia、Braun等科技品牌也紛紛入駐。從趨勢(shì)上看，隨著人們生活水平的提高，對(duì)品質(zhì)商品的需求日益增長(zhǎng)，Miravia的中高端定位正好契合這一趨勢(shì)，發(fā)展前景廣闊。更關(guān)鍵的一點(diǎn)，是能有效避開長(zhǎng)期以來(lái)歐洲跨境電商市場(chǎng)低價(jià)內(nèi)卷的漩渦，商家不至于賣很久的貨，基本盤鋪挺大，最后一統(tǒng)計(jì)利潤(rùn)沒多少，不做賠本賺吆喝的事。

那么，哪些商家適合入駐Miravia呢？首先，擁有中高端產(chǎn)品的商家不容錯(cuò)過(guò)。無(wú)論是國(guó)際知名品牌，還是有潛力的新銳品牌，都能在Miravia找到合適的發(fā)展空間。其次，注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的商家也非常適合。因?yàn)槠脚_(tái)的消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)有著較高要求，這類商家能夠更好地滿足消費(fèi)者需求，從而獲得認(rèn)可和市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在入駐Miravia，好處多多。據(jù)了解，Miravia推出“新商億級(jí)補(bǔ)貼扶持計(jì)劃”，對(duì)于新商家來(lái)說(shuō)，這是實(shí)實(shí)在在的福利。該計(jì)劃包括免保證金、免月租，大大降低商家的前期投入成本，讓商家能夠輕裝上陣。同時(shí)，還提供免傭包郵服務(wù)，以及最低100歐元至最高500歐元不等的無(wú)門檻廣告金贈(zèng)送，這有助于商家提升店鋪曝光度，吸引更多潛在客戶。新商家還能享受首月高達(dá)20%的價(jià)格補(bǔ)貼，以及兩個(gè)固定坑位展示機(jī)會(huì)，極大地增加了產(chǎn)品被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的概率。針對(duì)歐洲倉(cāng)發(fā)貨的商家，次月起90天內(nèi)傭金八折優(yōu)惠，并享受30天免倉(cāng)租等額外福利，進(jìn)一步減輕商家的運(yùn)營(yíng)成本。

Miravia的打法其實(shí)也簡(jiǎn)單，本質(zhì)是中高端定位+區(qū)域深耕，為渴望跳出價(jià)格戰(zhàn)的商家開辟了新通路。