>>135元12支裝鴨毛球秒光背后，是消費者發現“把價格打下來”的承諾淪為一句空洞口號。

2025年6月19日，江蘇飛羽體育董事長陳孝虎面對鏡頭深深鞠躬致歉：“已購買的消費者不滿意，可以無條件全額退貨。哪怕是打壞了、打爛了，我們也全額退款。”

就在前一天，被寄予厚望的首批“榮昌造”羽毛球在飛羽體育運動戶外直播間高調開售，吸引近5萬人次圍觀。然而兩款主推產品——售價135元的“飛羽-榮昌高翎R-427”和190元的“飛羽-項羽S01”——價格直逼尤尼克斯、李寧等一線品牌，引發消費者強烈不滿。

品牌誕生：鹵鵝之鄉的跨界野心

時間回溯至2025年4月，重慶榮昌區憑借鹵鵝產業聞名全國，因草根網紅“鹵鵝哥”林江向外國主播“甲亢哥”投喂鹵鵝事件爆火，鹵鵝銷量激增752%。屠宰量增長導致鵝毛產量提升，榮昌區委書記高洪波銳捕捉到鵝毛副產品的巨大潛力，提出“一根鵝毛都不能飛出榮昌”，計劃利用鵝毛資源延申產業鏈，招商引進羽毛球生產企業。高洪波公開承諾：要把羽毛球價格打下來，解決羽毛球愛好者“月薪兩萬打不起球”的痛點。

在政府推動下，榮昌區僅用20多天便完成與江蘇飛羽體育的洽談簽約。合作邏輯清晰：榮昌每年因鹵鵝產業產生大量鵝毛，此前多運往外省加工；本地設廠可縮短供應鏈，降低成本。

飛羽體育迅速在榮昌租賃1.3萬平方米標準化廠房，計劃投資5000萬元建設生產基地。官方宣傳中，該項目預計實現年產值2億元、稅收1000萬元，帶動500人就業。

一幅“國貨之光”的藍圖就此鋪開。

宣傳造勢：高調標榜“性價比革命”

品牌預熱階段，飛羽體育通過社交媒體密集宣傳產品“革命性性價比”。技術話術精心包裝：

“項羽S01”一級鵝刀翎羽毛球宣稱僅選用**鵝翅膀根部12根羽毛**，單支羽毛經7道篩選工序，球托采用進口軟木。

原材料成本占比超60%，耐打性比普通產品提升40%。

“長期使用成本更低”成為核心宣傳點。

而“榮昌高翎R-427”則主打“優質鴨毛飛行穩定性”，暗示以中端價格提供高端體驗。直播間原價標榜198元和298元，再以“優惠價”135元、190元制造降價錯覺。

直播翻車：價格爭議與備貨鬧劇

6月18日晚7點，飛羽體育運動戶外直播間涌入近5萬人次，場面火爆遠超預期。然而銷售過程迅速演變成公關危機：

價格爭議：消費者發現135元鴨毛球對標市場普通訓練球，而190元鵝刀翎球已達李寧G600價位，再加30元可買頂級賽事用球G800。網友調侃：“YY（尤尼克斯）看完躺得更舒服了，李寧發現還有漲價空間”。

備貨不足：135元款上架“秒空”，主播慌忙道歉稱首批僅投產5000桶，承認“未預料如此火爆”。品牌方甚至急呼：“罵我就行，與高書記無關！”

直播間彈幕被“宣傳幾個月就這價格？”“說好的打下來呢？”刷屏。

高書記的價格“腰折”，徹底淪為笑話。

輿論反噬：球友群起玩梗，董事長光速道歉

次日，羽毛球社群集體玩梗表達失望：“勝利看完立馬延緩碳音改良進程”“榮昌成功證明一線品牌定價還是太保守”。

資深球友算賬：按每周消耗一筒計算，190元單價意味著每月打球成本超760元，遠超“價格親民”預期。

6月19日，飛羽體育董事長陳孝虎緊急發布道歉視頻，承諾無條件全額退貨，甚至接受“打爛的球”退款。此舉被解讀為危機公關，但消費者質疑：“若真自信品質，何必允許打爛全退？”

商業反思：跨界不能只靠噱頭

高翎羽毛球事件暴露了新品牌入局的三大硬傷：

成本控制失效：盡管利用本地鵝毛資源，但過度追求“頂級選材”反推高成本。

承諾與交付背離：前期以“打壓價格”為噱頭吸引關注，實際定價卻逼近行業龍頭，消耗公眾信任。

供應鏈準備不足：首秀僅備貨5000筒，暴露出產銷協同的倉促。

國產化替代的初心，終究不能僅靠政府站臺和情懷營銷支撐。中國制造需要的是“精細工藝+合理定價”的踏實積累，而非高翎般高舉高打的營銷泡沫。

當消費者拆開那筒190元的“項羽S01”，他們觸摸到的不僅是鵝刀翎的羽毛，更是一個跨界神話的虛幻溫度。而退貨承諾背后，退不掉的是品牌公信力的第一道裂痕。