高考結束后，以志愿填報服務為主的“后高考經濟”迅速升溫。各種線上線下講座層出不窮，最終的目的還是吸引家長和學生花錢買服務。記者調查發現，機構在推銷服務過程中，會通過各種話術來制造焦慮，家長在層層攻勢之下如果喪失判斷力，很容易掉入“高價”陷阱。

數百家長冒雨聽講座

高考結束后的首個周六，一大早天空便下起瓢潑大雨。但并不影響數百名家長，冒雨來到北五環外一棟小樓。報告廳內，2025年北京高考志愿填報指南講座正火熱進行。

大屏幕前，“知己”——位次排名、意向專業；“知彼”——招生章程、數據、計劃；模擬方案關注要點……輪番切換，主講老師侃侃而談。“專業組內專業的增與減，是家長一定要研讀弄清的事情。很多985、211的大學會拿出兩個好專業，去拉動整個專業組。假如一個專業組，原本是計算機加通信，今年加入了環境工程，你能不能光盯著自己想學的專業？”

“以前我們說全市一萬名以內可以考慮北工大，今年北工大專業組變了，這里原來的一個組分成了三個組，大家覺得還能是一萬名以內的事兒嗎？”

“看到大類招生專業任選幾個字，就能認為分流時真的可以想學什么學什么，類內專業任選嗎？”

“高中低分段的考生，學校、專業、地區，三大權重如何分配？”

一個個問題拋向家長，大家議論紛紛。“我記得我們那會兒……”有家長剛開始分析，就被主講老師打斷，“您別說您那會兒，現在跟您那會兒可完全不一樣。”引得家長們不由得笑起來，氣氛十分熱烈。

坐在靠后位置的胡先生，邊聽講座邊翻看著機構發放的宣傳冊。他告訴記者，這已經是他第二次來聽講座了。

加微信群、看短視頻、看公眾號文章……作為三月份就著手研究志愿填報的家長，胡先生自認起步較早，了解得也比較透徹。“主要是孩子也有目標專業院校，研究某幾個就行了，不用面面俱到。”

雖然講座內容在胡先生看來有些泛泛、淺顯，“也沒什么更新的東西”，但他仍對此予以肯定。“這是面向所有人的，只能講講整體情況，有些家長不太明白，幫著梳理一下，還是能找到一些思路的。”

講座結尾開始推銷服務產品

家長們也清楚，這類“公益講座”背后，其實是為了吸引家長購買后續相關服務。果然，臨近講座結尾，組織者向家長們推薦起了機構的志愿填報服務，價格是9800元。

至于服務是否有必要，那就見仁見智了。一位學生母親稱，自己此前曾對志愿填報服務進行過詳細了解。“會一對一給孩子做能力、性格等測評，結合個人興趣，出一份報考方案，供家長填寫到報考系統中。”她坦言自己頗為心動，“感覺有人幫你一起給孩子把把關，多少更穩妥些。”

但也有家長對此不太感冒，一位爸爸表示，聽聽講座，了解一下最新的招生政策就行了，至于后期怎么規劃志愿，還是得家長和孩子多溝通，一起下功夫。“尤其是孩子得有主見，如果說自己什么都不管，全拋給機構來弄，對自己的未來發展沒什么好處。”

不止于志愿填報，講座中，對高考生的“扶上馬、送一程”服務更延伸到了未來的入學、考研乃至就業。另一位主講老師以多個事例，佐證學生性格興趣在專業學習方面的重要性，但最終的目的，是推銷志愿填報服務之后的后續產品。

“我們會舉辦針對‘準大學生’的夏令營活動，一周內幫助學生完成從高中到大學的過渡，掌握大學‘生存法則’”。這一夏令營與大學陪跑服務收費15800元，若同時購買志愿填報服務，還可以享受5000元的優惠，總共收取19800元。

“高中選什么科，涉及大學能報專業的范圍，可不就是得從高中開始規劃嗎！”“一場講座這么多人，能有十分之一的人愿意交錢就不少了。”聽講期間，家長們不斷感慨如今報志愿的復雜程度，以及由“花式內卷”衍生出的各種考學生意。有家長稱，高考結束剛幾天，自己所在的微信群名就從“2025高考群”，改為“2029考研群”。“本以為能輕松一下，這么看來上大學只是個開端，遠未到放松的時候。”

不同價位服務內容差不多

線下講座，老師面對著數百名家長，推銷起服務來還算比較“收斂”。而到了線上，一些機構像是卸下了束縛，開始用各種話術到處散布焦慮。

“志愿填報全程委托，2025屆服務名額快速減少，手慢無！”“10年升學報考經驗，考得好不如報得好”……點開社交平臺，類似標題的帖文近段時間反復轟炸著家長們的手機。但記者發現，有的機構雖然標榜自己很專業，但連打廣告時都明顯不夠走心，明明是高考結束后發的公眾號文章，內容卻還寫著“高考在即，孩子不能分心，家長應該提前做好志愿填報咨詢，為孩子蹚好路……”

記者看到，這些機構提供的志愿填報輔導服務，價格少則數千元，多則上萬元甚至數萬元。比如一家機構推出的服務有9800元、13800元和29800元三個價位，在宣傳自家機構如何“高端”“權威”之余，還不忘拆其他機構的臺。“價格太便宜的都是小工作室，或者兼職，要么就是打著一個專家名頭，實際上是小助理服務。”

不同價位的服務，到底有什么區別？銷售人員介紹，干志愿填報這行看的是老師經驗，29800元的專家，從業十幾年，而且上過電視臺的欄目。但除此之外，僅從服務內容來看，其他價位老師提供的服務也是一樣的，最后提出的方案也不會差太多。

“我們的服務，您越早報越好，往后老師時間少了，就不好約了！”機構表示，記者已經錯過了最早的報名時段，之前每個老師都能跟學生安排三次見面，但現在肯定是來不及了，越往后，可能見面的次數越少，想報名就要“從速”。

銷售人員不但在言語上施壓，在介紹業務時，還會各種拽名詞和術語，用來彰顯自家機構的專業性。比如一家機構，把提供服務的老師稱為“高報師”。老師的個人簡介里，有的還會寫著“高考志愿資深規劃師（高級）”這樣的稱謂，乍一聽很唬人。但記者查詢過往資料發現，教育部早在去年就曾發布過提醒，有關部門從未發放過“高考志愿規劃師”這類職業資格證書。連職業資格都沒有，那代表等級的“高級”更是無從談起了。

還有的老師，個人履歷資料拉成了一長串，看似經驗豐富，但許多內容經不起推敲。比如“認知行為療法高級咨詢師”“WHO世界醫學最高認證中心WMECC催眠師”這類名頭，且不論它的來源是否可靠正規，記者實在看不出它們跟高考志愿填報有什么關系。

官方已有免費平臺

雖然機構在不斷渲染焦慮，但從實際情況來看，不少家長似乎對于如此高昂的服務費用仍然心存疑慮，并未下定決心購買。比如之前機構重點推銷的29800元專家服務，一周之前說如何緊俏，只剩下4個名額，過了一周還是4個名額。

還有的機構，或許也看出了私人輔導服務太貴的問題，轉而售賣起了便宜很多的“志愿填報卡”，價格只需要幾百元。購卡之后，用戶就獲得了登錄“志愿填報智能系統”的資格，之前幾千上萬元的老師做的錄取數據分析、專業傾向測評、志愿填報推薦等等服務，用智能系統同樣也能做到。

記者了解到，上述這些服務，其實家長完全不花錢也能享受到，而且信息的來源也是最官方、最權威的。教育部的“陽光高考”平臺，近日推出了“陽光志愿”高考志愿填報信息服務系統，提供包括智能篩選志愿在內的7個核心功能。學生不但可以查看往年錄取情況，今年院校招生章程等信息，還能了解到院校各專業的就業情況，結合本人的高考成績、位次以及專業傾向測評結果，系統能夠為考生智能推薦志愿。如果考生已經有心儀的院校和專業，系統也能給出錄取可能性評價。

但記者也看到，“陽光志愿”平臺雖然是免費提供給考生，功能也十分強大，但也正因為功能較多，家長和學生使用起來還是需要一定的學習和時間成本。市面上有機構在打廣告時，似乎也抓準了有些家庭怕麻煩的心理，“如果因為工作忙沒時間研究報考的家長，抓緊聯系我們……”

來源：北京晚報