108萬一個的布娃娃，它是怎么賣出去的？有人說是情緒價值，我卻說這里面全是套路，下面就為你揭秘。

我要是說把這支筆100萬賣給你，你肯定覺得我是神經(jīng)病，想錢想瘋了。要是僅僅如此，連我自己都會覺得自己是個神經(jīng)病、傻子。但要是我告訴你，剛剛有人花100萬買了一支筆，走到樓下就以200萬賣掉，賺了100萬，現(xiàn)在你心動了嗎？

你可能覺得我在忽悠你，可突然電視上報道了這件事，這時你就確信無疑了。然后我改變主意，準備150萬賣給你，你要不要？記住，最高級的獵手往往偽裝成獵物。泡泡瑪特玩的就是這個套路，它利用了人性中投機怕錯過的心理。你還記得微信當年是怎么火的嗎？真的只是用來聊天的？懂的人都知道，當年有個搖一搖功能，為什么要搖？因為人有時候會受本能驅(qū)使。

現(xiàn)在來揭秘泡泡瑪特的“情緒價值”是如何一步步套牢消費者的。為什么我的筆不能100萬賣給你，而它的布娃娃卻能呢？這需要走完三個步驟，缺一步都不行。

第一步：販賣稀缺，讓人求而不得

空氣人人都需要，離開它幾分鐘都活不下去，但它能賣錢嗎？不能。奢侈品為何能賣天價？就因為數(shù)量少，不是每個人都能擁有。愛馬仕難道不想讓地球上人人都有一個愛馬仕嗎？它太想了，但它不敢，因為人人都有的話，就不值錢，賣不出高價了。于是限量限購、抽簽、隱藏款等套路就出現(xiàn)了，核心就是：不輕易賣給你，得讓你自己去搶。稀缺感一上來，100塊錢的東西就能當1萬塊錢賣。

第二步：制造預期，畫個大餅

光有稀缺還不夠，消費者憑什么非得買你的東西？這時就得上“預期”這劑猛藥。我要是說這支筆價值150萬，你信嗎？鬼才信。但要是我說它是投資品，還能漲價，你能從中牟利，你是不是就有點心動了？瞬間，整件事就不單純了，你買的不再是一支筆，而是一個發(fā)財夢，這和歷史上著名的金融騙局“郁金香泡沫”一模一樣。那朵花早已不是單純的花，而是致富密碼。泡泡瑪特也是如此，給消費者營造一種預期價值，讓人感覺買到就是賺到，不買就血虧。

第三步：收割，預期耗盡泡沫戳破

當能賺錢的預期形成，人們就像聞到血的鯊魚一樣瘋狂涌入。結果預期耗盡，泡沫被戳破，你花大價錢搶來的寶貝，只能在家吃灰，一文不值。這種所謂的“情緒價值”本質(zhì)上只是個短命的人造泡沫，它能和唐伯虎的真跡比嗎？唐伯虎的真跡百年后可能更值錢，而泡泡瑪特的產(chǎn)品呢？商品應當回歸使用價值，買來玩沒問題，一旦被包裝成投資品瘋狂炒作，背后肯定有問題。還記得那個價值百萬的猴子頭像嗎？現(xiàn)在它還能值幾個錢？

說完這些，回到我這支跟了我十幾年的筆，現(xiàn)在有人愿意花100萬買走它，有人相信它能讓人致富嗎？別去哄抬價格了。