你可能沒聽過杜國楹的名字，但你大概率聽過他操刀的產品--小罐茶。

2014年，茶葉市場殺出了小罐茶。它融合了互聯網思維與體驗經濟理念，以及“一罐一泡”包裝形式一夜爆火。它還主攻高端市場，宣稱使用秘境大樹春茶，精選不到10%，由普洱茶終身成就大師鄒炳良監制的104g的普洱茶建議零售價為550元/盒，折算下來每斤高達6875元。而12罐5g的名山系列太姥銀針茶，建議零售價為3960元/盒，每斤更是高達33000元。

在今年5月21日，茶葉品牌“小罐茶”在北京召開新品戰略發布會，以三款瓶裝無糖茶即"東方美人""玫瑰紅茶""茉莉普洱"產品正式切入即飲茶賽道。三款產品均采用原葉萃取工藝，定價5元/瓶。

·致敬“東方樹葉”

談到即飲茶市場，不得不提東方樹葉。這場發布會上,小罐茶創始人杜國楹致敬了東方樹葉,也表明了小罐茶從茶行業到快消圈的跨界。盡管有人嘲笑東方樹葉是“最難喝的飲料”,但它用了十多年時間,在便利店冰柜里開辟出一方中國茶的新領地;用百億銷售額,在飲料 賽道證明了“中國茶可以有另外一種活法”。

東方樹葉開啟了中國無糖茶飲的時代,無糖茶飲,正以全新姿態,開啟中國茶的新時代。在接棒中國茶現代化的旅程中,需要更多中國茶人、茶企的共同努力。

·從“大師作”到“液態茶”

小罐茶自2017 年正式推出市場后，當年便斬獲 11 億的銷量佳績，次年更是乘勝追擊，銷售額突破 20 億，一躍成為中國茶葉品牌零售額的佼佼者。2019 年前，小罐茶核心聚焦于高端茶葉及相關產品的研發、制作與銷售，致力于推動傳統中國茶從農產品向消費品轉型。后來，小罐茶創立 “年跡” 品牌進軍年份茶市場，采用全網銷售和定制發行模式。

但是發展同時也面臨著激烈的市場競爭。據第三方監測機構極海品牌數據顯示，2024年第二季度小罐茶門店網絡呈現凈減少態勢，90天內新開33家門店的同時新關閉59家，總門店數從2023年末的1002家銳減至626家。

在此狀況下更需要探索新道路。

在飲料行業，一旦某個品牌或產品取得成功，便很難再有小規模企業的立足之地。或許正是敏銳地捕捉到了無糖茶市場這片新興藍海以及其背后蘊藏的巨大商機，小罐茶及其創始人杜國楹投身其中。

·渠道為王

有業內人士指出：快消品廠商要想在線下獲得成功，就必須在“三力”上面發力，即： 產品競爭力、渠道競爭力、消費者競爭力。

東方樹葉能稱霸中國無糖茶行業，全國超300萬個終端網點的助力不容小覷；后進者茶小開也將渠道當作市場開拓的絕招，從一開始就采取了全國化布局策略，進入線下渠道。而小罐茶此前以禮品茶定位，渠道主要在高端商超。而小罐茶線下零售門店為2105家，很難和同賽道玩家相提并論。

杜國楹本人在接受媒體采訪時也說過，我們最大的挑戰在于渠道。作為新進入者，我需要從0建設所有渠道。

一個產品品牌,要利用自身品牌和產品優勢，持續深耕行業消費群體，不斷優化渠道和營銷策略，其新產品也有希望在市場分得一杯羹。未來的市場拓展也一定離不開新媒體的宣傳。名人匯客廳在宣傳方面也已深耕多年。

時代在變，競爭也在變，在發展的道路上一定要有前瞻的思維和好的營銷方法，才能在市場上獲得自己的一片天地（名人匯客廳 圖文整理高文博）（圖文素材來源網絡，如有錯誤或侵權，請聯系我們更正處理）

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