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蘇超“出圈”背后:一張球票,如何成為撬動文旅的“鑰匙”?

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一張球票正成為江蘇各地市撬動城市產業發展、帶動文旅消費的鑰匙。

新京報記者 隋坤

編輯丨胡杰

校對丨楊利

?本文5035閱讀8分鐘

6月14日,蘇超聯賽淮安隊踢南京隊開場。比賽開始前,熱辣的啦啦隊員未見身影,而豬八戒、孫悟空、二郎神等“神魔鬼怪”則來了一大群。

隨著蘇超的出圈,江蘇各市文旅部門個個吆喝得“青筋暴起”。淮安隊的“神魔鬼怪”,就是文旅部門從西游樂園搬來的。

據《淮安日報》報道,6月14日蘇超第四輪開始之前,淮安市對外推出“憑賽事門票暢游淮安”的文旅優惠舉措。外地球迷憑借淮安隊與南京隊的比賽門票可免票游玩全市16家收費景區。客隊的南京球迷還可以免門票游玩淮安西游樂園和龍宮海洋世界。

數據顯示,蘇超第四輪的周末,淮安市共接待游客49.71萬人,同比增長45.78%。6月14日比賽日當天,淮安21家重點商貿流通企業實現銷售額3600萬元。同期舉行的盱眙龍蝦節也憑借“蘇超+龍蝦+演出”的模式,僅在一個周末就賣出了3萬張門票和103噸小龍蝦。

忙壞的文旅部門不止淮安。在本輪蘇超聯賽之前,江蘇13個市的文旅部門幾乎搬出了所有“家當”,景區免票、吃喝優惠、住宿打折……今年初夏,一張球票正成為江蘇各地市撬動城市產業發展、帶動文旅消費增長的鑰匙。

南京大學社會學院副教授、城市科學研究院執行院長胡小武認為,蘇超背后“體育搭臺,經濟唱戲”的現象,在當下強調經濟內循環的背景下顯得尤為應景,也尤為可貴,它將成為“以體育帶動消費”經典案例中最具特色、最接地氣的一個。

絕世好點子

2024年11月,首屆江蘇足球發展重點城市對抗賽在南京奧體中心落下帷幕,江蘇省足協副主席王小灣等人坐在現場,望著幾萬名球迷陷入了沉思。

“比賽幾乎沒有宣傳,參賽隊伍只有蘇州隊和南京隊,卻毫無征兆地小范圍引爆了當地球市。”

公開數據顯示,兩回合比賽共吸引近5萬名觀眾來到現場,直播觀看人數超過100萬人。

賽后不久,王小灣就被江蘇省有關部門召集開會,商討江蘇城市聯賽的議題。蘇超被正式提上日程。

此后,江蘇各地市對城市足球賽摩拳擦掌。2025年1月,蘇州和無錫率先舉辦了“賀歲杯”業余足球賽。彼時的氣氛還有點客氣,在蘇州隊10號球員朱云的賽后采訪中,“友誼”還是“第一”的。

同時期蘇超聯賽也在緊鑼密鼓地籌辦。王小灣說,籌辦的過程既面臨挑戰,也充滿信心,“遇到的最大挑戰,是要同步協調13個地市的足球資源,組織起13支參賽隊伍。”


淮安市某酒店推出的“蘇超”文創產品。新京報記者 隋坤 攝

2025年初,鎮江青訓教練汪磊接到了蘇超組隊通知,著手開始組建鎮江隊。通過招募公告,共有100多位足球愛好者來報名。汪磊與教練組設置了3輪選拔,最終確定了30人左右的大名單。大名單中的隊員來自社會各界,有大學生,有足球從業人員,也有空調維修工等上班族。

13支球隊的組隊情況都與此相似,但也有不同。比如南通、南京則面臨幸福的煩惱,因為當地有中甲或中乙等職業俱樂部,可以從俱樂部的梯隊里擇優選拔“尚未進入職業,但具備專業水平”的隊員。

作為半職業聯賽,每支球隊只能有三名現役職業球員,其余均為業余球員。公開信息顯示,6月14日參賽的13支隊伍中共有516人獲得參賽資格。其中本科和大專學生85名,高中及中專學生69名,職業球員29名,來自各行各業的業余球員337名。球員年齡最大40歲、最小16歲,平均年齡24歲。


2025年6月15日,江蘇揚州瘦西湖風景區。“蘇超”開賽以來,揚州市各大景點大推出惠民措施,吸引了眾多游客前往觀賽游玩,帶動了當地旅游、餐飲、住宿等行業的經濟發展。圖/IC photo

蘇超聯賽雖然是半職業聯賽,但賽事組織參考了職業聯賽標準。隨著比賽熱度增高,南京、常州、蘇州等隊伍相繼更換更大更專業的主場,背后帶來的安保、票務、賽事流程方面的變化,需多方組織協調,才能堅持高標準辦賽。

各地市政府的全力配合,也為蘇超聯賽的舉辦提供了保障。多支蘇超隊伍領隊對新京報記者透露,球隊場地費、球員工資等費用均有政府補貼。

除了多方配合,蘇超聯賽前瞻性的頂層設計也為爆火提供了基礎。“在賽事籌備階段,蘇超聯賽就已經決定要以城市文化和市民文化為核心。”王小灣說,職業俱樂部的隊員可以來自天南海北,但蘇超隊員只能是當地戶籍人員,或者在當地上學或有社保記錄的人員。“隊員背后強烈的地域屬性充分調動了當地市民的積極性,越來越多此前不了解足球的人也從蘇超聯賽開始關注足球了。”

以市民為中心的半職業聯賽還為蘇超帶來了另一個優勢:較低的運營成本。據悉,一家中超職業俱樂部每個賽季的運營成本超過億元,其中占比最高的是球員和教練團隊的工資支出。而這部分支出在蘇超聯賽中被大大降低。鎮江足協工作人員楊毅告訴記者,鎮江隊人員薪酬支出以訓練補貼、比賽補貼為主,每人每次只有幾百元。另外,蘇超球隊并不需要職業俱樂部那樣專業的訓練設施和食宿條件,也并不需要配備職業化的技術人員和工作人員。“輕成績,重交流的特點注定了蘇超聯賽不會高成本運行。”

“省界梗王”

早在蘇超之前,江蘇的“散裝”文化和“十三太保”的故事就已流傳于世。這是蘇超出圈肥沃的“文化土壤”。

其中,聯賽第二輪徐州踢宿遷功不可沒。作為劉邦和項羽的老家,這場比賽在開踢之前就被冠上了“楚漢之爭”的名號;又因為雙方同屬蘇北地區,“蘇北王”之爭也成了衍生話題。


2025年6月13日,江蘇南京,蘇超聯賽淮安隊與南京隊比賽前,戶外大屏廣告推出支持南京隊的花樣梗。圖/IC photo

5月26日,比賽在宿遷市奧體中心打響。彼時蘇超還未像現在這般出圈,但球場內一下涌進了12000名宿遷球迷。宿遷隊隊員繩晟說:“一輩子都忘不了那個場面。”人人身上穿著一件印有“江東子弟”的衣服,“比賽第一,友誼第十四”八個鎏金大字高懸看臺。當直播彈幕演變成“彭城鐵騎vs江東子弟”的文化對轟,連解說員都感嘆:“這哪是踢足球,分明是歷史課代表打架!”

比賽的激烈程度也與網絡熱度相匹配。比賽不久即陷入肉搏大戰。雙方隊醫進場19次,比賽最后時刻宿遷隊甚至減員到“無人可換”,只能以10人應戰。

賽后,蘇超聯賽開始在各大平臺熱搜榜初露頭角。因為太湖邊的蘇錫常三市積分排在倒數后三位,“太湖三傻”的熱梗引發網友圍觀。尤其是排在最后一名的常州,早年間因為火車站燈牌故障,在民間本就有個“吊州”的外號,如今在蘇超賽場上越輸越多,網友們紛紛調侃“常州已經從吊州輸成了巾州,再輸成丨州,再輸留給常州的筆畫就不多了”。

如果說球迷們的熱情給了蘇超第一波熱度,那么各地市官方紛紛下場玩梗更是助推“情緒價值”。南京文旅旗下公眾號“南京發布”直接將“比賽第一,友誼第十四”用作標題;無錫文旅在無錫和常州賽前發布口號“即決高下,也決墊底”;常州文旅“公然擺爛”,在抖音賬號三條置頂視頻封面上都寫上了“守衛筆畫”。

在胡小武眼中,這種全省自侃自嘲的現象是江蘇省的“文化特色”。“江蘇省經濟實力靠前,13個地市發展相對均衡,這也是江蘇省內可以熱炒地域梗的基礎條件,具有十足的江蘇特色。”

“江蘇省內不僅具有深厚的歷史底蘊,還有不同文化之間的碰撞。蘇南、蘇中、蘇北地區之間的歷史文化雖都傳承于中華文化這一大的脈絡,但又各自開花,各有不同。這種文化的碰撞,反向滋養了更多地域梗的誕生。”胡小武說。


2025年6月13日,江蘇淮安,蘇超聯賽淮安隊與南京隊比賽前,戶外大屏廣告推出支持淮安隊的花樣梗。圖/IC photo

如今,“開得起玩笑”的江蘇各地市,“小算盤”早就不在比賽輸贏上。為了讓城市出圈,“十三太保”各顯神通。

常州,作為蘇超積分榜墊底的球隊,如今已“看淡輸贏,只要流量”。常州球迷也愿意配合調侃:反向第一也是第一,反正蘇超聯賽積分榜第一的獎勵誰都不知道,但蘇超流量王的稱號牢牢抓在手里。

作為江蘇省新晉的萬億GDP城市,這次蘇超,南通市從上到下鉚足勁“誓奪第一”。目前南通隊是蘇超聯賽最有“冠軍相”的隊伍,少賽一輪的他們在積分榜仍牢牢占據榜首位置。蘇超第二輪,南通主場4:0大勝泰州隊,現場的南通球迷第一次喊起了“叫南哥”的口號,自此南通與省會南京的“南哥之爭”成了蘇超聯賽最火話題之一。

徐州,作為江蘇北大門,地緣文化上一直與淮海地區相近。這次蘇超,徐州隊從山東拉訓練設施,從河南拉應援,已經把球迷基本盤從徐州市擴充到了淮海地區。6月15日,徐州主場對陣鎮江,山東濟寧、棗莊,河南商丘,安徽淮北等地的球迷都來為徐州隊加油。徐州球迷笑稱,還是“徐老大”的稱呼聽起來舒服,南哥?南哥是誰?

作為一個半職業聯賽,競技水平本就不是球迷們關注的焦點。但是,“球可以輸,流量必須抓住”的原則正為蘇超提供持續的熱度。

除去文化原因,蘇超的出圈也離不開全省高標準的辦賽水平。胡小武說,13個地市都有各自的奧體中心、13個地市都是全國百強市,這是江蘇實現高標準辦賽的硬件條件;而此前承接過國際級體育賽事、有過以體育推動城市發展的經驗是蘇超成功的軟件條件。


“潑天的流量”

淮安某鹵味品牌市場部負責人楊宇(化名)接到當地文旅部門電話時,是6月11日的中午,此時距離淮安隊主場迎戰南京隊的比賽僅3天。

有關部門想借比賽舉辦美食集市,特邀自家品牌參加。“超2萬人的客流”和“免費攤位”對他具有十足吸引力。那幾天,楊宇每天為選品不停地試吃,幾乎沒怎么吃飯,妻子說他“手指頭都比鹵味腌得入味了”。

6月14日中午,楊宇與團隊如期布置完展位,并成功接住了“潑天的流量”。

楊宇對新京報記者說,全天營業額預估會超過2萬元人民幣,與預期完全相符。


淮安某鹵味品牌在美食集市上的攤位,全天營業額預估超過2萬元人民幣。新京報記者 隋坤 攝

新京報記者注意到,美食集市的人流中,“主力軍”是統一著裝的南京球迷。一位南京球迷說這次自己全家出動,周六看球吃小龍蝦,周日游淮安各大景點、樂園。“這次看球不僅是為了看球,主要是為了旅游。”

讓球賽變為生活方式,這正是王小灣對蘇超聯賽的期望。“這既利于建設球迷文化,又能為球賽舉辦地帶來文旅收入,形成良性循環。”

6月15日比賽日,無錫隊主場江陰體育中心附近某餐吧內人聲鼎沸,墻上掛滿了球衣、球迷旗幟等足球元素,電視里正在播放無錫對常州的蘇超比賽。

半個月之前,餐吧老板周偉發(化名)就已經開始為比賽日做準備。他臨時聘請了燒烤師傅,調試了直播電視,多備了許多食材。

周偉發說,比賽日當天的客流從午餐時就多了起來,并一直維持在高位。不少球迷從各地趕來,先在體育場周圍聚會游玩,等到晚上入場看球。一些沒有買到球票的球迷也陸續相聚在此,一起觀看電視轉播。球賽結束之后,很多球迷又來到餐吧聚餐吃夜宵,暢聊球賽。“不管是營業額還是客流量,都達到了平時周末的兩倍。”

火爆的蘇超聯賽顯著帶動了各地的文旅增長。截至6月16日,某平臺旅行預訂數據顯示,江蘇省暑期文旅預訂量已同比增長41%。據某平臺旅行數據,在剛剛過去的周末,江蘇省旅游訂單量一躍成為全國第一,異地消費者貢獻的江蘇餐飲堂食訂單量同比增長超49%。省會南京旅游訂單量領軍全國,蘇州、揚州紛紛躋身全國前十,呈現“全面開花”的火爆態勢。

6月13日,江蘇省政府經濟運行調度會議上,省長許昆林提到了對蘇超聯賽下一步的期望:要全力以赴服務做強國內大循環,積極發展消費主導型經濟,充分發揮城市足球聯賽撬動作用,促進文旅體商深度融合。


2025年6月15日,連云港市海州區鹽河街,市民在觀看“蘇超”直播。圖/IC photo

除去文旅層面的成功,王小灣對于蘇超體育層面的成績也有很大期望,“看待蘇超還是要回歸足球的本質。”希望蘇超之于中國足球,可以起到一個上有通道,下有入口的銜接作用。“就是可以作為銜接職業比賽的金字塔下層基礎,為職業聯賽提供新鮮血液,為中國足球做好群眾基礎。”

在“蘇超”爆火之后,各省“省超”也被提上日程。日前,四川省體育局就公開發文表示:“巴蜀雄起杯”川超聯賽將借鑒蘇超聯賽的健康發展經驗,完善賽事體系;廣東省足協官網近期也發布通知,宣布2025賽季“粵超”計劃于7月至10月期間舉行。據悉,粵超與蘇超一樣,限制現役職業球員參加。

截至目前,蘇超聯賽的熱度還在爬升階段。南京市有關部門已經宣布,7月份主場對陣蘇州的比賽,將移往南京市奧體中心舉辦。作為曾承辦過青奧會的奧運級別場館,南京奧體擁有超過6萬個座位。2012年江蘇舜天對陣廣州恒大的比賽,這里曾創造過中超聯賽上座率之最——65769人。

當程然得知南京隊遷往奧體的消息時,難掩激動之情,他相信,南京奧體將時隔13年之后再次坐滿。“這就是蘇超,這就是足球,你怎能不愛。”

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