這是大贏的2077篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者。

咱先說透一個理兒：假如您賣的是鍋碗瓢盆，一屋子人聽著您高聲吆喝"這鍋好使"，可臺下一個個心里都犯嘀咕——"你真懂鍋嗎？你咋就這么肯定呢？"這買賣能成？難！但若您站在那兒，順手掂起個勺子，說："各位看官，這勺子握在手里沉甸甸的，攥一天手不酸。

我早年間跑過十八省的鍋碗鋪，經手的炊具有幾千件，挑這勺子，憑的就是這手泥里水里摸出來的見識。"您說，這勺子還能賣不出去？

諸位琢磨琢磨，厲害的營銷人吃的是哪碗飯？八成靠的不是產品，而是"人"這桿大旗。為啥？這年頭的買家，眼睛比探照燈還亮。啥產品好，網上一搜鋪天蓋地，哪還需要聽您指手畫腳？可這人不一樣，人是活生生的招牌。

您要是能把自家故事講得風生水起，把專業本事練得爐火純青，再把個性脾氣揉進每個字里行間，這就是您的"人設IP"。這東西，比印在包裝盒上的金箔還管用。

打個比方，巷口修傘的老張，論手藝，方圓三里挑不出第二家。可為啥天天顧客盈門？不光因他修傘快、牢靠，更因他自個就是塊活招牌。有人傘骨斷了，老張叼著根旱煙袋，邊敲敲打打邊絮叨："這傘骨是老竹，頂多使三年，您看這把手的磨損紋路，去年雨季肯定沒少用。

"一席話下來，顧客心里暖烘烘的——這人懂行，信得過！再瞅瞅，老張鋪子里掛著他隨手畫的《修傘百態圖》，有給新娘子修繡花傘的巧手姑娘，有雨天來補傘卻把傘骨拗斷的莽撞后生。

你說有意思不？這哪是修傘攤，分明是座活生生的"人情博物館"。

再往深里挖，厲害的營銷人玩的都是雙戰略，左手個人IP，右手產品品牌。這個雙戰略，就像鴛鴦火鍋，紅油與清湯互不干擾，卻能一鍋吃盡天下味。

您看，那些年火遍大江南北的"李叫獸"，按理說講的是營銷理論，枯燥像得啃木頭。可他偏不走尋常路，每講個案例，必得先抖個冷笑話，再順手畫個歪歪扭扭的流程圖。

"各位看官，這用戶轉化路徑，就像咱小時候玩的跳房子。第一步要勾起饞蟲，第二步要放點甜頭，第三步嘛……"聽著聽著，您就記住了。為啥？這人有意思！他的營銷課，賣的不是理論，而是"聽李叫獸扯閑篇，順便把營銷學了"的體驗。

再瞧，現在風頭正勁的美妝博主"邊J妹"，一上鏡先拿粉底液開涮："各位姑奶奶，這粉底液要是涂得跟墻皮似的，還不如直接抹水泥！"然后她順手一抖包袱，講起自己早年在專柜被客戶PUA的慘痛經歷："有位阿姨，非說我往她臉上抹的是豬油膏。

結果呢？我當場調出一款遮瑕力爆棚的粉底，連她臉上的老年斑都蓋得嚴嚴實實。"這哪是賣粉底液？分明是賣"跟著邊J妹，氣死專柜導購"的爽文感。她的個人品牌，就是那面照妖鏡，把每個粉絲心里的"我比柜姐懂行"照得清清楚楚。

諸位，這時代風云變幻，產品早晚會被新潮貨色擠下臺。可您的個人品牌，那可是刻在骨子里的"活招牌"。有人問金克木先生："您寫文章憑啥能打動人？"老先生笑瞇瞇地回："我寫的是自己，您讀的也是自己。

"咱們做營銷不也是這理兒？把您對產品的癡狂、對顧客的熱忱、對專業的敬畏，潤物細無聲地揉進日常點滴。

哪天您站在臺上，哪怕只說一句"這玩意兒，我折騰了五年，值不值得買，您自己瞧"，底下的金主爸爸們保準排隊遞錢——因為他們買的不是產品，而是"跟著您這明白人，準沒錯"的信任感。

所以，別再死盯著產品那點事兒了。從明兒起，多琢磨琢磨怎么把自個兒雕琢成活招牌。出門多留心，瞧見路邊修車師傅總愛給顧客遞杯涼茶，您就寫篇《修車界的"待客如賓"》；參加行業論壇，聽到老專家隨口講的野史，趕緊錄下來編成段子。

久而久之，您的個人品牌就成了個"活傳奇"。到那時，產品稍一露面，金主們眼睛就亮了——這東西，肯定靠譜！

記住，個人品牌這趟車，晚了可就沒座兒了。您要是覺得這路子靠譜，點個贊再走唄。要是想聽更猛的營銷招數，評論區喊一嗓子，咱們接著嘮！

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一個事,那就是賣賣賣!