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作者|梵華居士

編輯| 朱依林

審核|單敏敏

圖源：新華網

最近高志凱線莫名地火了，不僅網上各種平時不怎么關注印度的大V都紛紛高談闊論，甚至連我的同學群都討論起這個看似挺小眾的話題，可見國人煩印久矣。

所謂的高志凱線是網友根據高志凱先生參加印度電視臺訪談節目期間的一段話總結而出的地理分界線，基本上以恒河為界，主張恒河以北為中國領土，以對抗印度人對話或談判中言必稱的麥克馬洪線。

高志凱線和麥克馬洪線示意圖。 制圖：梵華，中國行政區劃線數據，來源：中國天地圖

雖然高志凱先生與印方辯論時的本意并非真正主張以恒河為界進行中印領土談判，而是希望印度人在談判中要理性博弈，學會換位思考，能夠將心比心，不要拿英國殖民者單方面劃定的馬克馬洪線作為與中方談判的依據，但是我對于高志凱先生的這種談判思維走向是極為贊同的。

一、精致利己主義的印式談判

剛接觸印度人的中國人恐怕都不適應與印度人的談判。印式談判充斥著印度人毫無節操的精致利己主義精神，談判中印方天馬行空的漫天要價，胡攪蠻纏的極限博弈，厚顏無恥的過分索取讓中國新人往往極度崩潰，而且印式談判周期一般又臭又長，又進一步拉長了精神折磨的期限，非常考驗人的耐心和耐性。能夠沉穩應對印式談判的中國人，基本上就可以從新手村晉級到老印度的專業賽道。

早年中國對印了解程度有限，吃了不少虧，這幾年算是回過味來了。 圖源：“中印梵華”微信公眾號

這種談判風格的迥乎不同實則反映了當前中國人和印度人不同的文化底蘊和價值觀導向。中國人經過數千年傳統文化的熏陶，禮義廉恥信已經成為我們鐫刻在文化基因中的道德標準和行為規范，在此文化土壤上孕育而出的中國商業文化也形成了“誠信為本，和氣生財”的普遍信條，造就了晉商、徽商、浙商等數不勝數的傳奇。

“和氣生財”追求的是一種大家好才是真的好的商業生態，這種生態中內部誠信機制比較完善，大家的交易成本較低，偷奸耍滑的機會成本較高，有利于內部的流通和蛋糕的做大，從而惠及于生態中的每個成員。

當代印度人的商業價值觀和中國人大相徑庭，特別以自我為中心，追求個體利益的最大化，體現極端的精致利己主義，能誆就誆，能騙就騙、能詐就詐、能蒙就蒙，完全沒有誠信的概念，在我對印貿易近20年的經歷中對此體會極深，但凡與印度做過生意的中國人肯定也都是不勝其煩，血與淚的教訓不計其數。別說是商業伙伴了，印度人就連親兄弟之間也是充滿了爾虞我詐的算計，這樣的案例從印度頂級財閥到底層個體戶比比皆是，我親身見識過不少，真是三觀盡毀。

中國傳統的“和氣生財”理念在印度幾乎是不存在的，弱肉強食、唯我獨尊的叢林法則才是印度社會的主流。世風如此，你絕不能妄想和印方僅僅在談判桌上就能達成公平公正的協議。

二、以彼之道，還之彼身

我想高志凱線的一個積極意義在于，對印談判我們不能以己度人，墨守成規、要針對印方的特點以彼之道、還之彼身，善于準備籌碼，甚至無中生有創造籌碼，爭取更有利的談判地位，以期達到我們預設的談判目標。

中印邊界問題的糾紛由來已久，迄今未能談判解決的主要原因就在于印方自上個世紀50年代尼赫魯時期到當今莫迪時代都愚蠢地堅持“所有爭議的地方都歸我”這一奇葩談判立場。你說這哪是談判，分明是最后通牒好不好？

中印爭議領土圖。圖源：“夢回糊涂”微信公眾號

不過幸好當年的中印邊界談判無果而終，否則弄不好今天絕大部分藏南爭議地區恐怕真的變成印度領土了。雖然今天我們在中印爭議地區的歸屬上仍感憋屈，但是至少還是留下了懸念。如今TG今非昔比了，手中的籌碼多了，該輪到咱們態度強硬，既要又要還要了！

當然，百年未有之變局，中印邊界問題并不是我國優先級很高的戰略問題。我們核心利益依然在東南，待東南平定，美帝式微，我們再回過頭解決西南問題也不遲。這就注定了中印邊界的談判會長期地拖下去，看似無聊，我們還是要認真地對待，為最終解決問題創造更好的戰略態勢。因此，針對印方談判中的蠻橫自大和厚顏無恥，我們不要覺得不好意思，就應該因人施策，針鋒相對地以彼之道、還之彼身，而高志凱線就是一個我們需要習慣的對印思維方式。

此前我一直主張對印領土談判，為了達成我國期望的主張，就不能拘泥于現有邊界和實控線，而是應該膨脹我方的談判訴求以壓制對手，將印方的領土壓縮至喜馬拉雅山脈南麓，同時明里暗里支持巴方的克什米爾主張、尼泊爾和不丹對印領土訴求、錫金復國運動、印度東北獨立運動等等，聯合小伙伴們制造出更多有分量的談判籌碼，這樣就能以彼之道還之彼身，用對我最有利的談判訴求去針鋒相對印方厚顏無恥的索求，搞渾邊界紛爭，爭取亂中取勝。最差的結果都是當前實控線的狀態，萬一能夠真能實現上述若干主張，那豈不美哉！

現在看來，我的主張還是太保守了，高志凱線更為激進，但是兩者談判策略的方向是一致的，只是度存在差別。所謂秀才遇到兵，有理講不清，對付不講武德的惡人，我們也大可不必待以君子之道。就像周星馳在電影《九品芝麻官》中的一句臺詞，“貪官要奸，清官要更奸，要不然，怎么對付得了那些壞人呢？”，對付潑皮無賴，好人就要比惡人更有手段才行。

電影《九品芝麻官》劇照。圖源：豆瓣

幾十年中印兩國關系曲曲折折，談也談了，打也打了，利也讓了，面子也給了，真心也試了，現在我們應該能夠更加清醒地認識到，印度的政府不論是國大黨執政還是人民黨執政，都是被西方高度滲透和深度寄生的政府，不可能指望這樣的印度政府能夠理性地同中國解決邊界問題。好在中印加勒萬事件之后，中國已經調整了對印的態度，現在我們已經不太主動拉攏印方了，這是一個可喜的進步。

三、對印談判的建議

高志凱線是對印談判博弈中的一種技巧，雖夸張但并不算完全是無中生有，畢竟大唐初年王玄策在北印度曾完成“一人滅一國”的壯舉（參見：），而大唐末年（公元8世紀中后期）的吐蕃的赤松德贊更是輕松打到了恒河岸邊，并統治了恒河以北主要地區數十年，這也就為“自古以來”增添了重要的歷史依據，而不是無憑無據的信口胡謅。

談判桌上的博弈最終還是要依靠雙方實力的背書，談判桌外得不到的東西，談判桌上也甭妄想對方施舍。既然坐到談判桌前，雙方就得審時度勢、求同存異、換位思考、有舍有得，理性博弈找到雙方均能接受的相對滿意方案才是正確的路徑。

如今中印兩國都在崛起中，但是中國的實力遠超印度，可持續發展的潛力也遠勝印度。表面上看印度經濟發展數據漂亮，上個月印度媒體更曾激動地預測2025年印度GDP將超越日本成為世界第四大經濟體，但是我覺得印度經濟雖然處于上升通道中，不過其GDP注水的問題肯定也很嚴重，這從我對印度官方高速公路里程造假的文章（參見：）就可窺豹一斑。另外，印度想取代中國成為制造業大國也必定是黃粱一夢（參見：），除了占點西方硬脫鉤中國戰略下產業轉移的紅利外，印度總體的營商環境和單位制造成本都遠遠不能和中國相提并論，除非是中國主動放棄的高耗能和重污染行業，如低端瓷磚和潔具，印度才有一定的機會。

印度新能源產業飛速發展，我國在喜聞樂見產品出口印度的同時，要嚴防印度政府竊取我國新能源上游產業鏈的圖謀 。圖源：thelogicalindian.com

因此，在中印雙方實力逐漸拉大的當前形勢下，與印方通過談判解決邊界問題不僅不可行，對我方來說也不劃算。正如中國領導人所說“當今世界正經歷百年未有之大變局，但時與勢在我們一邊，這是我們定力和底氣所在，也是我們的決心和信心所在。”我們應該趁此戰略良機，未雨綢繆，為中印邊界的最終解決多多積累談判籌碼，努力提升談判勢能。

除了上述高志凱線和拓展小伙伴盟友隊伍的直接談判策略外，也需要很多間接的對印策略，如在繼續刺激印度進行軍備競賽、逼迫印方在前沿山區投入基礎建設、印度內部爭取中間勢力和友好力量、在印度內部加強反帝反封建的宣傳、擴大與印度地方政黨（土皇帝）的交流與合作、建立對印產業輸出管控機制（如電子、芯片、煤制氣、超超臨界火力發電站、新能源）、建立對印關鍵基建設備（如港機、TBM、隧道掘進機、架橋機）的出口管控機制，等等……具體細節就不多說了，網上印度探子不少。

2023年10月，中國振華港機為印度極為重要的戰略港口維津賈姆港（Vizhinjam Port）制造的港機到貨，令人唏噓不已，如此大國重器怎么就輕易地賣給印方？ 圖源：livemint

總而言之，中印邊界談判中，我覺得“費厄潑賴”應該緩行，“高志凱線”應該流行。我們需要習慣“高志凱線”這樣的對印思維模式，因人施策，止惡揚善，我們已經仁至義盡，千萬別不好意思。

本文轉載自“中印梵華”微信公眾號 2025 年 6 月 22 日文章，原標題為《高志凱線和對印談判》。

本期編輯：朱依林

本期審核：單敏敏

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