上午拜訪了一個重慶的同行朋友，他們主做抖音開戶充值收量業務，今年開始進場抖音廣告這個賽道，年初拿了一代端口。

老板跟我說，最近第一季度平臺給他們端口的結算政策下來了，財務一核算，說他們第一季度將近虧損兩百萬，這個數字讓我很震驚，虧損主要是AD的業務。

千川賬面虧損很正常，沒想到AD能虧損這么大，一聊才知道，他們基本上虧在了給客戶的返點上，抖音平臺今年根據廣告主的視頻素材優質度來定返點政策，優質素材 原創素材 首發素材的比例直接決定了最終的返點結算。

但是目前的市場，你不提前給客戶一定的返點，基本上不可能收到量。

現在代理的生意本身就不好做。

一方面市場環境不好，各行業都太卷，甲方生意難做的情況下，廣告預算也會越來越少。

另一方面現在抖音平臺也是間接加劇或者鼓勵了代理商內卷，真的是不給代理商活路，平臺割代理商，代理商割客戶，惡性循環，后果不敢想象。

估計到了下半年，又有一大批抖音一代可能會因為資金周轉面臨端口關停甚至破產的風險，特別是對于公司團隊規模大、開支大的團隊，風險系數也會大很多。

抖音代理商的收量業務已經過了紅利期，疫情后的23年是一個拐點，這個生意沒辦法持續賺錢。

說白了這個生意就是吃平臺和市場信息差的紅利，現在平臺的紅利褪去，光靠開戶充值已經很難給客戶創造價值和解決核心需求了，因為市場上不缺能給開戶和給返點的代理商。

作為代理，不要去拼返點，也沒辦法拼，如果不能給客戶解決問題或者創造價值，干脆一開始不要去碰這個業務。

因為這個市場永遠有比你返點高的代理，在這一塊廣告公司永遠干不過做金融和資金盤的公司。

這就是中國互聯網廣告行業血淋淋的現實。

回歸到商業的本質，你能為你的客戶解決什么核心痛點和需求？創造什么價值？這個痛點和需求能夠讓客戶掏多少錢買單呢？

做抖音一代，千萬不能沉迷表面的虛假繁榮，

一年動不動幾個億十幾個億的流水。

幻想著來年通過抖音的一個點紅包作為利潤。當你把希望寄托在平臺身上時，結果注定要失望，因為這是你決定不了把控不了的東西。

就像談戀愛一樣，當你對另一半期待過高，抱有幻想的時候，結果一定會讓你心碎。

來源:世華商業咨詢