我是五加皮，早安攀巖聯合創始人，希望和10000個巖館創業者一起成長。

從今天開始，我會在這個公眾號跟你分享開攀巖館的一切，爭取持續日更吧哈哈我要做特懂巖館生意的創業者。也歡迎你加我好友，私信交流??

“從省隊運動員到巖館老板，我們只想把‘青訓’這件事做透。”

在長沙岳麓區萬達商場1樓，一家面積300平米的攀巖館里，每周有近100名青少年背著粉袋穿梭于巖壁之間。創始人之一彭文教練，指著墻上掛滿的賽事獎牌笑說：“這些孩子里，全國亞軍、季軍，省冠亞季軍我們都拿過了。”

這家名為“湘攀”的巖館，由2位湖南省體校退役運動員于2021年創辦。不同于多數巖館在成人娛樂與青少年培訓間搖擺，他們從第一天就把招牌釘在了“青訓”二字上。

湘攀的故事像一面鏡子，照見了攀巖館的另一種活法——當多數巖館在成人流量里卷設計、卷活動時，他們用運動員的偏執錨定了青訓賽道。今天我邀請到了湘攀的創始人之一彭文，來聊聊他們的經營心得。

?♀?早安攀巖五加皮：你為什么要開一家攀巖館？

湘攀彭文：作為退役運動員，畢業出來還是想有一家屬于自己的巖館，把自己的想法融入到線路里，同時也希望培養一些競技運動員。

?♀?早安攀巖五加皮：你抱石、難度、野攀分別的攀爬能力大概是怎么樣的？

湘攀彭文：以前難度能爬到5.12-5.13，主要爬速度和難度。轉型當教練之后精力就投入教學，自己爬得比較少了。

?♀?早安攀巖五加皮：作為退役運動員，開一家攀巖館的優勢和劣勢你覺得是什么？

湘攀彭文：

?優勢我覺得有幾點：

1、運動員出身懂技術，帶訓經驗多，在圈子里積累了口碑，家長信任我們能出成績；

2、跟學校合作招生時，他們更認可我們的專業背景。

?劣勢：運營思維比較固化，定線容易偏向競技化，太注重個人能力，會損失一些樂趣性，線路可能定得偏難。

?♀?早安攀巖五加皮：你的巖館是以青少年培訓為主還是成人為主？（這個是因為你們團隊主要是運動員的背景被動決定的還是自己深思熟慮后選擇的結果）

湘攀彭文：我們是以青少年培訓為主，這是開館前就深思熟慮過的。因為我們當時已經有一幫隊員，以前河西是沒有訓練場地的，只能跑到瞿海濱的798（攀巖館）去訓練，小孩放學過去都晚上七八點了，練完回家還要寫作業、洗澡，時間很緊張，我們就想在河西找個地方優化訓練位置。

?♀?早安攀巖五加皮：你的客源是來自于校園培訓、商場人流、老客戶介紹的占比分別是多少？

湘攀彭文：具體占比沒算過，但校園培訓和老客戶介紹肯定是最重要的，很多都是老帶新。學校合作也很重要，我們和很多家小學都有合作。商場人流其實很少，雖然開在商場，但隔壁萬象城開了之后人流被分流了，主要靠樓上教培機構引流，但散客還是不多。

?♀?早安攀巖五加皮：你館里攀爬能力強的教練好像還不少？你靠什么吸引和留住優秀的教練？

湘攀彭文：現在有3個專職教練、2個兼職教練，留住教練靠幾點：一是感情，本身這里面就有我體校的師弟，大家平常處得像兄弟，我們私下經常組織聚餐團建，把教練當家人；二是成長，教練在這能學到專業帶隊和教學的能力。

?♀?早安攀巖五加皮：有什么經營的經驗可以分享給新開館的巖館老板們嗎？

湘攀彭文：

1. 一定要找個主事人：股東別都插手管理，我們請了館長全權負責，主要看流水、課時增長、續課率這些數據；

2.風險規避：減少多次卡、年卡等長期“負債型”產品，像我們以前，有的會員有幾百節課都沒消耗，現在館里主推月卡；

3.別怕競爭：一家城市里巖館開得多是好事，能把攀巖人的基數擴大。

直接掃碼添加我的個人微信號

我會秒通過～

五加皮·早安攀巖聯合創始人