產業(yè)鏈招商的系統(tǒng)方法論

關鍵詞：產業(yè)鏈招商

為拼經濟，各地頻頻出招。組團出海搶訂單、走出去招商，政黨一把手親臨一線，聽真需求、想真辦法......

在這場大潮中，完整的產業(yè)鏈成為衡量投資環(huán)境的重要標尺。如何升級產業(yè)鏈，贏得招商先機，成為擺在政府面前的難題。為此，我們總結了一套系統(tǒng)的產業(yè)鏈招商方法論，希望對各位招商同仁有幫助。

第一步，找到切入點

產業(yè)鏈招商，這場波瀾壯闊的產業(yè)變革，正以前所未有的力量重塑經濟格局。

想要在場革命中站穩(wěn)腳跟，必須首先找到一個能夠撬動產業(yè)鏈的切入點。

這個切入點，不僅是我們打開成功之門的鑰匙，更是我們駕馭產業(yè)鏈招商航船的方向盤。

它隱藏在復雜的產業(yè)鏈環(huán)節(jié)之中，需要我們以匠人之心，對每個環(huán)節(jié)進行抽絲剝繭地梳理和剖析，細細打磨。

唯有如此，方能洞察到本地產業(yè)隱藏在產業(yè)鏈深處的優(yōu)勢和特色。

只要對這些產業(yè)用心培育，就能夠煥發(fā)出勃勃生機，形成強大的產業(yè)鏈集群。

在探尋切入點的過程中，要以產業(yè)鏈的全局視角來審視每一個環(huán)節(jié)。

比如，對于產能過剩的環(huán)節(jié)，要果斷進行瘦身，讓其輕裝上陣；對于薄弱環(huán)節(jié)，更要傾注心血，給予精準的扶持與培育，助力它們茁壯成長；對于缺失的環(huán)節(jié)，更要進行及時再造與“輸血”，彌補產業(yè)鏈的缺失，完善產業(yè)鏈的每一環(huán)。

當然，引進產業(yè)鏈條上的龍頭企業(yè)也是關鍵一招。

這些企業(yè)，就像是產業(yè)鏈招商的領頭羊，不僅自身實力雄厚，還能以其影響力，吸引一大批配套企業(yè)緊隨其后，共同在當?shù)赝顿Y興業(yè)。

如此一來，以商引商的良好局面就會自然形成，產業(yè)鏈招商的雪球也會越滾越大。

第二步，理清發(fā)展思路

如果一味地對全產業(yè)鏈進行招商，不僅工作難度極大，而且周期漫長。

因此，不能盲目撒網，而是深入剖析各區(qū)域的細分產業(yè)鏈，識別出那些真正有潛力的產業(yè)鏈。

具體而言，需要從幾個維度評估，比如產業(yè)鏈是否能激發(fā)內生動力，是否有龍頭企業(yè)引領，技術是否先進，以及對產業(yè)經濟和勞動人口就業(yè)的帶動力如何？

這些標準如同一塊塊“試金石”，能夠幫助精準鎖定具有優(yōu)先發(fā)展價值的重點產業(yè)鏈。

接下來，要立足產業(yè)現(xiàn)有水平，有針對性地建鏈、補鏈、強鏈、延鏈。

哪里需要搭建新的鏈條，哪里需要補充完善，哪里又需要強化提升？

在產業(yè)鏈招商和企業(yè)補短板方面，重慶電子信息產業(yè)鏈招商的案例值得我們學習。

在建鏈方面，重慶引入產業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)企業(yè)——惠普；在補鏈方面，引入了惠普上游制造企業(yè)——富士康。在這個過程中，重點關注企業(yè)的短板或問題，提煉問題并解決問題；還通過幫助惠普找上游零部件配套，來解決供應鏈問題；以及幫助富士康找訂單（惠普3000萬臺中的1000萬臺），來解決訂單/市場問題。通過一系列操作，重慶成功打造了一個電子信息產業(yè)集聚地。在短短兩年時間內，吸引了除惠普外的六七家世界知名品牌的電腦廠商，每年生產6000萬臺電腦，多年保持產量穩(wěn)定，占全球電腦生產總量的1/3。

第三步，招商運營策劃

這是激發(fā)地方產業(yè)潛能、塑造區(qū)域競爭優(yōu)勢的核心環(huán)節(jié)。

在此階段，要深入實施產業(yè)定位，從眾多目標主導產業(yè)中，篩選出地方最具優(yōu)勢的細分領域。

首要任務是找到可行性高的入門“賽道”。

這不僅降低地方產業(yè)布局門檻，更有助于打破產業(yè)發(fā)展過程中的種種束縛，引領產業(yè)走向新高度。

想象一下，當賽車手在選擇賽道時，必定會全面考量賽道的每一個細節(jié)：長度是否適中，彎道是否險峻，坡度是否合適。

同樣，我們選擇“賽道”時，也會從產業(yè)增長力、帶動力、經濟效益以及專業(yè)化水平等多個角度，進行全方位審視與評估。

接下來的重點，便是產業(yè)鏈招商策劃的“六部曲”。

從摸清產業(yè)鏈現(xiàn)狀出發(fā)，明確產業(yè)鏈招商的主攻方向，確保每一步都穩(wěn)健而有力。

目標一旦確定，就集中力量突出產業(yè)鏈招商的重點，充分展示自己的優(yōu)勢和潛力，以吸引投資者的目光。

在此過程中，還需要健全產業(yè)鏈配套機制，優(yōu)化產業(yè)鏈招商環(huán)境，全力打造完善、高效、更具吸引力的產業(yè)生態(tài)體系，讓投資者能在這里找到共鳴，一同譜寫產業(yè)發(fā)展新篇章。

第四步，項目挖掘、跟進與落地

真正優(yōu)質項目的落地，沒有一蹴而就，而是一步一步迭代出來的。

在項目挖掘初期，需要招商人錘煉出敏銳的嗅覺，捕捉那些能夠直觀展現(xiàn)項目價值的亮點，同時深入了解企業(yè)的投資需求。

從地理位置的戰(zhàn)略選擇，到環(huán)保安評的嚴謹把關，再到客戶聚集效應和地塊條件的細致權衡，每一個環(huán)節(jié)都至關重要。只有深入了解企業(yè)決策的主要因素，才能為其量身定制解決方案，從而提升項目落戶的概率。

在項目研判環(huán)節(jié)，需做到“知己知彼，謀定而后動”。

以新能源汽車行業(yè)為例，其核心的動力電池屬于鋰電產業(yè)。

在招商過程中，要對當?shù)匕l(fā)展鋰電產業(yè)的適宜性進行全面分析。

從產業(yè)鏈上游到下游，從各環(huán)節(jié)差異化需求到用電、人才、政策等多方面的細致考量，每一步都需要精心策劃、周密部署。

后續(xù)的項目跟進流程和引進工作，就需要運用豐富的經驗和靈活的技巧，來應對可能出現(xiàn)的復雜局面。

從廣泛收集信息，到逐步建立穩(wěn)定的信任關系，再到深度挖掘需求和巧妙制定競爭策略，每一個環(huán)節(jié)都如同棋局中的一步妙手，共同織就項目成功的藍圖。

本文收錄于《招商引資要情參考》2024年8月號