要問世界上最酷的戶外品牌是哪個，或許很多戶外愛好者的第一回答便是：Patagonia。這個被稱為“戶外界Gucci”品牌頗具傳奇性，以至于近年來在中國火熱到了“瘋狂”的程度。

戶外圈流傳著一句行話叫“硬殼鳥，軟殼象，內衣找巴塔”，說的正是頂級戶外品牌三巨頭：始祖鳥負責防風硬殼，猛犸象主打軟殼，而貼身穿的內層裝備，公認要選Patagonia。

畢竟抓絨屆最頂級的面料就是其創始人發明出來的，以功能性和耐用性而聞名世界，巴塔火到什么層度呢？可以說，全球明星從小李子到谷愛凌，衣柜里都少不了那件經典的抓絨外套。

這個1973年由攀巖狂人伊馮·喬伊納德創立的品牌，靠極致工藝和環保理念封神。不僅用回收塑料瓶做抓絨衣，將公司捐贈給非營利性組織，甚至起訴特朗普破壞環境，以至被《紐約時報》稱為“世界最酷公司”，引得全世界的戶外愛好者向之膜拜。

但今年，Patagonia卻讓消費者犯了難。戶外風潮席卷全球，尤其在國內爆發式增長，導致其熱門款在全球范圍一貨難求。經典T恤多處斷碼，抓絨衣溢價轉賣，國外線下門店有些爆款的補貨速度甚至都追不上搶購速度。

就是在這樣的大背景下，唯品會卻默默在618的尾聲中才把該品牌放出來，并且價格比市場普遍低10%以上。例如白色經典LOGO T恤折扣價低至315.9元，疊加折上折活動后僅需295.9元。

值得注意的是，這批通過美國買手團隊直接從品牌供應鏈源頭“搶”到的貨，平臺居然沒有做任何宣發，直接上架開賣。即便如此，當晚多款爆款一經上線即顯示售罄，搶空速度堪比限量球鞋。

事實上，這種相當低調的上架模式早已是唯品會的“傳統藝能”。像之前Burberry低至3折、Coach經典托特包包2299元抄底，同樣沒搞流量轟炸，全靠用戶自發蹲點搶購。

這種“不宣傳卻爆單”的現象，本質是平臺與消費者的雙向奔赴——當電商平臺們爭相用算法轟炸用戶時，唯品會就像一位“反卷俠”，不砸錢買流量，卻把預算換成實打實的補貼；不搞預售套路，一件立減看得見。

而消費者厭倦了湊滿減、蹲直播的套路，反而愿意為“不打擾的真誠折扣”買單。用一位搶到Patagonia短袖的用戶話說：“就像發現了一家只接待熟客的秘密買手店”。

這也難怪唯品會財報顯示SVIP活躍用戶增長了18%，貢獻了線上51%的銷售額，正是高粘性的用戶帶來了高價值的消費力，實現了該平臺多年來業績的穩中有進。