拼多多需要即時零售來講出新故事。???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

文來源：新品略財經??????，作者：吳文武，本文經授權轉載，如需轉載請聯系文章原出處。

即時零售賽道或將迎來一個重磅級新玩家。

《新品略財經》關注到，6月22日，“拼多多或將上線即時配送服務”話題一度沖上百度熱搜財經榜，很快引發市場關注和熱議。

據互聯網科技媒體《晚點LatePost》6月20日報道，多多買菜正在上海等一線城市試驗自建商品倉庫，最快將于8月上線即時配送服務。多多買菜的即時配送服務，以類似于京東秒送、淘寶閃購的速度送商品上門。目前多多買菜的嘗試還在早期階段，并且也不會涉足餐飲外賣。

報道稱，多多買菜初期嘗試考慮綜合借鑒美團自營零售（小象超市）和平臺零售（美團閃購）的業務模式，在商品選擇上，分別從多多買菜和拼多多主站篩選優質的生鮮、品牌和白牌商品，保證低價。

多多買菜的新業務嘗試優先在上海自建前置倉，后續將拓展至其他一線城市和省會城市，配送商優先選擇考慮與閃送、順豐同城的第三方平臺合作。

有媒體向拼多多官方求證，并未得到相應回復。

拼多多是當前中國電商行業的頭部玩家之一，面對今年以來掀起的這場即時零售新大戰，拼多多自然看在眼里，躍躍欲試。

很顯然，種種跡象和最新媒體報道顯示，拼多多不想缺席即時零售牌桌。

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拼多多為何不想缺席即時零售牌桌？

那么，為什么拼多多不想缺席即時零售牌桌？

從外部市場環境來看，京東、美團和淘寶在這輪零售新大戰中正打得火熱，早就足以引起拼多多的重視和戰略思考。

自從今年2月，京東外賣襲來，和美團開打外賣大戰，京東閃送發力，美團直接將閃購升級為獨立業務品牌，后來很快餓了么也加入了外賣大戰，背后的淘寶也升級閃購業務，一場多年未見的互聯網商業爭奪戰來襲。

雖說在這場即時零售新大戰中，現階段的主要玩家目標互為攻守，都有各自的目標。

京東發力外賣，想通過外賣高頻業務帶來業務新增量。美團發力閃購，是想拓展非外賣業務，以守為攻防守京東外賣。餓了么當然是為了守住陣地，淘寶閃購也同樣是為了發起進攻。

從現階段來看，幾個玩家也各自實現了階段性目標。相比于京東外賣實現的可圈可點的成績，拼多多則更為關注美團閃購和淘寶閃購這兩個玩家的成績表現。

據美團在5月26日發布的2025年第一季度業績報告顯示，美團核心本地商業實現營收增長18%至643億元，其中美團閃購保持了強勁的增長勢頭，截至3月底美團閃購累計交易用戶數超5億。

據《晚點LatePost》報道稱，進入五月以來，美團餐飲外賣日均單量保持在8000萬單以上，美團閃購則在1300萬單左右。

一位阿里巴巴高管在5月15日的財報會議上表示，淘寶閃購上線兩周后，已經超過了預期，無論是從規模的增長，還是效率的體驗上面，都好于預期。

這位阿里高管還表示，認為未來遠場、近場電商有結合的可能性，阿里會積極投資，把淘寶的用戶，轉變成即時零售的用戶。

美團閃購和淘寶閃購整體上都是表現出了積極面，特別是美團閃購的驚人表現，算是立下了一個好的樣板案例，這些拼多多自然是心知肚明。

從行業發展趨勢來看，即時零售已經成為了互聯網電商賽道玩家的必然競爭點，拼多多自然也深知這一點，行業環境也會讓拼多多逼不得已，不得不加入即時零售新競爭。

拼多多自身的現實處境也需要盡快找到新故事，甚至也有焦慮被迫的一面。當前的拼多多整體上已經告別了過去的高速增長時代，其財報數據和市值表現，多少讓拼多多有著不小的壓力。

據拼多多5月27日發布的2025年第一季度財報顯示，公司收入956.722億元，同比增長10%，低于市場預期的1016億元；營業利潤160.856億元，同比減少38%；歸屬于普通股股東的凈利潤147.418億元，同比減少47%；經調整凈利潤169.16億元，同比減少45%，低于市場預期的278.84億元。

拼多多市值曾在2024年一度超過阿里巴巴，而現如今隨著拼多多凈利潤的大幅下滑，市值也不足阿里的一半。

拼多多在2024年的業績增速就出現逐下滑趨勢，進入2025年之后下滑趨勢持續，很顯然，進入戰略轉型期的拼多多也需要講出新故事了。

《新品略財經》認為，無論是從外部行業環境，還是企業自身發展需要，從一開始在面對這場即時零售新大戰開打時，拼多多注定不可能袖手旁觀，遲早會親自下場。

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拼多多發力即時零售，既有底氣，挑戰不少

雖說現在拼多多將要進入即時零售賽道只是媒體報道和市場傳言，但該來的總會來。

在《新品略財經》看來，未來拼多多若是真進入即時零售賽道既有底氣，也有不少挑戰存在，即時零售對拼多多來說更是一場苦戰和持久戰。

整體來看，拼多多具備市場占有面、品牌優勢、供應鏈優勢，及低價用戶心智資源占領等優勢，這些都是拼多多發力即時零售的底氣所在。

拼多多當初在電商行業格局已定的背景下，靠著社交裂變、“砍一刀”、低價拼團等經營策略，享受到了消費降級和下沉市場的紅利，強勢逆襲崛起，直接打疼了京東、阿里巴巴這樣的傳統電商巨頭。

公開數據顯示，2024年，拼多多活躍用戶超9億，年活躍買家已近10億，滲透率達90%以上，可以說是接近國內網購用戶總量的上限。

另有數據顯示，拼多多以約20%的市場份額穩居中國電商行業第二位，僅次于第一名阿里巴巴的33%，在下沉市場消費端，拼多多依然占據著明顯優勢。

行業頭部玩家的市場占有面，以及多年來發展積累起來的龐大用戶數量等，是拼多多未來拓展即時零售業務的基本盤。

拼多多如今也具備了成熟的供應鏈系統，特別是在農產品方面供應鏈方面，做得非常出色。在即時零售業務方面，拼多多曾發展過社交電商平臺多多買菜，曾參與過互聯網賣菜大戰，拼多多有了一定的業務沉淀及經驗積累。

拼多多在消費者心目當中的一個關鍵優勢就是有低價和性價比，盡管這兩年京東、阿里都打出了低價牌，但拼多多靠著低價標簽已經穩固占領了用戶的心智資源。

報道稱，拼多多正在試水以多多買菜和拼多多主站篩選優質生鮮、品牌和白牌商品為主，如果堅守性價比路線，再加上高效的即時配送，或許能再次一鳴驚人。

當然，在另一面，拼多多未來要發力即時零售業務，也同樣面臨不少的挑戰。

京東發力外賣和即時零售業務的優勢就在于旗下有達達配送團隊，同時全國建立了倉庫，以及遍布全國的線下京東門店。而美團發力閃購的最大優勢就在于有龐大高效的配送團隊。

拼多多現在正在上海試驗自建商品倉庫，這就需要投入不少的相應成本，業務城市分布越多，投資成本也相應增加，在成本投入方面就看拼多多愿意下多少“血本”了。

傳統社區團購模式下，多多買菜提供社區自提服務，并從2024年12月開始，多多買菜在上海試點推出“送貨上門”服務。

但在新的這場即時零售風潮下，消費者對配送的時效性和效率的要求進一步提高，這對拼多多來說是一個不小的挑戰，拼多多未來需要加強和閃送，特別是和順豐同城等第三方平臺的合作。

拼多多的崛起靠低價和性價比，也是一把雙刃劍，一方面能吸引更多價格敏感型用戶購買，但很多白牌商品，甚至是“山寨”商品，低價低質的白牌商品顯然在即時零售賽道是行不通的。

拼多多正在努力撕掉負面標簽，從去年開始大力引進知名品牌及正品品牌，大搞品牌化，但相對而言還需要一個過程。

美團閃購快速發展的業務關鍵就是靠著正品、合理的價格及高效的即時配送，贏得了很多消費者，特別是年輕消費者的青睞，美團閃購的經驗也證明了一點：即時零售業務需要靠品牌化，大品牌化。

拼多多要發力即時零售業務，除了生鮮等產品外，最重要的是一定要走高品質、正品路線，才能為拼多多的品牌化業務發展“添磚加瓦”。

同時，現在的即時零售市場激戰正酣，已經布局的玩家個個都不弱，拼多多將會面臨更多的競爭對手。比如，盒馬也在做前置倉，山姆的極速達等都將是對手。

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結 語

這場新的即時零售大戰已經打響，而且會越打越猛烈，所有市場玩家們都盯上的是未來龐大的即時零售市場。

據商務部國際貿易經濟合作研究院發布的《即時零售行業發展報告（2024）》，2023年我國即時零售市場規模達6500億元，同比增長28.89%；預計2030年我國即時零售市場規模將超2萬億元，訂單量持續增長。

面對新的一輪即時零售市場發展機遇，京東、美團、阿里巴巴已經下場，以后還會有新的市場玩家和電商巨頭會繼續入場，大家誰都不想錯過這場即時零售市場機遇，拼多多也是其中之一。

美團6月23日最新官宣將全面拓展即時零售，要全面拓展閃購品類、大力發展小象超市等策略，美團全面發力即時零售，意味著即時零售大戰將會持續升級。

從面臨經營增長挑戰角度來看，京東、阿里巴巴這兩家傳統電商巨頭都面臨電商業務承壓，需要找到新業務突破口的挑戰。拼多多同樣面臨增長放緩壓力，急需加速推進戰略轉型的需要，即時零售就成了拼多多接下來的必選項。

多年來，拼多多做了不少新業務嘗試，比如曾大力發展多多買菜，但發展不及預期，現在拼多多想重新發力即時零售業務，拼多多也只能選擇繼續往前跑，去做更多的業務嘗試。

很顯然，拼多多不能缺席這場即時零售牌桌，這場即時零售大戰，拼多多不敢輸，也不能輸，即時零售業務是一場苦戰，更是拼多多未來要面對的一場持久戰。

另據多家媒體報道，拼多多在今年618前夕，把原多多買菜升級為“多多驛站”，試圖以“快遞+團購”的組合拳豐富業務，引發市場關注，但拼多多又計劃發力即時零售，多多驛站的角色和主要功能到底是什么，拼多多還需要做深度思考。

盡管目前拼多多官方并未公開回應或表態要發力即時零售，但結合外部市場環境和企業自身發展需求看，拼多多不會也不可能放棄即時零售這一波電商新機遇。

或者說，拼多多再次重點發力多多買菜新業務嘗試，待未來時機成熟后，再全面發力，拼多多會以自己的方式去參與這場即時零售新大戰。

參考資料：

晚點LatePost：即時零售來了一個新玩家

征途財經：利潤暴跌47%！市值已不足阿里一半，拼多多增長神話終結？

產業科技Pro：拼多多的十年大關

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