在Agentic AI爆發的前夜，合作伙伴生態面臨怎樣的轉型升級？合作伙伴又應該如何把握時代機遇？

Agentic AI時代的合作伙伴戰略升級

作為IT業界一年一度的行業盛宴，2025亞馬遜云科技中國峰會于近日在上海盛大召開。

“Agentic AI正處于爆發的前夜，預示著各行各業流程的智能化升級與顛覆性變革。亞馬遜云科技積極投入Agentic AI的研發與應用，致力于將這一前沿能力賦能更廣泛的企業。Agentic AI愿景的實現與規模化落地，尤其需要合作伙伴的深度參與。他們是連接前沿技術與千行百業的關鍵橋梁，通過亞馬遜云科技的賦能，合作伙伴將幫助客戶加速應用現代化、提升數據能力，共同釋放Agentic AI的巨大商業價值。”在峰會媒體溝通會上，亞馬遜云科技大中華區合作伙伴及初創計劃總經理蘇小龍如是說道。

蘇小龍指出，這場變革的背后，是Agentic AI技術對商業邏輯的深度重塑——根據IDC的預測，全球生成式AI市場規模將在2027年接近1500億美元，復合年增長率高達驚人的85.7%。

面對技術奇點與市場變局，亞馬遜云科技在本屆中國峰會上發布了“3+2”合作伙伴戰略：以深耕行業、引領生成式AI增長、加速云遷移和現代化為三大業務支柱，輔以亞馬遜云科技Marketplace渠道賦能和合作伙伴網絡支持計劃兩大增長引擎。

【亞馬遜云科技大中華區合作伙伴及初創計劃總經理蘇小龍】

構建生成式AI的三層技術棧架構

蘇小龍表示，近年來生成式AI領域的發展非常快，同時也是引領亞馬遜云科技發展的一個新增長點。而亞馬遜云科技的生成式AI服務之所以能夠贏得眾多客戶青睞，與其在生成式AI領域獨特的三層技術棧架構不無關系。

1、底層不僅有大家耳熟能詳的英偉達、AMD、英特爾等芯片廠商，更有亞馬遜云科技的自研芯片矩陣（Amazon Trainium2、Amazon Inferentia3）和Amazon SageMaker超大規模訓練平臺構成算力基座，幫助具備模型開發、訓練及推理能力的大型企業客戶，以高性價比的解決方案，實現高效的模型訓練與推理。

2、中層通過功能強大方便易用的Amazon Bedrock平臺，讓開發者可以直接調用Anthropic Claude 4，Amazon Nova，DeepSeek-R1等眾多主流大模型，開發和迭代自己的生成式AI應用。

3、頂層則通過Amazon Q Business工具，助力開發者針對醫療、制造、金融等多個行業領域的應用場景，提供定制化的AI解決方案，從而幫助企業解決行業痛點，實現智能化升級。

“在生成式AI時代，我們正共同邁入一個充滿機遇與挑戰的全新征程。亞馬遜云科技不僅提供領先的生成式AI技術棧，更通過全面的賦能體系，助力合作伙伴將AI能力深度融入行業應用，加速其規模化落地。”蘇小龍表示。

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認識亞馬遜云科技合作伙伴網絡

在媒體訪談中，蘇小龍對亞馬遜云科技合作伙伴網絡（APN）進行了簡要介紹。該網絡是一項全球合作伙伴計劃，旨在為合作伙伴提供業務、技術和營銷方面的支持，幫助合作伙伴構建、推廣和銷售其基于亞馬遜云科技的解決方案及服務。在全球，大多數《財富》世界500強和90%以上的《財富》世界100強公司都在使用亞馬遜云科技合作伙伴解決方案和服務。

“亞馬遜云科技致力于通過業界領先的云技術和服務以及全球資源，打造一個充滿活力、快速增長的合作伙伴網絡（APN），賦能合作伙伴的創新和可持續成長，與合作伙伴攜手助力客戶的重塑和產業的轉型升級，實現共創共贏。”蘇小龍表示。

截至目前為止，亞馬遜云科技在全球已經擁有超過14萬家合作伙伴，覆蓋200多個國家。在中國也已經發展了超過1萬家合作伙伴，包括了咨詢合作伙伴、系統集成商、獨立軟件開發商、托管服務提供商以及增值推廣商等各種類型，并實現了從區域到行業的全面覆蓋。

隨著近年來生成式AI的高速發展，亞馬遜云科技的“生成式AI能力認證”體系也備受廣大合作伙伴關注。作為全球首個針對生成式AI應用能力的認證機制，該體系已在中國培育出22家認證伙伴，覆蓋從底層模型調優到上層行業應用的全鏈路能力。蘇小龍進一步透露，亞馬遜云科技還推出了生成式AI合作伙伴概念驗證的計劃。這是因為考慮到如今許多傳統企業在AI方面仍然在做POC操作，所以亞馬遜云科技希望可以通過這個計劃，幫助更多合作伙伴盡快地實現相關概念驗證，盡快地將解決方案落地。

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“3+2”戰略賦能合作伙伴

作為本屆峰會上的焦點，為了持續賦能合作伙伴實現業務創新與規模化增長，亞馬遜云科技此次發布的“3+2”合作伙伴戰略備受業界人士關注。

一、三大業務戰略，引領合作伙伴創新加速

1、深耕行業數字化轉型：聚焦汽車、制造、醫療等行業，構建"行業解決方案資產庫"，已累計打造數百個場景化解決方案。配套推出行業商機加速計劃，包含"行業創新沙盒計劃"、"行業合作伙伴商機概念驗證計劃"及"行業合作伙伴合作計劃"，全方位支持合作伙伴服務行業客戶。

2、引領生成式AI增長：構建包含基礎架構、模型服務、應用工具的三層技術棧，助力企業低成本高效部署AI應用。推出業內首個生成式AI能力認證，中國已有22家合作伙伴獲此認證，加速AI技術產業化落地。

3、加速云遷移與現代化：針對企業應用現代化、出海合規、成本優化三大需求，升級"遷移加速計劃"。通過敏捷遷移方法論、智能工具鏈及專業服務，顯著提升遷移效率，如Amazon Q Developer工具助力企業實現代碼庫智能重構，年開發成本節省超2億元。

二、兩大賦能舉措，支持合作伙伴成長

1、亞馬遜云科技Marketplace全球業務拓展：作為全球領先的云服務交易平臺，亞馬遜云科技Marketplace覆蓋34個區域，提供超2萬款產品。中國區已上線400余款產品，包含18款生成式AI產品，助力合作伙伴觸達全球數百萬客戶。

2、合作伙伴網絡支持計劃：構建包含90余項能力認證的體系，涵蓋行業、解決方案、工作負載三大維度。中國已有超百家合作伙伴獲得200余項認證，2024年至今，新增81家合作伙伴獲認證。配套推出業務增長激勵計劃、新客戶拓展計劃及創新銷售模式，全面賦能合作伙伴能力提升與業務增長。

助力合作伙伴拓展全球市場

“合作伙伴的多元化與協同發展至關重要。亞馬遜云科技致力于構建全方位的賦能體系，既支持云原生伙伴深化行業解決方案能力，也積極賦能行業專家將云計算和AI技術融入其專業領域。我們相信，通過這種雙向賦能與共建，能夠共同加速各行各業的創新與發展。”蘇小龍表示。

蘇小龍透露，從AI領域的整體市場來看，可能只有兩三年的歷史。而在過去的一年時間里，亞馬遜云科技與合作伙伴打造了數百個AI解決方案，其中大約有一半的解決方案都是合作伙伴提供的。今年是Agentic AI之年，我們將會看到很多的智能體方案落地。過去兩年里互聯網企業在AI應用上明顯走得非常快。而一些大型企業則相對比較慢。因此亞馬遜云科技希望能夠通過賦能合作伙伴，幫助推動更多行業解決方案在大型企業AI場景的落地。

蘇小龍還提到，亞馬遜云科技能夠助力合作伙伴滿足全球不同國家和地區的合規性要求，在全球不同區域為客戶提供安全合規的高質量服務。因而在助力企業出海方面，亞馬遜云科技具備了讓其他服務商難以企及的獨特優勢——近20年的合規經驗可以幫助出海企業更高效地控制合規風險，縮短合規認證周期；出海客戶可以直接繼承馬遜云科技自身云基礎設施和云服務的安全和合規，同時還包括了300多項安全、合規和治理方面的服務與工具，以及對143項安全標準和合規性認證的支持。

“亞馬遜云科技Marketplace（海外區）近年來發展得非常迅速，光是2023年就有數十億美金的交易量在亞馬遜云科技Marketplace上面完成。而中國區有很多ISV獨立軟件開發商還不知道可以通過亞馬遜云科技Marketplace來接觸全球數百萬家客戶。因此我們今年特意把亞馬遜云科技Marketplace提升到了戰略地位，讓中國的優秀軟件企業可以通過這個平臺去更快更好地拓展全球市場。”蘇小龍說道。