6月30日，還是沒等到《哪吒之魔童鬧海》的密鑰延期通知，不出意外，電影在長達(dá)153天的放映之后，終于決定下映了。第四次的密鑰延期通知顯示，電影最后一場開始放映的時(shí)間截止在6月30日的23點(diǎn)59分59秒。

電影密鑰可以簡單理解成電影放映的密碼。早年膠片拷貝時(shí)，由于膠片洗印量有限，往往一個(gè)區(qū)域只配備一套膠片，由專門的工作人員每天在區(qū)域內(nèi)不同影院間轉(zhuǎn)運(yùn)拷貝，這種工作俗稱“跑片”，這就是博納總裁于冬津津樂道的從業(yè)經(jīng)歷。

到了數(shù)字時(shí)代，膠片換成了數(shù)字拷貝，存放在硬盤里，影院拷入影院服務(wù)器后再將硬盤寄還。為了防止盜版和影院不按規(guī)定任意放映，就開發(fā)出了“密鑰”控制，密鑰不但精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)影院和放映機(jī)，還記錄了電影放映起始和截止時(shí)間。通常密鑰有效期一個(gè)月，《哪吒2》從大年初一開始上映，一個(gè)月放映期結(jié)束，先后經(jīng)過了四次延期，剛好到六月底。

7月份開始，就是傳統(tǒng)意義上的暑期檔，所以要給《哪吒2》打上大大的問號(hào)，臨門一腳了，為啥不再次延期，暑期檔不是可以再賺一筆嗎？

茍了三個(gè)月，《哪吒2》磨出4億票房

回看《哪吒2》上映后的票房曲線，前兩個(gè)月突飛猛進(jìn)，排片和票房占比都遙遙領(lǐng)先。但第二次密鑰延期之后，從清明檔開始《哪吒2》丟掉了第一的位置。4月3日《不說話的愛》上映，《哪吒2》票房降至882萬，之后排片就退居二三線了。

排片和票房不再領(lǐng)先，但《哪吒2》依然有觀眾選擇，六月份密鑰第四次延期時(shí)，排片占比已被壓縮至5%以下，可是后面這三次密鑰延期，《哪吒2》從清明檔開始前的150億出頭增加至如今的154億多票房，硬生生“茍”出了近4億的票房，這點(diǎn)“零頭”就足以讓春節(jié)后上映的所有國產(chǎn)電影都望塵莫及了。雖然這期間一次次地密鑰延期引來網(wǎng)友諸多非議，甚至指責(zé)片方“吃相難看”，可是從票房數(shù)據(jù)來看，《哪吒2》有延長密鑰的必要性，觀眾愛看、影院愛排，片方延長密鑰增加票房無可厚非。

換句話說，那些沒有延長密鑰的電影，是因?yàn)檠娱L了也無濟(jì)于事，你以為是片方不想嗎？

結(jié)束放映，不過是利益驅(qū)使

回看《哪吒2》四次密鑰延期通知發(fā)布時(shí)間，都是在20號(hào)左右，最晚一次22號(hào)，也就是密鑰失效前10天左右，發(fā)行方提前將通知下達(dá)，避免影院刪除拷貝，同時(shí)預(yù)留充裕的排片時(shí)間。這意味著六月下旬，片方就已經(jīng)做好了密鑰不延期的打算了。

這是全方位考量、權(quán)衡利弊的結(jié)果。

六月中旬之后，《哪吒2》的排片占比已經(jīng)降至0.5%左右，每天的票房產(chǎn)出有限，基本維持在二三十萬左右，就算密鑰再延期一次，也茍不出來太多票房。而且6月21日《醬園弄·懸案》上映，后面還有一系列新片，沒有什么逆襲的機(jī)會(huì)了。

此外，對(duì)于片方來說，《哪吒2》結(jié)束放映并不意味著結(jié)束電影收益。接下來上線流媒體可以再盈利一波。影院多上映一天，流媒體的版權(quán)可能就要少收一點(diǎn)，密鑰延期一個(gè)月不要緊，一個(gè)月的分賬票房、和提前一個(gè)月上線多拿的版權(quán)收入哪個(gè)更劃算呢？相信《哪吒2》下映已經(jīng)給出答案了。

而且《哪吒2》登陸流媒體還有兩種玩法，VIP免費(fèi)播放或前期收費(fèi)點(diǎn)播，后者相當(dāng)于更加簡單直接的增加新一輪票房，就看光線如何操作了，總之，結(jié)束放映，說到底還是利益驅(qū)使。

再來回答本文開頭的問題，都已經(jīng)堅(jiān)持到暑期檔了，這個(gè)檔期難道不會(huì)再有一波機(jī)會(huì)嗎？孩子們都放假了。

片方肯定想過這個(gè)問題，自然也會(huì)分析票房數(shù)據(jù)、用戶畫像，5個(gè)月的放映期經(jīng)歷了春節(jié)檔、清明檔、五一檔等大大小小的檔期，就算是學(xué)生群體想看的也都看過了。而且今年暑期檔競爭異常激烈，除了真人大片外，僅以《聊齋：蘭若寺》為首的動(dòng)畫電影就有十多部，選擇太多了，《哪吒2》將很快淡出觀眾視線。樂觀估計(jì)，假設(shè)《哪吒2》再延長上映一個(gè)月，最多也就產(chǎn)出三四百萬的票房，片方的分賬一百多萬，還不如提前賣給平臺(tái)省心。

因小失大，發(fā)行策略失誤

《哪吒2》第二次延期之后，排片迅速下滑，當(dāng)時(shí)電影累計(jì)票房超過150億，出品方光線傳媒賺得盆滿缽滿，已經(jīng)到了隨手就買一棟樓的程度。

到了這個(gè)階段，票房多一點(diǎn)少一點(diǎn)又怎樣呢？

有格局和使命感的老板，會(huì)明白共損共榮的道理，制作和發(fā)行雖然是電影行業(yè)的上游，但不要覺得電影院是在張嘴要飯，要擺正心態(tài)，全國1萬家影院是所有電影賴以生存的土壤。

自己賺夠了，讓別人多賺點(diǎn)沒壞處。當(dāng)時(shí)如果光線調(diào)整結(jié)算價(jià)和分賬比例，無異于給《哪吒2》打一劑強(qiáng)心針，助推票房、提升排片。

結(jié)算價(jià)就是發(fā)行方限定影院售出的最低價(jià)格。《哪吒2》的結(jié)算價(jià)四個(gè)一線城市巨幕等特效廳45元，普通廳40元，其他城市則是特效廳40元、普通廳35元。如果把結(jié)算價(jià)降低，觀眾就有可能用同樣的錢買一張電影票再加一杯可樂，或者做靈活的異業(yè)合作，同樣的錢買一張票再加其他店鋪的一杯奶茶。

《哪吒2》做了很多線下合作，也和不少谷子店合作了衍生品，為什么不降低結(jié)算價(jià)拓寬合作可能性，這不是水到渠成的事嗎？

降低分賬比例很好理解，現(xiàn)在是100塊錢光線只能分到33塊左右，如果降低到自己只拿20塊，就會(huì)讓影院賺更多，從而鼓勵(lì)多排片。

從共損共榮的觀念出發(fā)，讓影院多掙錢也是片方反哺行業(yè)下游的高尚行為。這種操作《長津湖》大幅盈利之后，發(fā)行方博納影業(yè)曾打過樣。

但自始至終，光線影業(yè)都咬死了結(jié)算價(jià)和分賬比例沒有松過口。

前些天上海電影節(jié)，光線總裁王長田在論壇上的發(fā)言解釋了這一切。

他認(rèn)為現(xiàn)在的利益分配格局不利于電影行業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)都?jí)涸谥破缴砩希袠I(yè)已經(jīng)連續(xù)虧損，很多大片拍攝過程中資金鏈就斷了。要重新調(diào)整分配關(guān)系，讓利益向制片方傾斜。“我們面臨的是全世界最不合理的分賬比例，真正的投資方制作方拿到的比例僅有33%，這個(gè)完全無法維持行業(yè)基本投入。”

現(xiàn)在拿到的我都嫌少，還想讓我降低分賬比例？別做夢(mèng)了。

但特事特辦，動(dòng)態(tài)調(diào)整《哪吒2》的分賬比例，一方面可以促進(jìn)電影排片，另一方面也可以給公司換來個(gè)好名聲，何樂而不為呢？光線一成不變的發(fā)行策略其實(shí)是因小失大了。

最后，還是要期待《哪吒2》上線。