出品｜虎嗅商業消費組

作者｜周月明

編輯｜苗正卿

題圖｜視覺中國

拉美正成為各大跨境電商平臺爭搶的熱土，這其中也包括TikTok。

2025年1月，TikTok shop在墨西哥批量招商，2025年5月，TikTok shop在巴西開放。

“我們在墨西哥的TikTok shop沒有太多運營，每天還能出上百單。”業內人士告訴虎嗅。據悉，截至5月，TikTok shop墨西哥站日均銷售額已達到為70萬美元左右。

巴西市場相較之下還非常早期。

據業內人士向虎嗅透露，此前TikTok shop在巴西還處于定向邀約階段，約邀請了20多家公司，而且入駐公司僅限巴西本土注冊的企業或個體工商戶，跨境公司暫無法加入。但即使如此，據悉巴西站單日銷售額也達到11萬美元左右。

拉美正成為TikTok電商玩家新的掘金地，尤其在美國出現各種不穩定政策之后。

美國賣家涌向墨西哥

“大量北美TikTok賣家正涌向墨西哥，2025年是墨西哥市場爆發的關鍵一年。”出海匠聯合創始人賈云瀚曾告訴虎嗅。

與美國市場相比，墨西哥站點具備不少優勢。

首先，由于美墨市場的相近，墨西哥站點可以復制美國的選品邏輯。

“現在TikTok 墨西哥站點上的top產品基本都是美國黑五已賣爆的商品。”賈云瀚告訴虎嗅。

他們用在美國已跑成熟的一套腳本，換一個墨西哥人來出鏡表演，經常能打出爆品。

此外，墨西哥站點的廣告成本還顯著低于美國市場。

雖然墨西哥站點全品類的平均客單價大概是美區的2/3，但因廣告流量價格低，有時盈利空間反而更高。

有業內人士曾向虎嗅透露，美區用比較好的內容素材做投放時，ROI能達到2或3，但墨西哥站點剛開放時，因流量便宜，有時ROI可超過100。

另外，墨西哥的達人生態也較為火爆。

據悉，TikTok shop在墨西哥開放運營之前，曾與所有5000粉絲以上的達人都溝通過，讓他們選擇開通帶貨權限。大量中國賣家早在春節期間就忙著做墨西哥達人建聯，寄樣品拍內容。

目前，TikTok shop墨西哥站的商家結構主要是華商持股的墨西哥公司以及美國轉移至墨西哥的商家。

據悉墨西哥本土商家的占比還不到30%，銷售額占比也不足10%。他們大多是專做美客多或亞馬遜平臺的本土賣家，短時間內還難以適應本土電商的玩法。這也導致墨西哥本土的許多產品款式還并沒有出現到TikTok上。

大量美國TikTok賣家將墨西哥站點作為清庫存的地方，這種模式也催生出專門的物流倉儲服務，幫助賣家將美國庫存轉移至墨西哥本土發貨。

TikTok shop在墨西哥開得火熱，但在巴西還剛剛起步。

挑戰主要集中在巴西高昂的關稅和難辦的簽證上。

巴西被稱作“萬稅之國”，綜合稅率普遍在60%-70%，有的產品稅率可高達90%以上。所有產品進入巴西市場都要面對復雜的物流清關和高昂的稅收，這也是阻礙多數品牌進入的主要壁壘。

此外巴西商務簽證（VITEM II）的停留時間通常為每次入境不超過90天，且全年累計停留時間不得超過180天。

這些挑戰導致頭部中國商家難以在巴西實現本土化布局，國內運營人員無法長期呆在當地，不得不依賴本土運營者做內容產出等工作，但本土熟悉內容電商的人較為稀缺，也進一步拖慢進度。

不過，據長期生活在巴西的業內人士稱，雖然稅收高，但巴西人已習慣了高稅收。這主要由于巴西物資較為匱乏，即使稅高，他們也愿意為買不到的東西付費。2023年巴西政府曾針對跨境電商加稅，雖然短期內銷量下滑，但由于缺乏物資幾個月后銷量又平穩回升了。

肥肉也難啃

不僅僅是TikTok，近一年來越來越多跨境電商平臺在盯著拉美這塊肥肉。

據悉，2025年Temu全球總銷售目標約1000億元，其中130億元由中東、拉丁美洲等共同分擔，拉丁美洲被Temu寄予厚望。

Temu近幾個月在拉美的發展也速度驚人。

據Conversion發布的《巴西電子商務行業報告》顯示，Temu在4月份實現爆發式增長，市場份額達到9.9%，僅次于美客多的12.3%，且超越了在巴西深耕多年的Shopee，成了巴西第二大電商。

Temu在墨西哥市場的日均訂單量也已超過30萬單，也僅次于美客多。

不過，Temu此前在拉美的拓展（尤其是巴西）受到許多政策問題阻礙。比如巴西法律規定外資企業不得直接參與電子支付或電商支付業務，需通過收購或注冊當地電子支付資質，這令Temu一度花費不少時間籌備。

與Temu重視拉美市場一樣，SHEIN同樣將拉美市場作為2025年一大重點，據消息人士透露，2024年SHEIN在巴西和墨西哥的增長速度就超過80%，占營收比例約11%。

據悉，2025年SHEIN在拉美市場的主要策略有兩個。

首先，是拓展大量本土華商，通過將華商產品搬至線上，增加平臺的產品豐富度，且提升半托管和本對本的比例。這樣做的一個主要原因是巴西市場關稅超過50%，跨境模式幾乎無法支撐利潤，全托管模式在巴西并不適用。

此外，SHEIN2025年在巴西組建較為專業的行業團隊，投入巨大人力做本土市場，對巴西市場的商品結構作進一步的優化和調整，從行業選品轉為精細化運營。

各大跨境電商平臺愈發看重拉美，自然因為拉美電商的巨大潛力。

比如巴西有2億多人口，近1億有網購習慣，且他們非常熱衷社交，平均一天約9小時花在手機社交APP上。此外，拉美人口結構也非常年輕化，據2024年數據，其青壯年人口占比達到65%。

不過，拉美市場，尤其是巴西的共通性挑戰也是顯而易見的。

首先，拉美人民貧富差距較大。

據久居巴西的業內人士告訴虎嗅，拉美人的收入分為A-E五個檔次。其中50%的人群集中在D和E，即最低收入階層，月收入在4萬人民幣以上的A級人群只占4%。這也意味著，在拉美做客單價較高的產品，市場空間比價有限。

此外，拉美的政治穩定性也較低。

比如巴西每四年換一次總統，政策缺乏長期規劃，深入且見效慢的項目一般較難推進。現任巴西總統為獲得支持，選擇直接給民眾發補貼，支持率雖高，但也再次反映出其追求短平快的效果。

另外，拉美本土員工的工作風格也更帶有拉美“活在當下”的特色，效率難以與國內比肩，這也令不少中國企業難以適應。

總的來看，拉美并不是一個適合打游擊、撈一筆就走的地方，長時間布局才能克服種種挑戰。

#我是虎嗅商業消費組編輯周月明，關注出海、消費、IPO等多個領域，行業人士交流請加微信：muzhouzhizhi，請注明身份，新聞線索亦可郵件至 zhouyueming@huxiu.com。

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