在進口日化品市場風起云涌的今天，進口品運營商和麥賀達正以獨特的“總代理+品牌收購”模式，悄然改寫行業規則。

從2008年成立至今，和麥賀達不僅實現70多個海外品牌在中國市場的暢銷，還通過反向收購品牌、工廠，牢牢掌控著供應鏈命脈。近日，集團旗下代理的卡蓓諾防脫洗發水更是正式確立了進口防脫洗發水全國銷量第一[1]的地位。這些亮眼數據的背后，究竟隱藏著怎樣的商業智慧？

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“我們不做追風口的公司，只有品質過硬，才能真正提高產品復購率。”和麥賀達集團董事長宮正如是說道。

宮正 和麥賀達集團董事長

和麥賀達成立于2008年，總部位于廣東省廣州市。

早年間，洞悉到隨著國民收入的不斷增加，消費者對于優質進口品的需求量正在不斷擴大的這一趨勢，宮正毅然選擇了進口品牌這一賽道。

從代理一支韓國牙膏，到運營超過70個品牌，從代理商經銷體系到網點自營，目前，和麥賀達覆蓋網點超過4萬個，已然成為國內頭部進口品運營商。

“我們只做總代，而且只做進口品。”宮正告訴CBO，多年來，和麥賀達堅持自己的定位，專注于進口日化品代理和運營，致力為全國各地渠道商提供清晰、完善的原裝進口品牌運作、商品供應與銷售支持。

目前，集團核心業務包括女性護理、囗腔護理、洗護沐浴、衣物護理、美容護膚以及家居清潔等六大方面，主要合作公司涵蓋韓國、日本、歐美等多個國家和地區，品牌包括韓國歐志姆、恩芝、日本櫻戀、卡蓓諾、蝶印、萩原等。

2014年前后，由于分銷渠道廣泛，合作體量巨大，和麥賀達通過反向收購國外品牌、工廠，與國外廠商開展深度合作等方式，控制上游產能和產品成本。

“現在公司運營的品牌中，我們收購品牌數量超過70%。”宮正表示。事實證明，他的決策是有前瞻性的。這之后公司毛利率實現同比翻番。

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挖掘新渠道

據宮正介紹，業務范圍上，和麥賀達已建立了多重營銷網絡，實現了商超、CS渠道及線上渠道的全面覆蓋。在電商已成為行業必選項時，和麥賀達也成功抓住這一趨勢，去年，公司線上業務增長超過1倍，已經占到總業務的45%。

而在公司重要的線下業務板塊，和麥賀達持續深挖線下的渠道價值。

“今年我們增長最快反而是CS店，還有一些華東地區的包場渠道，很多門店在調改后，為提高復購率，會更多地選擇高質量、高性價比的進口品。”

宮正表示，和麥賀達旗下多個品牌雖是進口，但并未定價虛高。如璦微丹等美容品牌，在日本擁有5家10萬級GMP生產工廠（日本國內最高清潔度的化妝品制造工廠），生產能力達到制藥級水平，但產品定價基本在百元以內，性價比強。

除了已深耕多年的傳統渠道外，今年，和麥賀達還建立了專門的私域部門，并為該部門匹配了有競爭力的產品。同時，公司計劃加強OTC渠道布局。

近年來，國內消費者的消費習慣趨于理性與專業，他們正在追求更安全、更健康和更高效的生活方式。2024年，實體零售藥房全年銷售規模達4527億元，同比增長5.9%，醫保統籌等政策利好增加了實體零售藥店對消費者的吸引力。

宮正表示，在此背景下，日化產品在藥店渠道也就擁有了更多機會。例如，和麥代理防脫洗發水在進駐otc渠道后，成功實現熱銷，為品牌帶來了新的增長點。

此外，今年“315”以來，各大衛生巾品牌因“虛假長度”“衛生標準低”等問題陷入爭議，為尋找更“專業”“安全”的衛生巾類用品，一批女性消費者們正在涌向擁有專業背書的藥店。

宮正提到，集團代理的衛生巾品牌如櫻戀等已經擁有了醫護級產品認證，另一品牌尼奈則是全新推出了械字號衛生無菌型衛棉產品。其中，一些衛生巾產品已經納入醫保體系，這也助推著產品銷量不斷增長。

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“無憂經營”，把經銷商變合伙人

在數年前，和麥賀達曾經歷發展挑戰，如今在宮正的帶領下，集團堅持代理+自營品牌雙軌策略，針對市場動態推出多種全新舉措，成功實現業績復蘇。

2024年，集團總GMV為3.9億元，而今年4月業績便已超過去年全年，預計2025年GMV將突破10億元。

今年以來，一個較大的變化就是公司推出了無憂經營政策，宮正直言：“現在一個人掙錢的時代已經早過去了，好的經銷商需要擯棄‘甲方乙方’思維，才能共存共贏。”

所謂無憂經營，就是當渠道商進了和麥賀達的產品，無論產品是破損了，盒子壞了或者臨期了還未賣出，都可以進行無條件退貨。當碰到客戶資金周轉壓力大，公司也會放寬賬期，同意讓客戶賣完貨后再付款，從根本上解決渠道商的后顧之憂。

在團隊運營上，和麥賀達同樣保持著與員工互利共贏的心態。

據悉，和麥賀達總部服務人員約有百人，人員數量趨于穩定，構成上以老員工為主，每年還會通過5年贈金牌、10年贈名表等方式提高員工積極性。公司還會定期進行馬拉松，公益助跑、粉紅女子跑等活動凝聚團魂。

“和麥賀達是能養老的公司。”宮正表示，員工們已經在多年磨合中形成了團隊默契，很多時候不用進行具體分工，團隊就能高效地解決問題。

在他的藍圖中，明年，公司將擴建13萬平新倉庫并籌劃新的總部大廈。對于目前已經十分豐富的品牌矩陣，和麥賀達也未輕言滿足。在下半年，公司會與日本知名大牌洽談合作，引入新的品牌以及更有流量的產品。

未來，和麥賀達將繼續為改善中國消費者的生活品質而努力，為消費者提供個性化生活的可能性，與合作客戶共同創造更多財富，同時也為企業員工提供更好的福利。宮正表示，和麥賀達的目標是成為中國進口日化的寶潔。

當行業普遍喊難，和麥賀達用只做總代的定力、反向收購的魄力以及無憂經營的誠意，為本土進口品運營商提供了一份逆勢增長的樣本。

*注釋：

[1] 基于對中國內地（不包含港澳臺地區）進口防脫洗發水市場的研究，弗若斯特沙利文（北京）咨詢有限公司上海分公司以各品牌2024年第二季度至2025年第一季度銷量計。