多知6月30日消息，近日，在中公教育舉行的投資者關系活動上，中公教育董事長李永新判斷了未來的公考市場格局趨勢，并透露了中公探索硬件、復開網點、內部改革等業務布局動向。

一、“公考行業加速分散的趨勢今年底會見頂，之后趨向整合”

關于公考行業趨勢，中公方面有三個判斷：

其一，市場整合趨勢。

中公表示，公考行業變化較大，客單價下降，國考省考招錄人數有7%左右提升，客單價有所下降，市場規模也有收縮。此外行業整體加速分散，受大機構裁員的影響，市場涌現中小機構或個人單獨成立工作室，多了幾百甚至上千家培訓機構。同時，受新媒體沖擊影響，牽引市場發展出新的變化，對短視頻、直播技術、行業客單價、營銷模式和服務模式都產生了新的影響。

預計下半年會有市場格局的優化，到今年底加速分散的趨勢會見頂，之后趨向整合。

其二，部分被線上蠶食的線下市場終會回歸線下。

雖然線上化加速，線上課程的學習人數增多，但經過發展，仍有相當一部分人會繼續選擇線下學習。因為線上學習效果存在問題，盡管費用較低，但與付出的時間金錢相比，學習效果不理想，所以部分被線上蠶食的線下市場終會回歸線下。

其三，市場剛性需求。

因畢業生就業壓力，尤其是公務員、事業單位等體制內就業的剛性選擇，公考市場需求持續強勁。高校畢業生人數規模龐大，2025年畢業生人數1220萬，預計未來十年將保持在1000萬以上，畢業生人數保證市場的剛性需求。同時，消費者付費意愿和質量會越來越好，經歷直播市場對客單價格沖擊后，人們意識到成功就業的機會成本高，會更傾向選擇研發教學、培訓效果及通過率好的機構。

二、內部三大改革

近來，中公內部做了三項重要政策調整：

一是進行組織架構調整，分校自收自支管理變革，將每個分校作為主體進行自收自支管理，增強其自主性，由單位負責人統一協調管理工資、費用支出、獎金、福利等。

二是推進年輕化組織更新，2024年下半年至2025年上半年大規模調整省級分校班子，核心骨干平均出生年份在1993-1996年，年輕班子帶來了熱情和干勁。

三是明確獎勵和約束制度，圍繞收入和利潤水平確定工資、獎金，明確各崗位提成，規定完成目標和處罰措施，實行末位淘汰制。

三、“以非常審慎的態度進行市場下沉布局”，“成熟一個建一個”

關于網點布局，中公表示，下沉市場一直是自身基本盤。經過近幾年的調整，中公對低效網點進行裁撤優化。2024年681家網點，同比2023年的783家下降13%左右。

2025年，中公計劃對運營情況良好的分校再度擴建分支教學網點，以非常審慎的態度進行市場下沉布局。目前來看，四川、陜西、山東、江蘇、甘肅、廣東等都有復開計劃，并且自今年3月以來，已陸續啟動縣域及高校經營網點，其中山東已經復開了13家。

中公也會隨著網點復開的進程，實時評估新網點經營情況，加快規模化的進度，逐步擴大全國的渠道覆蓋度。

中公還透露，新增網點規模不會特別大，更多是從收入和利潤角度進行考量。網點復開決策依據審慎，要求分校自身運營能力有冗余，復開的區域綜合考慮當地近三年招錄、人口、消費情況等指標。核心要求是成熟一個建一個，可以少賺但不能虧，不再是以往跑馬圈地的模式。

四、將推出AI就業學習機

自2024年以來，中公教育將自身定位從公務員考試培訓轉向就業與再就業服務提供商。

這是因為，體制內就業是大學應屆畢業生首選，中公在體制內就業培訓有優勢，但通過率有限。同時，國企、大廠等企業就業市場廣闊，中公希望為更多大學生提供就業服務，且畢業生群體龐大，畢業三四年的學生群體約有1億的潛在用戶。此外，就業服務市場規模大，按沙利文統計，預計從2024年的323.3億元人民幣增長至2029年的487.7億元人民幣，期間年復合增長率預計為8.77%，且頭部企業不顯著。同時，國家鼓勵和支持就業服務，所以中公希望從公職類培訓服務轉向就業與再就業服務。

從產品形態來說，中公的就業服務產品按不同學齡學段分為大一版、大二版、大三版、大四版、研一版、研二版、社會在職版、應屆學生版等。會有專門的職業導師為不同年級的學生提供一對一在線服務和咨詢，進行測評和規劃，安排學習課程和活動。

例如，若學生想去國企，大一大二會安排相應的崗位實操學習，同時在理論學習方面提前準備國企考試課程，保障學生在理論和實操層面具備能力，心理上也做好準備。等學生進入企業工作后，還會繼續提供企業后服務。

據介紹，這一新模式總體還是標準化和個性化的結合，約70%標準化，30%個性化。它依托于線下培訓班，基于現有的服務基礎，結合學生適配的就業崗位等個人實際情況進行個性化規劃。在大一大二階段個性化內容會多一些，線路構建完畢后，后續學生服務可按照標準化模板進行。

從價格來說，其為大一學生服務四年，產品價格在四萬到五萬元之間；為大二學生服務三年，價格大概少一萬元；為大三學生服務兩年，價格兩萬多元；為大四學生服務一年，價格接近兩萬元。不同產品因為包含部分面授課程，價格也會有不同版本的差異。

中公還將推出AI就業學習機，針對不同學齡學段，分設多種版本，并配備職業導師提供一對一在線服務和咨詢，包括測評、規劃、課程學習、就業實踐安排等全流程服務，以提高學生就業能力，滿足不同就業需求。學習機6月18號全網開啟預售，預計近期會正式發布銷售。

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