歡迎來到「消費(fèi)新紀(jì)元」

作者｜棠棠

發(fā)布｜消費(fèi)紀(jì)

聲明 ｜原創(chuàng)文章未經(jīng)授權(quán)，嚴(yán)禁復(fù)制再發(fā)布

“花700塊，在‘廢棄’酒店里狂奔3小時，我卻覺得值瘋了。”

這就是《不眠之夜》給我的初體驗(yàn)。進(jìn)入酒店之前，要穿越一條長長、伸手不見五指的的走廊。黑暗放大了感官，緊張、興奮、不安在血液里翻涌。

戴上面具的瞬間，我以「幽靈」的身份走進(jìn)這個世界，沒有固定座位，沒有安全距離，推開通往未知房間的門，里面或許是墳地、或許是精神病院......——那一刻，我徹底模糊了觀眾與角色的邊界。

今年4月初我終于拔草了心心念念的《不眠之夜》。這部改編自《麥克白》的沉浸式戲劇，讓我在麥金儂酒店里跑了整整三小時，微信步數(shù)直接飆到2萬+。

“沉浸”一詞從頭貫徹到尾。入場就像參加神秘儀式：存包、發(fā)撲克牌、鎖手機(jī)、戴白色面具。當(dāng)電梯門在隨機(jī)樓層打開時，我突然理解了什么叫‘知識的詛咒’——明明看過攻略，站在這里依然像個迷路的文盲。

六層樓，90多個房間里，每位觀眾看到的視角，互動都是完全不一樣，走不同的路線，可以解鎖完全不同的劇情（自己探索的時候會不經(jīng)意的就會解鎖屬于自己的1v1隱藏劇情）。

這就是沉浸式戲劇的特色，跳出原有的劇場空間，增加演員與觀眾的交流與互動（明明知道是假的，卻心甘情愿掏錢當(dāng)“群演”）。而且經(jīng)過這些年的發(fā)展，如今的升級版沉浸式戲劇還能讓觀眾擁有一定的身份，通過掌握推進(jìn)劇情發(fā)展的線索，來左右故事最終的結(jié)局。

票價上來看，目前大眾點(diǎn)評上《不眠之夜》最便宜的票要640，A類票檔差不多700塊。看價格是貴的，但對比成本之后我又覺得可以接受？6000㎡電影級舞美制作、5層樓實(shí)景搭建、25個國際頂尖表演者...

不過說實(shí)話，之前第一次看到沉浸式戲劇的票價時，我也肉疼。但去完一次就懂了。完全是花錢買體驗(yàn)，還樂此不疲，年輕人為什么愿意花這個錢？說白了就是不想再做觀眾席上的工具人。（我補(bǔ)藥在迪士尼排兩小時隊(duì)玩三分鐘項(xiàng)目了）我們要演、要選、要能改變故事走向。

這種消費(fèi)趨勢早已蔓延。如今的商場、景區(qū)，遍地開花的是各種沉浸式展覽、劇本殺、互動游戲區(qū)。年輕人排著長隊(duì)往里沖，核心消費(fèi)的早已不是商品本身，而是那份“我來過、我參與過、我影響過”的深刻體驗(yàn)感與社交談資。

從心理學(xué)看，沉浸式體驗(yàn)精準(zhǔn)命中了現(xiàn)代人的深層渴望：在角色扮演中暫時卸下現(xiàn)實(shí)身份的重?fù)?dān)，在精心設(shè)計的敘事里滿足對戲劇性人生的想象，在共同的探索中建立微妙的臨場社交連接。讓我們在別人的故事里，短暫地呼吸不一樣的空氣。

說到底，這種“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”能火，是因?yàn)榇林辛水?dāng)代年輕人兩大命門：一是社交焦慮，二是現(xiàn)實(shí)逃避需求。年輕人要的不是完美劇本，而是足夠真實(shí)的荒誕：能親手改變一個故事的結(jié)局，這種“可控的失控感”實(shí)在太珍貴了。

如今市面上的沉浸式演藝主要有四類。第一類是游戲劇場，包括劇本殺、密室逃脫等。消費(fèi)者在主持人引導(dǎo)下，以角色扮演和邏輯推理為核心開展游戲。這類是沉浸式體驗(yàn)，與“演藝”的關(guān)聯(lián)度并不大。

第二類是長期駐演的演藝新空間劇目。劇目場景和觀眾席位有機(jī)融合在一起，觀眾步入演出空間即步入戲劇場景。

第三類是選擇空間或?qū)ｉT為創(chuàng)作打造空間的劇目。劇目內(nèi)容與地域風(fēng)景、文化、建筑體等緊密聯(lián)結(jié)，投資數(shù)億元的建筑是專為劇目和觀眾體驗(yàn)打造的空間。

第四類是觀眾深度參與型演出。如開心麻花在多地駐演、由觀眾參與破案的《瘋狂理發(fā)店》。

目前全國大大小小的沉浸式劇場都在各出奇招，卷完場地卷制作，卷完造價卷運(yùn)營，可面對徒有其名的漂亮“花架子”，不少戲劇觀眾和劇場玩家并不買賬。

比如雖然我本人對《不眠之夜》的評價還算正向，但各花入各眼，小紅書上吐槽的網(wǎng)友不在少數(shù)，“沉浸式是讓我沉浸式體驗(yàn)軍訓(xùn)嗎？”“花了六百塊錢，看了個無關(guān)緊要的支線環(huán)節(jié)（且沒看完整），把自己弄了一身假血，且洗不掉，廢了一套衣服，真的莫名其妙”“整場戲劇最大最大的問題：觀眾不限流，引導(dǎo)性極差”......

沉浸式戲劇愛好者chocho指出：“除了主角夫婦，其他配角劇情單一，沒有太大的劇情沖突，進(jìn)展緩慢，劇情吸引力不高。明明一個小時可以寫出更精彩的配角戲份，但很可惜沒有。唯一優(yōu)點(diǎn)是有機(jī)會1v1。但1v1嘛，名額也就1個。”

“為票價這么高的沉浸式戲劇，看懂應(yīng)該是基本。但我在全網(wǎng)搜索劇情/聲光電/舞蹈解讀的時候，只在豆瓣看到寥寥數(shù)貼，挺可惜的。 當(dāng)大家為了“看懂”付出這么多的時間成本之后，似乎沒有更多精力去思考劇本身的意義了”

這一點(diǎn)我深感同意，現(xiàn)在普遍感覺大家都是“哇看不懂，好高級”的吹捧。雖然演員敬業(yè)表演精湛，但畢竟讀懂故事的精彩，獲得啟迪和感悟才是話劇更靈魂的東西。

另一位網(wǎng)友Liber則指出雖然《不眠之夜》布景、燈光、演員都是一流水準(zhǔn)，能看出造價高昂，但觀眾花幾百塊進(jìn)去，收獲的僅是場景參觀和氛圍感，劇情在沒有提示的情況下，同樣的情節(jié)會演兩遍，導(dǎo)致觀眾會無意識地重復(fù)看到一些內(nèi)容。

此外，樓層的狀況比較復(fù)雜，路很不好找，也記不住，跑上跑下到最后真的很累。豪華的投入反而吃力不討好。

在小紅書等社交平臺上，類似這種“踩雷”“勸退” 的帖子比比皆是，即便Z世代熱衷興趣消費(fèi)，可理性消費(fèi)觀念早已深入人心，超六成受訪者表示消費(fèi)前會做攻略。

當(dāng)避雷貼過多，商家不僅要面對口碑滑坡的風(fēng)險，更可能被直接列入潛在客群的 “黑名單”。

當(dāng)我們?yōu)槌两綉騽』ㄥX時，買的是什么？

我想，買的首先是一種逃離日常的“新身份”。在現(xiàn)實(shí)生活里，我們被各種身份標(biāo)簽束縛，學(xué)生、職員、家長、子女…… 而在沉浸式的世界中，可以體驗(yàn)截然不同的人生。

其次，買的是“參與感”。美團(tuán)數(shù)據(jù)指出，90后尤其是95后，更傾向于選擇刺激、沉浸且興趣導(dǎo)向型的玩樂消費(fèi)，約 75% 的“沉浸式”相關(guān)消費(fèi)來自20歲到35歲的 Z世代年輕人。

以往被動式的娛樂消費(fèi)，已經(jīng)難以滿足年輕人。現(xiàn)在的我們渴望成為故事的一部分，用自己的選擇去影響劇情走向。就像在劇本殺里，我們的推理與決策決定著案件的破解；在沉浸式戲劇里，我們跟隨著演員的腳步，解鎖只屬于自己視角的情節(jié)。這種深度參與帶來的成就感，是傳統(tǒng)娛樂難以給予的。

從這些消費(fèi)行為里，也能清晰看到當(dāng)下青年消費(fèi)群體對線下消費(fèi)場景需求的變化。不再滿足于傳統(tǒng)商場千篇一律的購物模式，不再只為了購買商品而走進(jìn)實(shí)體店。

我們想要的，是集娛樂、文化、社交、體驗(yàn)為一體的綜合性消費(fèi)空間。那些能提供獨(dú)特主題、互動環(huán)節(jié)、情感共鳴的線下場景，才能抓住我們的眼球與錢包。

這些場景的優(yōu)勢顯而易見。它們打破了傳統(tǒng)商業(yè)的邊界，將零售、餐飲、娛樂等多種業(yè)態(tài)融合在一起。比如，在一家復(fù)合型書店里，既能買書閱讀，又能喝咖啡、參加文化講座、購買文創(chuàng)產(chǎn)品。一站式的消費(fèi)體驗(yàn)，大大節(jié)省了我們的時間與精力，也增加了消費(fèi)的趣味性與多樣性。

沉浸式戲劇在這一點(diǎn)也已經(jīng)做了不少探索。傳統(tǒng)戲劇的營收主要依賴門票銷售，而沉浸式戲劇則打造出“體驗(yàn) +”的商業(yè)生態(tài)。

與餐飲品牌聯(lián)動開發(fā)定制化餐品，觀眾可在觀劇過程中享用劇情主題餐點(diǎn)；推出“戲劇 + 住宿” 一體化套餐，讓觀眾能在戲劇場景中深度體驗(yàn)劇情氛圍；

在文旅場景中，沉浸式戲劇也展現(xiàn)出獨(dú)特價值，不少地區(qū)打造了戲劇主題街區(qū)，通過高頻次互動體驗(yàn)與戲劇元素植入，實(shí)現(xiàn)了文化旅游與戲劇藝術(shù)的深度融合。

這也解釋了為什么不少年輕人愿意為沉浸式戲劇支付溢價。（雖然總繞不開那些吐槽的聲音，這恰恰暴露了行業(yè)的矛盾點(diǎn)：當(dāng)技術(shù)和場景成為標(biāo)配，能留住人的還是“可被感知的情感價值”。）

這幾年，從單純看劇，到深度參與劇情，再到見證這個行業(yè)的起起落落，我越來越覺得沉浸式戲劇不只是娛樂項(xiàng)目，更是一面鏡子，照見了我們這代人的消費(fèi)需求。雖然現(xiàn)在它還有不少毛病，但不可否認(rèn)，它正在改變文化娛樂市場的玩法。

下次再有新奇的沉浸式項(xiàng)目，我還是會毫不猶豫地掏出錢包—— 畢竟，誰能拒絕一場 “人生副本” 的體驗(yàn)?zāi)兀?/p>