本網(wǎng)訊（徐磊 編輯）近日，家清市場掀起一股前所未有的熱潮——英國高端香氛美學(xué)品牌Lisabose憑借其獨(dú)特的香氛體驗(yàn)與卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，在傳統(tǒng)商超、高端精品渠道及母嬰連鎖三大賽道引發(fā)渠道商“連夜追單”的奇觀。

從沃爾瑪?shù)絆le’，從孩子王到野獸派，Lisabose用香氛美學(xué)重新定義家清品類，跑出了一條令人矚目的增長曲線。

三大賽道“追單潮”：香氛美學(xué)的市場爆發(fā)力

傳統(tǒng)商超：鋪貨率與動(dòng)銷雙爆發(fā)

全國TOP50商超系統(tǒng)緊急追單，沃爾瑪、大潤發(fā)等渠道單日追單量突破10萬件！其中，“披頭士的白衣洗衣液”貨架周轉(zhuǎn)率達(dá)行業(yè)均值3倍，北京物美采購負(fù)責(zé)人直言：“凌晨2點(diǎn)追加的2000件補(bǔ)貨，早市即售罄。”更值得關(guān)注的是，Lisabose在永輝等區(qū)域商超開辟“香氛清潔專區(qū)”，以80-158元價(jià)格帶產(chǎn)品占比70%的策略，帶動(dòng)商超家清品類客單價(jià)提升25%，上海聯(lián)華數(shù)據(jù)顯示其動(dòng)銷率超95%。

高端精品渠道：溢價(jià)能力刷新紀(jì)錄

Ole’、City’super等高端超市追單頻次翻倍，“皇家芭蕾舞團(tuán)帷幕柔順劑”成為SKP商場香氛護(hù)理區(qū)“斷貨王”，絲芙蘭中國區(qū)采購總監(jiān)透露：“單月追單量達(dá)首批訂單4倍，客單價(jià)超進(jìn)口香氛品牌200%。”而與野獸派、連卡佛等生活方式門店聯(lián)名的“英倫花園套裝”，首月追單7次，全國30家門店同步斷貨，衍生“香氛+家居”連帶消費(fèi)增長150%。

母嬰連鎖：專業(yè)賽道的信任式追單

孩子王、愛嬰島等系統(tǒng)內(nèi)，“修道院的念珠內(nèi)衣液”周均追單2次，99.9%除菌率與pH5.2配方成標(biāo)配，深圳母嬰展現(xiàn)場追單量達(dá)1.2萬件，試用轉(zhuǎn)化率超60%。“劍橋船歌校服凈”在安奈兒等童裝渠道引發(fā)配套追單，解決墨水污漬痛點(diǎn)帶動(dòng)洗衣液復(fù)購，北京麗家寶貝數(shù)據(jù)顯示，該組合追單量占母嬰渠道總量45%。

行業(yè)啟示：香氛美學(xué)重構(gòu)渠道價(jià)值

Lisabose的爆發(fā)揭示了一個(gè)核心邏輯：渠道商已從“追促銷政策”轉(zhuǎn)向“追消費(fèi)者心智”。傳統(tǒng)商超追“香氛科普帶來的動(dòng)銷”，高端精品追“藝術(shù)香氛的溢價(jià)空間”，母嬰連鎖追“安全香氛的信任經(jīng)濟(jì)”，本質(zhì)是追品牌對消費(fèi)心智的占領(lǐng)能力。

線下渠道的體驗(yàn)溢價(jià)空間

當(dāng)香氛美學(xué)在線下轉(zhuǎn)化為可感知的互動(dòng)（如商超摩擦實(shí)驗(yàn)、高端店嗅覺墻、母嬰店pH測試），渠道商愿意為“體驗(yàn)帶來的復(fù)購”追加投入。

Lisabose通過“香氛翻譯”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)適配：傳統(tǒng)商超需要“大眾香調(diào)+科普教育”，高端精品需要“藝術(shù)香調(diào)+場景體驗(yàn)”，母嬰渠道需要“安全香調(diào)+醫(yī)學(xué)背書”。這種策略使其在三大賽道均實(shí)現(xiàn)渠道商主動(dòng)追單。

未來布局：香氛生態(tài)加速構(gòu)建

據(jù)品牌方透露，2025年Q4將推出“渠道香氛生態(tài)計(jì)劃”，為傳統(tǒng)商超開發(fā)“國民香調(diào)數(shù)據(jù)庫”，為高端精品定制“藝術(shù)家聯(lián)名香氛生產(chǎn)線”，為母嬰連鎖建立“安全香氛認(rèn)證體系”。行業(yè)分析師指出：“Lisabose引發(fā)的渠道商追單潮，本質(zhì)是香氛美學(xué)對家清渠道的價(jià)值重構(gòu)。當(dāng)香氛成為連接消費(fèi)者情感與渠道利潤的紐帶，品牌方能在傳統(tǒng)商超、高端精品、母嬰連鎖三大賽道持續(xù)跑出加速度。”

結(jié)語從倫敦實(shí)驗(yàn)室到全球貨架，Lisabose用香氛美學(xué)證明：家清品類不僅可以“洗凈衣物”，更能“治愈心靈”。當(dāng)渠道商連夜追單成為常態(tài)，這場由香氛引發(fā)的家清革命，才剛剛開始。

郭明 報(bào)道

責(zé)任編輯：朱明