“七分考，三分報”，這句話道出了填報志愿環節對于高考而言的重要性。又一年高考放榜時，千萬考生再次站在了人生岔路口，同時也催生出了規模龐大的高考志愿填報市場。

不過，作為高考志愿填報界的頂流，中國知名教育博主張雪峰卻在高考放榜前突然宣布暫別直播間，引發了外界的激烈討論。

與此同時，阿里、百度、騰訊以及一眾大型教育公司相繼推出了AI志愿填報產品，主打免費、智能、便捷。難怪網友戲稱：“張雪峰走了，免費‘張雪峰’又來了。”

不過，高考志愿填報在7月上旬便會陸續結束，在這短短的十數天中，大廠又能打出怎樣的“新牌”。一輪密集推新背后，高考志愿填報這塊“蛋糕”，到底有多誘人？

高考志愿，不止10億市場

根據艾媒數據，2024年中國高考志愿填報市場付費規模達10.2億元，預計到2027年，付費規模將突破12億元。

乍一看，高考志愿填報市場規模并不算大，但在過去十年，其就像一塊吸水的海綿，市場規模從2016年的1.3億元飆升至如今的超十億元，年復合增長率達到26.8%。

在這背后，是高考考生“選擇比努力重要”的焦慮。以“反雞湯”風格著稱的張雪峰，就曾多次犀利地指出，“普通家庭的孩子在填志愿時，別讓理想主義毀了你的現實生活。” 他認為高考志愿一旦選擇錯誤，可能會對學生的未來發展產生深遠影響。

2016年，張雪峰憑借《七分鐘解讀34所985高校》走紅網絡，在微博有近800萬粉絲，抖音粉絲更超5000萬。在張雪峰火起來的這兩年，其一直強調志愿填報的“實用主義”，甚至在粉絲咨詢時勸說“趕緊離開廣告專業”，引得多家大學的新聞系教授集體下場炮轟。

不過，一向敢言的張雪峰，卻在高考放榜前突然宣布暫別直播間，他表示“干我這個行當不容易的，我動了太多的人的蛋糕了，有些東西我不能說得過于直白。”

此事也引起了外界的激烈討論，有網友留言“互聯網就需要張雪峰這樣敢說真話的人，打破信息差”。

但也有網友質疑，雖然張雪峰暫別直播間，但其創立的教育機構“峰學未來”還在提供高考志愿填報服務。

而且非常巧合的是，張雪峰停播的這兩個月，恰好是高考咨詢的高峰期。即便“峰學未來”所提供的志愿填報服務價格高達12999元和18999元，卻還是“供不應求”，不少省份的服務套餐都已經售罄。工作人員還表示，由張雪峰本人所提供的指導服務，近3年的名額都滿了。

所以，張雪峰口中的“蛋糕”到底有多大，就更讓外界感到好奇了，畢竟其團隊本身所銷售的服務套餐，本就已經價格不菲。

除此以外，據第三方數據平臺“新抖”統計，張雪峰直播間的單月打賞收入超300萬元，品牌廣告報價高達每條10萬元。除了上萬元的志愿填報服務套餐之外，其團隊還推出了百元至數千元不等的課程，如《高考志愿填報指南》《專業選擇避坑課》等。

正是因為張雪峰在志愿填報這一細分市場幾乎是“一家獨大”的頂流IP，有業內人士透露，其市場份額可能已經超過50%，背后也蘊含著巨大的商業價值。

高考志愿填報服務是主要的收入來源，考生對未來不確定性的焦慮，讓這門生意得以持續爆發。艾媒咨詢數據顯示，88.1%的高考生愿意選擇高考志愿填報服務。

但市場的誘惑遠不止于填報服務本身，其作為考后經濟的關鍵入口，背后鏈接著大學教育、考研培訓、職業規劃等超千億的衍生市場。得志愿入口者，往往也掌握了通往年輕用戶的第一把鑰匙。

大廠入局，掀起免費革命

因此，互聯網大廠也盯上了志愿填報這塊流量洼地。夸克率先發布了首個自研高考志愿大模型，上線“高考深度搜索”“志愿報告”“智能選志愿”三大功能；百度上線了“高考高頻考點庫”“AI志愿助手”等產品；騰訊旗下QQ瀏覽器則發布行業首個高考領域智能體產品“AI高考通”。

除了互聯網大廠之外，一些大型教育機構也在分一杯羹，且布局得更早。比如高途的高考AI志愿填報系統，還有作業幫的“作業幫高考”、 億閣教育的“優志愿”等，這些教育機構大多在數年前就開始布局志愿填報業務，不過也是在今年才開始試水推出AI志愿填報產品。

目前來看，由于大廠和教育機構在內容和生態上有所差異，這些產品的側重點也有所不同。大廠旗下的AI志愿填報產品主要依托于自身生態，將志愿填報功能內置于自家的APP當中；而教育機構的AI志愿填報產品，則主要是獨立APP或小程序。

在內容上，教育機構的AI志愿填報產品還附帶歷年真題、政策解讀等內容。目前來看，大部分AI志愿填報產品的基礎功能都是免費的，個別教育機構旗下產品的升級功能需要收費。我們測試了百度的“AI志愿助手”，只需要輸入所在省份、考試科目以及預估分數后，系統就會根據“沖、穩、保”三個檔次來提供志愿建議，用戶也可以跟AI助手進一步溝通，表達自己的興趣愛好等想法，進一步細化擇校建議。

不過，也有用戶反映將同一考生背景和成績輸入不同AI志愿填報產品后，得出的結果卻完全不同。業內人士指出，不同產品背后的算法邏輯和訓練數據都不同，比如百度“AI志愿助手”提到參考了廣東省教育考試院近三年的數據內容，也有部分產品只參考了近一兩年的錄取數據，有差異是必然的。

對于互聯網大廠和教育機構而言，大家紛紛在同一時間推出AI志愿填報產品，也可能存在“不落人后”的想法。

一則，高考有著非常高的全民關注度，在如今大模型行業如此內卷的背景下，填報志愿產品既是“流量池”，也是不可多得的宣傳機會，大廠自然不愿錯過。

根據夸克提供數據，去年有超3000萬用戶使用了夸克高考產品輔助志愿填報；百度則表示每年高考都有超過百億人次搜索高考相關信息及服務。如此龐大的用戶流量，為平臺后續拓展業務、實現商業變現提供了無限可能。

二則，高考志愿填報過程中產生的數據，對于大廠來說也是一筆寶貴的財富。這些數據涵蓋了考生的興趣偏好、成績分布、院校選擇傾向等多方面信息，可以反哺大模型訓練，幫助大模型提升服務的精準度和個性化水平。

三則，此次大廠和教育機構紛紛押注志愿填報賽道，它們所看重的還有搶占教育數字化入口的戰略意義，以及從高考考生階段開始，培育未來更多AI應用場景的產品心智。

因此，無論大廠們基于什么考量進入到志愿填報市場，考慮到大部分AI志愿填報產品都是免費試用，對于考生而言，多一個信息源，也就是多一個參考，終歸是好事。

大模型產品需要更懂用戶

然而，在實際使用市面上的AI志愿填報產品時，也有用戶表達了不同的意見，他們質疑這些產品的建議是否真的可信。

有用戶提出，AI志愿填報產品給人的感覺非常“模板化”，所給出的建議高度依賴于平臺背后的算法和數據，但這些數據并不透明，參考意義到底有多大，還需要打個問號。

此外，機器人的提問也略顯呆板，用戶需要反復調試提問進行“引導”，或者給出很精準的提問，才能得出期望中的答案。這意味著這些產品雖然使用沒有門檻，但“用好”卻是有門檻的。

而且，大廠們在近期爭先恐后發布一系列AI志愿填報產品，其產品是否打磨得足夠好，訓練是否充分，會不會存在為了搶關注度而匆忙上線，這些問題終究難有答案。

這些質疑的背后，實際上回到了一個核心問題：“AI好用，還是人好用？”這也是大廠們打磨AI產品的痛點：產品需要挖掘用戶的真實需求，而不是“偽需求”。

今年，隨著大模型行業的“百模大戰”逐漸熄火，行業競爭逐漸轉向了應用落地與商業化。多個行業大佬都提到了產品應用的重要性，李開復提到“如何讓大模型能力落地應用層是一個重要課題”，李彥宏也表示“超級模型固然重要，但更重要的是大模型在各個領域的應用”。

但在行業競爭已經進入白熱化的當下，市場上不少AI產品依然存在不能洞察用戶痛點，只是強行加入AI功能的情況，目前AI志愿填報產品同質化程度較高，也指向了這一問題。

確實，在AI+萬物的當下，每一個垂直細分賽道都有爆發的機會。但在大模型技術迭代的道路上，技術、應用、場景仍存在諸多變量，真正的勝負手往往藏在“讀懂用戶”的關鍵戰役之中。

因此，盡管當下的AI志愿填報產品可能還存在一些不足之處，但其未來的創新潛力仍然值得關注。從長遠來看，所有AI產品的誕生并非為了取代人類，而是作為人類更強大的輔助工具，AI志愿填報產品也不例外。

無論是張雪峰的建議，還是AI產品的分析，都只是提供輔助參考，高考志愿這份“答卷”，最終仍需考生自己來“填寫”。