6月美妝指數(shù)。

《中國化妝品》雜志 | 李珠蓮

6月抖音美妝市場呈現(xiàn)鮮明的細分趨勢：護膚領(lǐng)域“功效精準化 + 體驗便捷化”主導消費，控油清潔、美白防曬成核心需求，次拋劑型等創(chuàng)新設(shè)計推動品類突破；彩妝市場則凸顯工具類產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化特征，“懶人美妝” 趨勢深化，同時搜索熱度與成交表現(xiàn)呈現(xiàn)差異化分化。

護膚：功效型與便捷性產(chǎn)品主導市場

從6月抖音護膚類目銷量TOP10單品構(gòu)成來看，呈現(xiàn)出明顯的“功效精準 + 場景細分”特征。

據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，6月抖音護膚類目銷量TOP10單品為：韓束亮白棒白蠻腰次拋精華、傾顏控油洗面奶、BUV綠泥控油洗面奶、eLL壬二酸清潔泥膜、eiio水光面膜、BABI防曬美白噴霧、MIORIO去角質(zhì)啫喱、C咖氨基酸洗面奶、韓束白蠻腰淡斑防曬、（拍一發(fā)二）傾顏控油洗面奶。

其中，控油清潔類產(chǎn)品占據(jù)四席，反映出夏季油皮護理的旺盛需求；美白防曬類產(chǎn)品占三席，與夏季防曬美白的季節(jié)性消費高峰高度契合；

6月韓束亮白棒白蠻腰次拋精華的月銷量、月銷售額都位居第一。該單品大部分銷售額來源于直播，占比高達89.55%。從帶貨渠道來看，該單品銷量最大頭來自品牌自營號，占比79.17%。其次是達人號，占比20.82%。剩余0.01%來自于商家自營號。

在宣傳賣點層面，韓束次拋精華聚焦“美白淡斑、改善暗沉、提亮膚色”，精準錨定了當下本土消費者的核心訴求。據(jù)洞察前沿數(shù)據(jù)報告，2023年中國美白市場規(guī)模約為607.4億至700.3億元（數(shù)據(jù)差異源于統(tǒng)計口徑不同），其中護膚品占比高達80%-90%，美白精華品類表現(xiàn)尤為突出。

此外，“次拋劑型”的結(jié)合，既滿足了消費者對“高活性成分即時見效”的功效期待，又通過獨立包裝解決了傳統(tǒng)美白產(chǎn)品開封后活性流失的痛點。這種將成分黨需求與劑型創(chuàng)新相結(jié)合的產(chǎn)品設(shè)計思路，暗合了當前護膚行業(yè)“功效可視化+體驗便捷化”的發(fā)展趨勢。更值得關(guān)注的是，其目標人群已從單純的“美白追求者”拓展至“抗初老群體”，通過“提亮膚色”這一兼具視覺改善與抗衰屬性的訴求，實現(xiàn)跨年齡段的需求覆蓋。

除熱賣商品之外，6月護膚熱搜高頻詞仍然延續(xù)之前常規(guī)的基礎(chǔ)護膚需求。例如，搜索人數(shù)多集中于250w-500w的洗面奶、面膜，以及搜索人數(shù)有100w-250w的防曬霜、防曬噴霧，代表了護膚的“日常剛需”，搜索意圖明確如解決清潔、保濕、防曬核心需求，同時內(nèi)容承接效率高如教程、測評類內(nèi)容易觸發(fā)點擊，產(chǎn)品功能匹配度高推動轉(zhuǎn)化。

另外，還有細分潛力組如rnw鼻貼，搜索人數(shù)100w-250w，但成交僅25w-50w，說明其單品/品牌的流量承接弱，且點擊率0%-5%說明只觸達到極窄人群范圍內(nèi)。不過25%-30%的轉(zhuǎn)化也可以看出精準用戶購買欲強。

彩妝：工具類產(chǎn)品進入“高轉(zhuǎn)化”階段

數(shù)據(jù)顯示，6月抖音彩妝類目銷量TOP10單品為：CK鶯情纖長持妝睫毛膏、DPDP空氣持妝粉底液、eLL面部素顏霜、三資堂防水睫毛打底膏、珂拉琪水霧唇釉、蒂洛薇云霧定妝散粉、羅娜女神固色口紅、uodo控油遮瑕粉底液、OUT OF OFFICE雙頭修容筆、柏瑞美loopy聯(lián)名定妝噴霧。

其中，位于6月熱賣榜首的商品CK鶯情纖長持妝睫毛膏月銷量達75w-100w件，銷售額共計750萬元-1000萬元。當月，該單品銷量來源于直播的占比達80.03%。帶貨渠道來看，品牌自營號占比95.91%；達人號占比4.09%。

此外，6月抖音彩妝熱搜詞TOP10數(shù)據(jù)揭曉，呈現(xiàn)出搜索熱度、成交規(guī)模與轉(zhuǎn)化效率的分化趨勢。例如在搜索人數(shù)維度上，“美甲”以500w-750w的區(qū)間斷層領(lǐng)先，遠超其余關(guān)鍵詞100w-250w的水平，足見美甲品類仍承載極高用戶關(guān)注度。但這一“搜索熱”并未同步轉(zhuǎn)化為“成交熱”——其搜索成交金額僅25w-50w，商品點擊率也僅7.5%-10%，遠低于多數(shù)品類 30%+ 的水平。

這種矛盾背后，我們也可以看出，美甲兼具“服務(wù)（線下美甲店）”與“產(chǎn)品（甲油、穿戴甲）”雙重屬性，用戶搜索可能更偏向“靈感調(diào)研”，如款式參考，而非直接成交。

另外，像“假睫毛”“睫毛”“粉撲”“定妝噴霧”“粉餅”的商品點擊-成交轉(zhuǎn)化率均達30%+，成為榜單“轉(zhuǎn)化黑馬”。可以反映出，“懶人美妝”“效率美妝” 趨勢深化，消費者更青睞一步到位的工具輔助，如定妝噴霧的“快速成膜”需求。