關注公眾號，記憶承載3，方能閱讀正文《按照這七步做，回報率比你跳槽、轉行、深造都大得多》

那天講比跳槽，轉行，深造，更有效的七個步驟時，有讀者留言問我這么一個問題。

他看了第四步之后有個疑惑，他不明白，那些做不成事兒的人，究竟是靠什么取得信任的？

你這個問題，有兩種回答方式。

一種是你從小經常聽到的那句話，等你長大了，你自然明白了。

等你有了十年工作經驗，經歷過足夠多的人和事兒，看多了，見多了，你就再也不會問這種問題了。

第二種方式就是我今天要做的，我干脆給你把饃嚼爛，撐開你的喉嚨，給你灌流食灌進去。

其實這件事的根源，跟這個問題毫無關系，有這類問題的，往往都是學生，或者初入社會不久，又或者說，你父母把你保護太好，被吊打的不夠。

你仔細觀察就會發現，和其他國家比，雖然都是脫胎于普魯士教育，但是我們的教育有一點不一樣。

那就是從幼兒園到高中這十五年里，老師天天都在強調，人和人是一樣的。

他即便提到不一樣，也盡量淡化你無法改變的那些，比如家庭背景，比如智力，比如體力，比如性格。

你回憶下是不是這樣？

老師經常會無限放大努力的占比，以至于我們的教育之下，很多人把個人條件理解成了加法關系。

比如努力是80%，家庭背景5%，智力5%，體力5%，性格5%。

如果你信了老師的，那么高中之前，這就是你眼里的世界，所以衡中學霸當眾揚言要拱了白菜，就是脫胎于此。

關鍵在于家長也很配合，因為家長和老師的目標是一致的，我們本來就有千年的科舉傳統。

家長也希望出分數，老師也有KPI考核，兩者一拍即合，就給學生描述了這么一種加法關系。

那么等學生長大之后，一走上社會他就被打了個悶棍。

大學里同寢室一起翹課打游戲的，回頭他被安排好了幾+幾，你上街送快遞，都有美好的前途。

那這時候很多學生就有一種上當受騙的感覺，他就會迅速轉入另一個極端。

他會覺得，真實的比例應該調整為家庭背景才是80%，努力5%，智力5%，體力5%，性格5%。

那我告訴你，這孩子坑還沒踩完，他且有得踩。

真實的占比是什么？

是這個模型從根子上就是錯的，這根本就不是一個餅圖，不是一個總量為100%的有限餅圖，它是一個無限數字的乘法關系。

家庭背景乘以努力乘以智力乘以體力乘以性格，是乘以。

每一個參數都有范圍。

你說你家庭背景為零？

那就是二戰時廣島剛出生的孩子，他剛一出生，天上掉下來一個炸彈叫做小男孩，game over。

這就叫家庭背景為零。

這孩子很聰明的，他比愛因斯坦還聰明，然后呢？沒有然后。

你說你體力為零，一出生，呼吸停止，game over。

你說你智力為零，行走的木乃伊？那怎么嵌入人類社會？

你說你性格為零，一出生就會噴火，逮誰噴誰，護士剛要給你喂奶，就被你給噴沒了，這下好了，自己也沒得奶喝，game over。

你說你努力為零，一出生就像烏龜一樣安靜，趴在床上一動不動。那即便你是富二代，有護工團隊喂養，你就靜靜的保持那個姿勢趴滿100年，你同樣不可能有任何成就。

很少有人哪個參數徹底為零的，但確實有大小，有人是一，有人是十，有人是百千萬。

所以在這個模式下，當你任何一項足夠大，都有可能大力出奇跡。

你比如阿斗成年后跟晚輩們回憶當年：

朕，遙想昔日與我趙叔一同作戰，長坂坡那是殺了個七進七出，朕還領先了趙叔一個身位，那是何等的快意恩仇。

有沒有被他裝到？

你還真沒法反駁，因為人家講的是實話，阿斗之所以在襁褓中就能視曹操百萬雄兵如草芥，那是因為他有個好家庭背景。

孫杰瑞心想，如果我也能有個趙叔，何必帶著十萬人喜提孫十萬的稱號。

這就叫乘數效應，乘以一個趙云，直接把襁褓中的阿斗的屬性給拉滿了。

任何東西都這樣，你體力拉滿，呂布，智力拉滿，諸葛亮，性格拉滿，劉備.......

那你說，努力拉滿什么樣？

佛陀講過的，什么叫努力精進？一天加班12小時叫努力？

不，那個叫磨洋工。

一個小時3600秒，一秒56個剎那，每個剎那你都高度緊張，都有在專注么？

你內觀一下，會發現一個小時里面有一半的秒你都在走神，而即便是剩下的那一半的秒里面，56個剎那里，大部分都在空想，發呆，內耗。

也就是說，你以為高度專注，其實一個小時20萬個剎那里面，你只有1000個剎那是有效的。

你能有1萬個剎那集中精力你就已經進入心流狀態了，而佛陀呢？他能20萬個剎那都利用起來。

所以一個心流者可以輕易的10倍效率于普通勤奮者，而佛陀，可以200倍于普通勤奮者。

人家工作一天，等于你200天，努力拉到極致就這個樣子。

你拉得到么？拉不到。

清北的學生這么優秀了，絕大多數也只是普通勤奮者，隔三岔五能心流倆小時就不錯了。

至于佛陀，那只是傳聞。

看到了么？我給你描述的這個才是真實的世界，沒有什么占比，就是一堆東西在相乘。

你覺得你能改變哪個？

我相信每個你都能略微改變，小范圍改變。

你想大范圍改變，那你去看爽文吧，那里面什么天靈根地靈根，要啥有啥。

回到這個讀者的問題，我那天說的七個步驟，它屬于哪一類？

答案是它什么都不屬于，它就是個工作方法。

工作方法的本質就是吸收率，或者叫轉換率。

張三光吃不長肉，李四喝水都發胖，為什么？吸收率不同，轉換率不同。

好比張三的家庭背景，努力，性格，智力，體力，是5*5*5*5*5=3125。

李四的家庭背景，努力，性格，智力，體力，是5*5*1*5*25=3125。

前者的工作方法用對了，你掏出3125，對方也收到了3125，這就叫轉換率100%。

就像你是個賣貨的店家，你發快遞，你發了價值3125的貨，對方無損的收到了3125的貨，給你打貨款3125。

但是后者的工作方法用錯了，你的確發了3125的貨，可是，其中9成都被你寫錯了地址，沒有發給客戶，發給索馬里海盜了。

客戶只收到了10%，于是人家也就只給你付了312.5的貨款。

看到了么？那七個步驟，起到的，就是這點作用。

那我們來想想看，我舉的這倆人，是完全相同的，你3125，我3125。

如果不同呢？如果差著等級呢？

那就沒法爭。

你說你工作方法很對，他說他是董事長的獨子.......

看懂了么？

不是所有的人，都是你的競爭對手。

誤拿所有人都當自己競爭對手，習慣了多考一分干掉千人，是應試教育帶來的副作用。

當你處于D這個生態位時，你的競爭對手都是D，而不是C，不是B，更不是A。

身為D，你和A說不定是合作關系，你和D才是競爭關系。

那個董事長的兒子非要放棄千億家產，來和你比看誰加班時間長，看誰解BUG速度快。

這種事情，爽文都不敢這么寫。

你想得通這一點，就會發現，現實中你身邊真正的競爭對手，他們往往和你是一個等級的，大家都是圍繞3125。

也就是說，你解決不了的問題，他也解決不了，你做不成的事兒，他也做不成。

你不能假設說，有個人有超能力，他的基準線圍繞3萬浮動，他非不要在C堆里混，他非要跟一群D混在一起，就是要和你競爭，你手里的饃，搶來吃，香。

沒這事兒的。

所以當你提升自己的視線，當你站在那個能決定你前途的人的視角下看問題，會發現自己手底下這幫人，是差不多的。

他手下全是D，一個C都沒有，你說他信任誰？

很簡單，他信任懂七個步驟的，他信任那個懂工作方法的。

明白這意思么？只有你自己覺得自己與眾不同，只有你自己才會分辨很多D之間的細微差別，什么D-，D+。

比如我明明是3128，他只有3121，我比他高了整整7，上面的人咋看不見呢？

上面的人，根本沒精力操心這些。

一家大企業，招了一批應屆生，張三說：我是上交的，李四只是武大的，我比他高考分數高了那么多，為啥不重視我？

答案很簡單，因為看不見。

你是清華姚班的，也許會多看你一眼，尋常清華計算機的，也是跟交大的，浙大的，武大的，混在一起打雜，沒人搭理你們的。

你自己想多了，就這么簡單。

上面的人，見過的世界比你想的大得多，小妖們以為的法寶，只是太上老君系褲子的腰帶。

換言之，不是你事情做不好，領導偏要信任你，他事情做得好，領導非不信任他，沒這事兒。

現實是，在領導眼里，你和他差不多的，差太多就不可能做同事了。

你自己心里也許會覺得你做得更好些，他稍微差些，就像你覺得你高考多考了幾十分。

但是對不起，在上頭看來，你們都是半斤八兩，都是圍繞3125這個基準線在打轉。

所以，那七個步驟，才會發揮巨大的作用。

因為它直接決定了，你的3125，上頭到底能拿到百分之多少。

而你這輩子的人生回報，也就是你收到的貨款，不是按照你發了多少貨，是按照到貨付的，明白不？

因為基礎屬性上一個臺階，你上不去，而同一個等級內，能比的，就是到貨率。
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