越來越多頭部房企，開始加速營銷體系升級。

這幾年隨著市場難度加大，房企一方面積極進(jìn)行產(chǎn)品迭代，另一方面也越來越重視營銷體系與逆勢營銷能力的建設(shè)。

畢竟地產(chǎn)行業(yè)從等著客戶送上門，到如今千方百計找客戶，市場環(huán)境的巨變讓很多營銷人都跟不上時代。

與此同時，我們發(fā)現(xiàn)頭部央國企們也越來越重視一線經(jīng)驗，往往會選拔有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加入總部擔(dān)任營銷負(fù)責(zé)人。

比如今年濤哥就關(guān)注到，中海地產(chǎn)、招商蛇口等頭部房企，總部營銷負(fù)責(zé)人都發(fā)生了調(diào)整，就在最近我們還看到，央企中建壹品也迎來新任營銷總。

這幾年，不少人會談到營銷無用論，但就濤哥的官產(chǎn)看來，一個好的營銷體系和營銷高手，能起到的作用是非常巨大的。

今天，濤哥就來跟大家聊聊，三家央企營銷負(fù)責(zé)人的變化。

1

中建壹品新任營銷總 許楊

作為近年中建系中最大“黑馬”成功逆襲的中建三局旗下地產(chǎn)平臺中建壹品，市場表現(xiàn)可謂是異常出彩。

通過對如北京、上海、深圳等一線城市的投資布局，以及超強(qiáng)產(chǎn)品力的打造，使得中建壹品不僅在八大工程局中脫穎而出，更是進(jìn)入頭部央企的發(fā)展序列。

正因如此，一向?qū)θ瞬艠O為重視的中建壹品近一年來引入了多位優(yōu)質(zhì)的業(yè)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人。

濤哥注意到，就在不久前，中建壹品總部又迎來了一位新的營銷總經(jīng)理許楊，分管集團(tuán)營銷及客研。

許楊生于1985年，本科畢業(yè)于武漢大學(xué)，2008年以百匠新人校招生身份加入華潤置地，25歲時就被晉升為了項目營銷經(jīng)理。

據(jù)濤哥了解，在華潤置地期間許楊一直深耕營銷條線，曾出任華潤置地華中區(qū)武漢公司營銷負(fù)責(zé)人、華中區(qū)域鄭州公司營銷負(fù)責(zé)人，并且在這兩個城市都實現(xiàn)首破百億簽約的突出業(yè)績，內(nèi)部評價其破局能力突出。

2024年初調(diào)任華潤置地深圳公司營銷負(fù)責(zé)人，同樣迅速打開了局面，在管項目超過20多個，年度銷售額近300億，已經(jīng)與一家中小型房企的體量相當(dāng)。

說實話像這樣名校畢業(yè)，直接就進(jìn)頭部央企，一干就是17年的含金量，而且有突出業(yè)績支撐的簡歷，市場上還是非常吃香的，應(yīng)該說中建壹品挖人能力不俗。

過去的2024年，中建壹品以210億權(quán)益拿地金額居國內(nèi)房企拿地榜單第8位，今年以來中建壹品在多個核心城市項目實現(xiàn)持續(xù)性熱銷。

如中建壹品與湖北文旅在深圳聯(lián)合開發(fā)的鵬宸云筑自去年12月入市以來，創(chuàng)下四開四捷銷售表現(xiàn)，累計銷售額超過52億。

在上海2023年的浦江之星、到2024年的外灘源著，中建壹品成為央企首進(jìn)上海就接連成功的優(yōu)秀案例。

最近他們在上海內(nèi)環(huán)濱江最新推出的風(fēng)貌商墅華忻坊，憑借著核心地段、空間價值以及產(chǎn)業(yè)紅利的三重邏輯，同樣取得了熱銷成績。

在北京，中建壹品花香壹號和壹品興創(chuàng)元啟等項目也不斷熱銷，今年6月中建壹品以27.78億成功競得北京海淀區(qū)優(yōu)質(zhì)純住宅地塊。

總的來看中建壹品成績的取得，得益于公司在戰(zhàn)略投資上的精準(zhǔn)與深耕，以及產(chǎn)品力的不斷堅守與打磨，隨著更多業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才的加入，相信企業(yè)接下來的表現(xiàn)更加值得期待。

2

中海地產(chǎn)新任營銷總 楊智宇

黃埔軍校中海地產(chǎn)，不論產(chǎn)品力、成本管控，還是工程品質(zhì)上，在業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位，實際上中海營銷團(tuán)隊也很強(qiáng)。

2019年，原中海成都營銷助理總經(jīng)理張韻樂，調(diào)至中海地產(chǎn)總部擔(dān)任營銷中心副總經(jīng)理(主持工作)。

時隔6年后，中海地產(chǎn)總部營銷負(fù)責(zé)人調(diào)整，迎來新任營銷總楊智宇。

楊智宇生于1974年，大連理工大學(xué)畢業(yè)，早期供職于設(shè)計院，2008年加入中海大連公司前曾任萬科大連公司營銷經(jīng)理。

后來他曾先后擔(dān)任中海青島公司營銷總、副總經(jīng)理、北方區(qū)營銷負(fù)責(zé)人等職務(wù)，2018年出任中海大連公司常務(wù)副總經(jīng)理。

據(jù)悉他曾帶領(lǐng)大連公司連續(xù)四年業(yè)績增長保持在50%以上，2020和2021年市場占有率位列大連市場第一名。

2023年楊智宇調(diào)任中海蘇州公司出任總經(jīng)理，至今年5月調(diào)任總部出任營銷部負(fù)責(zé)人一職。

中海的變化不僅只是體現(xiàn)在營銷人事及最近的多個地區(qū)公司總經(jīng)理們的換防調(diào)整上。

首先土儲方面濤哥注意到，2025上半年中海地產(chǎn)深圳、杭州、北京、天津、沈陽、鄭州等核心城市持續(xù)投資布局，393億權(quán)益拿地金額僅次于保利發(fā)展。

同時高端產(chǎn)品線持續(xù)升級，今年上半年以來多個核心城市產(chǎn)品持續(xù)霸榜，比如在北京中海京華玖序、中海萬吉玖序均創(chuàng)下所在板塊銷售金額及套數(shù)榜首。

在上海今年入市的中海云邸玖章銷售表現(xiàn)也很出色，基本每次開盤都熱銷售罄。

去年中海在各大一線城市風(fēng)頭無兩，今年上半年受到供貨的限制亮點略不足，但是據(jù)說下半年中海又要在上海等城市拿下重磅地塊，今年的業(yè)績表現(xiàn)依然很值得期待。

3

招商蛇口新任營銷總 李驍楠

這兩年，一向比較平穩(wěn)保守的招商蛇口變革力度不小，從組織到人才的輪動都更加頻繁了。

今年初，招商蛇口華東區(qū)營銷副總李驍楠與2023年初調(diào)總部擔(dān)任運營管理部總經(jīng)理助理、全國營銷負(fù)責(zé)人的張哲進(jìn)行了工作對調(diào)。

李驍楠生于1988年，2014年以校招新航程身份加入招商蛇口后，先后擔(dān)任過上海公司營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、杭州公司助理總、華東區(qū)域營銷副總等職務(wù)。

在李驍楠擔(dān)任區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人期間，招商蛇口在華東創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，其營銷管理能力還是非常強(qiáng)的。

今年李驍楠調(diào)動總部，張哲調(diào)動華東，這種集團(tuán)職能負(fù)責(zé)人與地區(qū)職能負(fù)責(zé)人間輪崗調(diào)換，明顯能感受到，央企招商蛇口在干部培養(yǎng)業(yè)績?nèi)斡蒙系捏w系化和專業(yè)性。

在濤哥看來，這樣做的好處是，能夠不斷地讓一線干部到總部發(fā)光發(fā)熱，然后再返回到一線創(chuàng)造業(yè)績，是非常高超的管理理念。

今年以來，招商蛇口全國多地項目都取得不俗的業(yè)績，比如上海招商頂豪作品康定壹拾玖，實現(xiàn)二開二罄，每次都是高認(rèn)購率售罄。

據(jù)悉今年招商蛇口在上海有800億貨值，隨著下半年發(fā)力有機(jī)會再次爭取上海市場第一，像靜安里等超級風(fēng)貌豪宅也非常值得全國期待。

總 結(jié)

行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，中海、招商、中建壹品等頭部央企的營銷人事變動，折射出地產(chǎn)行業(yè)從 “規(guī)模驅(qū)動” 向 “能力驅(qū)動” 的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

從組織變革維度看，三位營銷總的履新背后，是央企對 “總部-一線” 雙循環(huán)人才機(jī)制的深度實踐。

中建壹品引入華潤系營銷干將許楊，看中的是其多次單城破百億的實戰(zhàn)經(jīng)驗；中海地產(chǎn)啟用楊智宇，延續(xù)了 “黃埔軍校”從一線選拔人才的傳統(tǒng)；招商蛇口的李驍楠與張哲輪崗，實現(xiàn)“總部-區(qū)域” 雙向輪動賦能。

透過對許楊、楊智宇、李驍楠三位新任營銷總的剖析，我們清晰地捕捉到一個強(qiáng)烈的信號：

實戰(zhàn)能力、一線經(jīng)驗和破局思維，已成為頭部房企總部營銷負(fù)責(zé)人的核心標(biāo)配

如今房企需要的，是能在一線戰(zhàn)場帶兵突圍，并能將成功經(jīng)驗提煉為體系化能力的統(tǒng)帥型人才，這種用人標(biāo)準(zhǔn)的升維，也是營銷體系升級最直觀的體現(xiàn)。

對三家央企來說，他們都有積極發(fā)展的目標(biāo)，在拿地榜單上位居前列，高效的營銷體系正是將“拿地”轉(zhuǎn)化為“業(yè)績”的核心推力，營銷人才則是關(guān)鍵的引擎。

未來誰能在“人”與“體系”的構(gòu)建上持續(xù)領(lǐng)先，誰就更有希望穿越周期，贏得下一個時代的入場券。

頭部央國企的這場營銷人才與體系升級大戲，值得我們持續(xù)關(guān)注。

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