越來越多頭部房企，開始加速營銷體系升級。

這幾年隨著市場難度加大，房企一方面積極進行產品迭代，另一方面也越來越重視營銷體系與逆勢營銷能力的建設。

畢竟地產行業從等著客戶送上門，到如今千方百計找客戶，市場環境的巨變讓很多營銷人都跟不上時代。

與此同時，我們發現頭部央國企們也越來越重視一線經驗，往往會選拔有實戰經驗的營銷人才加入總部擔任營銷負責人。

比如今年濤哥就關注到，中海地產、招商蛇口等頭部房企，總部營銷負責人都發生了調整，就在最近我們還看到，央企中建壹品也迎來新任營銷總。

這幾年，不少人會談到營銷無用論，但就濤哥的官產看來，一個好的營銷體系和營銷高手，能起到的作用是非常巨大的。

今天，濤哥就來跟大家聊聊，三家央企營銷負責人的變化。

1

中建壹品新任營銷總 許楊

作為近年中建系中最大“黑馬”成功逆襲的中建三局旗下地產平臺中建壹品，市場表現可謂是異常出彩。

通過對如北京、上海、深圳等一線城市的投資布局，以及超強產品力的打造，使得中建壹品不僅在八大工程局中脫穎而出，更是進入頭部央企的發展序列。

正因如此，一向對人才極為重視的中建壹品近一年來引入了多位優質的業內職業經理人。

濤哥注意到，就在不久前，中建壹品總部又迎來了一位新的營銷總經理許楊，分管集團營銷及客研。

許楊生于1985年，本科畢業于武漢大學，2008年以百匠新人校招生身份加入華潤置地，25歲時就被晉升為了項目營銷經理。

據濤哥了解，在華潤置地期間許楊一直深耕營銷條線，曾出任華潤置地華中區武漢公司營銷負責人、華中區域鄭州公司營銷負責人，并且在這兩個城市都實現首破百億簽約的突出業績，內部評價其破局能力突出。

2024年初調任華潤置地深圳公司營銷負責人，同樣迅速打開了局面，在管項目超過20多個，年度銷售額近300億，已經與一家中小型房企的體量相當。

說實話像這樣名校畢業，直接就進頭部央企，一干就是17年的含金量，而且有突出業績支撐的簡歷，市場上還是非常吃香的，應該說中建壹品挖人能力不俗。

過去的2024年，中建壹品以210億權益拿地金額居國內房企拿地榜單第8位，今年以來中建壹品在多個核心城市項目實現持續性熱銷。

如中建壹品與湖北文旅在深圳聯合開發的鵬宸云筑自去年12月入市以來，創下四開四捷銷售表現，累計銷售額超過52億。

在上海2023年的浦江之星、到2024年的外灘源著，中建壹品成為央企首進上海就接連成功的優秀案例。

最近他們在上海內環濱江最新推出的風貌商墅華忻坊，憑借著核心地段、空間價值以及產業紅利的三重邏輯，同樣取得了熱銷成績。

在北京，中建壹品花香壹號和壹品興創元啟等項目也不斷熱銷，今年6月中建壹品以27.78億成功競得北京海淀區優質純住宅地塊。

總的來看中建壹品成績的取得，得益于公司在戰略投資上的精準與深耕，以及產品力的不斷堅守與打磨，隨著更多業內優秀人才的加入，相信企業接下來的表現更加值得期待。

2

中海地產新任營銷總 楊智宇

黃埔軍校中海地產，不論產品力、成本管控，還是工程品質上，在業內一直處于領先地位，實際上中海營銷團隊也很強。

2019年，原中海成都營銷助理總經理張韻樂，調至中海地產總部擔任營銷中心副總經理(主持工作)。

時隔6年后，中海地產總部營銷負責人調整，迎來新任營銷總楊智宇。

楊智宇生于1974年，大連理工大學畢業，早期供職于設計院，2008年加入中海大連公司前曾任萬科大連公司營銷經理。

后來他曾先后擔任中海青島公司營銷總、副總經理、北方區營銷負責人等職務，2018年出任中海大連公司常務副總經理。

據悉他曾帶領大連公司連續四年業績增長保持在50%以上，2020和2021年市場占有率位列大連市場第一名。

2023年楊智宇調任中海蘇州公司出任總經理，至今年5月調任總部出任營銷部負責人一職。

中海的變化不僅只是體現在營銷人事及最近的多個地區公司總經理們的換防調整上。

首先土儲方面濤哥注意到，2025上半年中海地產深圳、杭州、北京、天津、沈陽、鄭州等核心城市持續投資布局，393億權益拿地金額僅次于保利發展。

同時高端產品線持續升級，今年上半年以來多個核心城市產品持續霸榜，比如在北京中海京華玖序、中海萬吉玖序均創下所在板塊銷售金額及套數榜首。

在上海今年入市的中海云邸玖章銷售表現也很出色，基本每次開盤都熱銷售罄。

去年中海在各大一線城市風頭無兩，今年上半年受到供貨的限制亮點略不足，但是據說下半年中海又要在上海等城市拿下重磅地塊，今年的業績表現依然很值得期待。

3

招商蛇口新任營銷總 李驍楠

這兩年，一向比較平穩保守的招商蛇口變革力度不小，從組織到人才的輪動都更加頻繁了。

今年初，招商蛇口華東區營銷副總李驍楠與2023年初調總部擔任運營管理部總經理助理、全國營銷負責人的張哲進行了工作對調。

李驍楠生于1988年，2014年以校招新航程身份加入招商蛇口后，先后擔任過上海公司營銷經理、營銷總監、杭州公司助理總、華東區域營銷副總等職務。

在李驍楠擔任區域營銷負責人期間，招商蛇口在華東創造了輝煌的業績，其營銷管理能力還是非常強的。

今年李驍楠調動總部，張哲調動華東，這種集團職能負責人與地區職能負責人間輪崗調換，明顯能感受到，央企招商蛇口在干部培養業績任用上的體系化和專業性。

在濤哥看來，這樣做的好處是，能夠不斷地讓一線干部到總部發光發熱，然后再返回到一線創造業績，是非常高超的管理理念。

今年以來，招商蛇口全國多地項目都取得不俗的業績，比如上海招商頂豪作品康定壹拾玖，實現二開二罄，每次都是高認購率售罄。

據悉今年招商蛇口在上海有800億貨值，隨著下半年發力有機會再次爭取上海市場第一，像靜安里等超級風貌豪宅也非常值得全國期待。

總 結

行業深度調整的當下，中海、招商、中建壹品等頭部央企的營銷人事變動，折射出地產行業從 “規模驅動” 向 “能力驅動” 的戰略轉型。

從組織變革維度看，三位營銷總的履新背后，是央企對 “總部-一線” 雙循環人才機制的深度實踐。

中建壹品引入華潤系營銷干將許楊，看中的是其多次單城破百億的實戰經驗；中海地產啟用楊智宇，延續了 “黃埔軍校”從一線選拔人才的傳統；招商蛇口的李驍楠與張哲輪崗，實現“總部-區域” 雙向輪動賦能。

透過對許楊、楊智宇、李驍楠三位新任營銷總的剖析，我們清晰地捕捉到一個強烈的信號：

實戰能力、一線經驗和破局思維，已成為頭部房企總部營銷負責人的核心標配

如今房企需要的，是能在一線戰場帶兵突圍，并能將成功經驗提煉為體系化能力的統帥型人才，這種用人標準的升維，也是營銷體系升級最直觀的體現。

對三家央企來說，他們都有積極發展的目標，在拿地榜單上位居前列，高效的營銷體系正是將“拿地”轉化為“業績”的核心推力，營銷人才則是關鍵的引擎。

未來誰能在“人”與“體系”的構建上持續領先，誰就更有希望穿越周期，贏得下一個時代的入場券。

頭部央國企的這場營銷人才與體系升級大戲，值得我們持續關注。

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