如果說上閑魚買閑置、拼會(huì)員，已經(jīng)成為這屆理性消費(fèi)年輕人“吃喝玩樂”的必備技能，那么用閑魚升級(jí)酒店體驗(yàn)也并不是什么隱蔽的進(jìn)階玩法。

即使你是個(gè)酒店小白，當(dāng)你下單了價(jià)格（相比常規(guī)渠道）更便宜的酒店訂單，代訂跟你交待不用去前臺(tái)報(bào)名辦理入住的“流程細(xì)節(jié)”，你也應(yīng)該隱隱嗅到此事“并不簡(jiǎn)單”。

你會(huì)去跟前臺(tái)說，這個(gè)訂單我在閑魚訂的，我覺得跟我交易的賣家涉嫌倒賣優(yōu)惠價(jià)嗎？當(dāng)然不會(huì)。你不說，我不說，閑魚自己打了一個(gè)超大廣告告訴大家。

“神奇的閑魚”不止是閑置，

還有酒店體驗(yàn)■

閑魚用戶的核心需求主要是“賺錢”和“省錢”，既能收獲好體驗(yàn)，還不用擔(dān)心資源浪費(fèi)和多花錢。

在出門旅行這件事上，出游需求一直都在，省錢出游的需求更是強(qiáng)烈。閑魚作為一個(gè)養(yǎng)成系平臺(tái)，一貫為閑魚用戶們提供“啥都能辦成”的創(chuàng)意解決方案。傳統(tǒng)OTA平臺(tái)售賣房間，閑魚上可以售賣更便宜的房間，再加升級(jí)套房禮遇，再加行政酒廊禮遇，再加“私人管家”入住辦理服務(wù)。高定旅行社也不一定能如此周到全面。

酒店代訂具體怎么賺錢不能細(xì)說，但從網(wǎng)友分解的天貓88VIP會(huì)員回本策略中可見一斑：會(huì)員價(jià)共計(jì)88元——把捆綁的芒果TV會(huì)員賣35元，把網(wǎng)易云音樂會(huì)員賣50元，把餓了么和夸克賣15元，輕松回本。

不是OTA勝似OTA，難道還有閑魚訂不了的酒店優(yōu)惠價(jià)？■

閑魚是要進(jìn)軍OTA了嗎？也不盡然。飛豬剛剛并入淘天電商，雖然后續(xù)策略未知，但酒旅并不是閑魚的基本盤，閑魚也沒必要再復(fù)制一個(gè)類似的產(chǎn)品。并且使用酒店代訂的客戶，要的就是物美價(jià)廉路子野，如果規(guī)規(guī)矩矩回歸傳統(tǒng)OTA，就失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力——“來路不明”的代訂賣家無處可尋，后續(xù)必然會(huì)從年輕人心中“失寵”。

目前看來，閑魚應(yīng)該還是主要擔(dān)任交易平臺(tái)的角色，只是在自由交易的基礎(chǔ)上，整合和梳理資源，選拔優(yōu)質(zhì)代訂商家，讓酒店客人選擇更全面，交易更有保障。

之前我們觀察到，閑魚已經(jīng)開始升級(jí)酒店預(yù)訂頁面，使界面更簡(jiǎn)潔，使用更流暢（更多可點(diǎn)擊：）。閑魚酒旅正在有條不紊地悄悄布局。

閑魚沒提，如何秒升五星級(jí)酒店鉆卡套房？■

閑魚如何秒升五星級(jí)酒店鉆卡房間？如何拉滿貴賓體驗(yàn)？這中間如何能省略的幾十晚間夜累計(jì)的過程，閑魚背后的代訂灰產(chǎn)必然功不可沒。

有人評(píng)價(jià)閑魚就是“暗網(wǎng)”，有些夸張，但代訂酒店的灰產(chǎn)問題確實(shí)是各個(gè)酒店集團(tuán)的心頭之痛。飛豬會(huì)員跟各大集團(tuán)緊密合作，閑魚升級(jí)背刺會(huì)員禮遇。門店一封又一封去信總部申請(qǐng)拉黑代理賬號(hào)，虛擬號(hào)碼立刻生產(chǎn)出一波又一波新用戶。

散兵游勇的代理已是難以抗衡，集結(jié)成軍的代理讓人背脊隱隱發(fā)涼。

當(dāng)下真是酒店行業(yè)的多事之秋，一邊是從業(yè)者被低薪壓迫的逃離，一邊是電商被高利潤吸引的涌入，甚至在線上傭金利潤的夾縫中還能養(yǎng)活一整條代訂利潤鏈。

當(dāng)然也不能完全歸因于平臺(tái)留了一片滋養(yǎng)代理的土地，做企業(yè)想賺錢又有什么錯(cuò)呢？面對(duì)消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的極致索取，閑魚只是大聲說出了自己代訂酒店的差異化優(yōu)勢(shì)而已。

你怎么看待閑魚的訂房廣告？

歡迎留言告訴我們

設(shè)為星標(biāo) 不再錯(cuò)過

微信公眾號(hào)的推送規(guī)則又變了，為了大家能夠及時(shí)看到酒店行業(yè)的新動(dòng)態(tài)，還請(qǐng)將“酒店圈兒”設(shè)為星標(biāo)，我們將持續(xù)為你帶來最有價(jià)值，最有趣的行業(yè)內(nèi)容。

喜歡就點(diǎn)個(gè)“推薦??”吧