在這個消費至上的時代，誰也不會想到，有人能靠賣“棺材”闖出一條屬于自己的全球生意路。

棺材，這個在很多人眼里略顯晦氣的物件，卻在一個山東姑娘手里成了“黃金買賣”。

不是搞直播帶貨，不是做跨境電商潮牌，而是實打實地把泡桐木棺材銷往歐洲、日本等多個國家，年銷售額高達數十億，被行業稱作“葬禮界的女戰神”。

山東姑娘靠賣棺材，在海外狂賺500億！連棺材也能做成國際大生意！

從被避諱的行業，到“國際剛需”

在中國傳統文化中，死亡是個被諱莫如深的詞匯，許多家庭甚至不愿意在陽宅談論“棺材”二字。

然而在山東菏澤的曹縣莊寨鎮，這卻是家家戶戶賴以為生的產業。

這里被譽為“中國棺材之鄉”，產業鏈上下游齊全，數十年沉淀出的工藝，讓這里的棺材早已擺脫了“簡陋”的刻板印象，成為了兼具藝術與實用的國際商品。

棺材，這個在西方同樣被認為意義非凡的物品，正在經歷一場“中國制造”的產業逆襲。

歐洲、日本等國近年來因老齡化嚴重、葬禮文化講究而對棺材需求量大增。

然而，高昂的本地制造成本讓歐洲本地人望“棺”興嘆。

一口歐洲本地產的高端棺材，動輒數萬歐元，而從山東曹縣出口過去的泡桐木棺材，只要十分之一的價格，甚至更低。

為何選擇泡桐木？

這是一種在菏澤廣泛種植的速生樹種，三年即可成材，材質輕盈，便于運輸，同時木質細膩，不易開裂，天然適合用于制作棺木。

這些棺木在造型、雕刻、油漆、文化適配上都能因地制宜，讓外國客戶心甘情愿掏錢。

日本社會對生死話題向來坦然，其“告別儀式”追求莊重嚴謹，對棺材提出了極高的工藝要求。

據2017年數據顯示，日本本土棺材產量加進口僅占市場份額的10%，而其余90%竟然全部來自山東菏澤。

而這些精致且符號明確的產品，正是中國工匠們一刀一刻打造出來的。

在這種強烈的供需反差下，菏澤棺材從低調的地方性產業一躍成為全球殯葬市場的重要組成。

誰能想到，這個最“末端”的產品，卻跑在了中國制造全球化的最前端？

外貿姑娘的逆襲路：從月薪底薪到年賺千萬

劉女士，山東人，曾是一個普通的外貿業務員，2023年開始接觸棺材出口業務時，幾乎一無所知。

她所供職的公司位于菏澤曹縣，主營棺木制造及外銷業務。

剛入行時，她經常被客戶質疑、被訂單放鴿子、甚至被周圍人不解地議論：“干嘛干這晦氣行業？”

但她沒有退縮，她比誰都清楚，這不是在販賣死亡，而是在用最莊重的方式，為逝者送別，為生者安慰。

最開始幾個月，她顆粒無收，只能靠著底薪度日。

客戶聊了幾十個，最后沒有一個真正下單。

但她堅持每晚學習客戶國的葬禮文化、研究各種殯葬用品術語，還自己翻譯了歐洲主流國家關于棺材規范的資料，從雕花設計到尺寸標準一一熟悉。

她還主動跑到工廠一線，跟雕刻師傅、噴漆工人學流程、問工藝，甚至學著識別木材的等級。

她心里很清楚：賣的不是棺材，是服務，是對死亡的敬畏感，是一次又一次的莊重告別。

終于，在歐洲葬禮旺季到來前夕，她憑著對一位比利時客戶的精準判斷，主動投其所好，推薦了一批雕刻精致、符合天主教文化圖騰風格的泡桐木棺材。

當月，她一舉成交三單，總額超過200萬元人民幣。

從那之后，她進入了“爆單通道”。

她開始掌握歐美各國不同文化需求，比如德國人喜歡簡約造型、意大利人偏好金邊浮雕、英國人則講究天然原木色與環保油漆。

她甚至還能識別客戶口音來判斷他們的購買能力與文化背景，對客戶的態度也始終保持最極致的尊重。

到了2024年底，劉女士的個人年銷售額突破8000萬元，公司給她的提成高達千萬級。

她不再是那個被人懷疑的“小姑娘”，而是整個外貿團隊的靈魂人物，也是公司業務拓展歐洲市場的主力軍。

更值得一提的是，她還推動了工廠建設智能噴漆流水線、引進激光雕刻技術，并協助開發了基于文化偏好的產品數據庫。

如今，她所參與的工廠不僅產品覆蓋整個歐洲，還已經打開中東和東南亞市場的大門。

她靠的是不怕冷門，不懼標簽，真正做到了“用專業和溫度贏得尊重”。

非遺木雕加持，曹縣棺材變藝術品

過去提起“曹縣”，很多人可能只聯想到網絡段子，“寧要曹縣一張床，不要北京一套房”成為熱梗。

但如今，曹縣的另一張名片，是“非遺棺材”，甚至在國際上有了“中國葬禮美學輸出”的稱號。

這一切的背后，是無數工藝匠人默默堅持的結果。

蔡秀芳，菏澤當地的一位木雕藝人，16歲學藝，從事雕花行業數十年。

最初她只是給家具廠雕圖案，后來看到棺材需求日益增長，便嘗試將傳統云龍、花鳥、佛像等圖案雕刻應用到棺材上。

她花了幾年時間研究不同國家的圖騰文化與審美偏好。

比如，日本佛教棺材喜歡雕“蓮花凈土”，歐洲天主教風格則講究“十字與圣母像”，而中國道教風格則偏向“祥云、八卦”。

在2000年的一次民間手工藝交易會上，蔡秀芳展示了一款全手工雕刻的“云龍棺材”，結果當場就被日本客戶預定十套。

自此，她開始與當地工廠合作，把“傳統木雕+現代棺木”推上國際舞臺。

如今，菏澤不少棺材工廠都引入非遺工藝參與設計制作，雕花、上漆、封釉每一道工序都融入中國文化韻味。

這些產品甚至被視作“文化紀念物”，有的國家客戶直接在訂單中標明：“只要蔡秀芳款”。

通過文化賦能，曹縣棺材完成了從“價格取勝”到“品質+文化輸出”的升級。

這也帶動了當地就業。整個曹縣棺木相關企業數百家，從業人員上萬人。

年輕人不再覺得做棺材是“丟人”的事情，反而有人回鄉創業，把曾經冷門的行業做成了“熱鏈”。

而這背后，是一份對生命的尊重，也是一場跨越國界的文化輸出。

結語

這個世界正在以我們想不到的方式變化著。

人們追逐短視頻、熱炒電商的時候，有人卻默默在“死亡”邊緣找到了活路。

在山東菏澤，在小小的曹縣，在被人輕視的泡桐木中，有無數像劉女士、蔡秀芳一樣的人，用匠心與敬畏，把一口棺材做成了通往世界的鑰匙。

當我們再次談及“制造業升級”與“中國出海”時，別忘了，那些最不起眼的行業，也有最不容忽視的價值。

所謂中國智慧，藏在最冷門的生意里；所謂匠人精神，寫在最末端的產品上。

死亡是終點，也是文化的起點。

而有人，正用一口棺材，讓世界看見了中國制造的厚重與溫度。

參考信息：

封面新聞：月銷約4000套 山東菏澤女孩在縣城把棺材賣到歐洲

中國新聞網：國家級非遺傳承人：將山東曹縣棺木推向國際市場