來源：最華人（ID：wcweekly）

作者：文獻駐

隱藏在得力文具背后的，是一個橫跨地產、金融、新能源的商業(yè)帝國。

得力，出充電樁了！

6月24日，得力宣布推出旗下首款家用新能源充電樁，適配于小米SU7、特斯拉、比亞迪、小鵬、理想等多款主流車型。

這也昭示著，得力正式進軍新能源領域。

沒錯，就是那個文具巨頭#得力。

而主導這一切的，是今年64歲的#婁甫君。

這位鮮少公開露面的浙商大佬，正在不斷夯實自己親手打造的文具商業(yè)帝國。

但值得注意的是，“文具大佬”只是婁甫君眾多商業(yè)標簽中的一個。

跳出文具之外，辦公用品、體育用品、機電設備、地產、商業(yè)貸款等產業(yè)領域中，都離不開這個商界巨鱷。

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白手起家，一臺塑封機闖天下

婁甫君的創(chuàng)業(yè)故事，是一部典型的浙商奮斗史。

出生于1961年的婁甫君是地地道道的寧波寧海人。作為海上絲綢之路的起點，寧波自古以來商業(yè)氛圍濃厚，同時浙江作為改革開放的前沿省份，孕育了得天獨厚的創(chuàng)業(yè)條件。

1981 年，中國改革開放第四年，正值青年的婁甫君乘著時代東風，和弟弟一起承包了寧海辛嶺五金廠，從金屬零配件加工起步，開啟了創(chuàng)業(yè)歷程。

愛折騰的婁甫君顯然不滿足于此。三年后，又相繼創(chuàng)辦了黃壇儀表廠和黃壇模具廠，主營生產不銹鋼螺絲螺帽以及模具開制業(yè)務。

● 婁甫君

雖然這些領域需求穩(wěn)定，但是作為常年給其他工廠提供配件的角色，增長有限，規(guī)模也就自然發(fā)展不起來。

積累了一定原始資金的婁甫君不甘只做小老板，常年關注市場動向的他發(fā)現文具商品極度匱乏，市場還一度停留在供銷時代。

于是，1988 年、年僅27歲的婁甫君花4萬塊錢“巨資”買來了一臺注塑機，創(chuàng)辦了寧海文教用品廠，啟用“環(huán)球”品牌商標，推出第一個文具產品“901”辦公盒，標志著文具業(yè)務正式起航。

環(huán)球的背后，正是婁甫君要將文具產品賣到全世界的愿景。

● 得力文具

不到20名員工的“草臺班子”，搖搖晃晃中，摸索前行。婁甫君還趁機抓住浙江一家大規(guī)模的文具銷售批發(fā)公司，借助其縱橫交錯的銷售渠道，迅速在浙江市場打開知名度。

1992年，婁甫君進一步鞏固文具行業(yè)地位，創(chuàng)立寧波新時代文具有限公司，意味著得力雛形正式問世。

要知道，現在還常被拿來和得力進行對比的晨光和真彩，也比得力晚兩年才進入文具市場。

但得益于改開的生機勃勃和廣袤的市場前景，決定了這批競爭對手都有足夠的蛋糕開疆擴土，也決定了他們彼此將成為羈絆至今的“老友”。

2

科技狂人，埋頭打造文具帝國

時間來到1996年，在文具市場經過草莽粗壯的發(fā)展之后，婁甫君意識到，企業(yè)要想鞏固市場定位，必須提升產品質量，加大技術投入，建立牢不可摧的信任壁壘和清晰有標識的品牌。

婁甫君曾在媒體采訪中總結到：有了自己的品牌，所有的努力就都有了方向，技術創(chuàng)新、產業(yè)提升等也都有了直接的動力。

在此背景下，“得力”應運而生，不僅實現了從代工到自主品牌的華麗轉身，也揭開了一個文具王國的序幕。

● 得力圓珠筆

為了和同行拉開差距，婁甫君將眼光放在對質量的打磨上。

從原料選購、產品設計、生產工藝，到后期的成品檢驗、售后服務等環(huán)節(jié)，婁甫君都精益求精，追求超出業(yè)界平均水平的品質。一個有意思的細節(jié)是，得力的工廠里，到處都是得力自主研發(fā)的智能機械臂、數字化生產線等尖端設備。

也正是憑借這種“吹毛求疵”的要求，質量成為了得力的殺手锏。也讓得力有了更大的底氣，從最初的訂書機、文件夾，到打印機、保險箱、辦公家具、智能設備，進軍更廣袤的領域。

2010年之后，得力推出計算器、打印機等；2012年，在打印機技術長期被國外壟斷的背景下，婁甫君又毅然組建研發(fā)團隊，歷經數年鉆研，在2018年，得力激光與噴墨打印機全陣容震撼上市。

得力也就此成為國內唯一同時掌握雙核心打印技術的企業(yè)，實現了國產辦公設備的里程碑跨越。

從“得力文具”升級為“得力辦公”，它的每一步都踩準了中國發(fā)展的脈搏，也彰顯著得力不設上限的發(fā)展空間。

● 得力計算器

與此同時，得力標榜的中國制造，也開始在世界舞臺上頻繁亮相。2016年，得力成為G20杭州峰會官方唯一指定文具品牌；2019年，得力又搖身一變成為聯合國機構長期供應商。

也是在此期間的2017年，得力銷售額突破100億元，正式躋身百億級企業(yè)俱樂部。

婁甫君當初不甘做小老板的夢，在現實中有了精準注腳。

當然，重視科技夯實質量和口碑之外，婁甫君大刀闊斧調整渠道策略，在形象店、店中店、商場專賣區(qū)等方面加大了力度，推進縱深發(fā)展的立體分銷結構，完成了國內市場的網絡覆蓋。

花開蝶自來。得力優(yōu)越的產業(yè)配套鏈、強大的制造體系和精湛的技術，讓國際文具巨頭也紛至沓來，婁甫君趁勢進軍國際市場。要知道，得力比中國品牌集體出海早了不止10年。

如今，得力在世界各地建立工廠、開設分公司，涉足跨境電商，真正兌現了當時想要帶領品牌進軍全球的諾言。

3

悶聲布局，隱秘的商場老江湖

在圍繞辦公生態(tài)不斷縱向深化的背后，婁甫君也在憑借老道的商業(yè)眼光進行橫向擴張，構建更龐大的產業(yè)帝國。

首先來看婁甫君在房地產行業(yè)上的魄力和果敢。

2004年，土地市場進一步規(guī)范。婁甫君開始聚焦家鄉(xiāng)寧海，開發(fā)住宅、商業(yè)項目。秉承造好文具的傳統，立志為大家建好房。這一點，從得力房產項目容積率普遍低于同行項目，可見一斑。

● 得力房企視頻截圖

同時，婁甫君獨創(chuàng)的“房產超市”模式，即集中展示在售項目樣板房與沙盤，在根據地市場成效顯著。

中指研究院《2024年1-12月寧波房地產企業(yè)銷售業(yè)績TOP20》顯示，2024年，得力房產以48.5億元銷售額在當地位列第8名，較2023年的第17名顯著上升。

● 圖片來源：中指數據

而2025年一開年，得力房產更是大殺四方。

先是在寧波主城區(qū)，經過63輪競價，以總價14.21億元、溢價率27.89%的大手筆從中海地產、華潤置地等頭部房企虎口奪食。隨后又以4.58億元拿下寧波市寧海縣桃源街道地塊。

不到一個月，得力房產豪擲18.79億元，相當于其去年寧波銷售額的38.7%。

而在2024年，得力房產共摘得6宗地塊，涉及拿地金額約24億元。其中一處住宅用地，溢價更是高達讓人瞠目結舌的77%。

但這家發(fā)軔于寧海縣的區(qū)域房企，在進入寧波主城區(qū)拿地前，寧海縣才是其真正大本營。公開資料顯示，高峰時期，得力房產在寧海房地產市場的占有率達到80%，民間甚至戲稱寧海為“得力縣”。

憑借穩(wěn)定的現金流和抗風險能力，婁甫君還帶著得力房產進一步戰(zhàn)略性擴張，向周邊輻射，進一步擴大影響力。

再來看婁甫君在金融領域上的運籌帷幄。

天眼查顯示，寧海縣華信小額貸款股份有限公司于2008年12月成立，由得力集團持股24%，為第一大股東，股權穿透后，實際控制人為婁甫君。

有趣的是，寧波地方金融管理局刊發(fā)的一篇文章《寧波市小額貸款行業(yè)發(fā)展概括》寫道：我市小額貸款公司試點工作啟動于2008年末，全市第一家小額貸款公司寧海縣華信小額貸款股份有限公司于當年12月正式開業(yè)。

● 圖片來源：浙江政務服務網

同時不容忽視的是，2008 年5月，銀監(jiān)會、中國人民銀行出臺《關于小額貸款公司試點的指導意見》和《關于村鎮(zhèn)銀行、貸款公司、農村資金互助社、小額貸款公司有關政策的通知》，指導各地開展小額貸款試點公司。

由此可見，婁甫君對于政策的敏銳和果決。在時代的東風下，都讓他不斷豐盈了自己的錢包。

4

破壁次元，老品牌也要逆襲突圍

決定一個人創(chuàng)新與否的，絕對不是年紀。已過花甲之年的婁甫君，也從來不服輸。

數據顯示，2024 年，中國 “谷子經濟” 市場規(guī)模達到1689億元，相較于2023年，增長率高達40.63%，并且預計到2029年將突破3000億元。

這一趨勢顯然也早已被婁甫君敏銳捕捉到，并早早進行布局。

從IP矩陣來看，得力聯名黃油小熊、蠟筆小新、全職高手、時光代理人等十余個頭部IP，幾乎覆蓋了所有年輕圈層。

● 圖片來源：得力官方

從產品內容來看，吧唧徽章、搖搖樂支架、慢回彈捏捏、聯名痛包等“谷圈硬通貨”，與傳統文具融合，精準觸動用戶癢點。

從銷售渠道上，入駐名創(chuàng)優(yōu)品、酷樂潮玩、番茄口袋等潮流渠道，在胖東來設專柜等等，讓得力的谷子，滲入到銷售的每一根毛細血管。

僅從2024年和黃油小熊的聯名來看，戰(zhàn)績就不俗。

不僅將得力的產品與這個泰國網紅甜品店吉祥物進行深度融合，打造了百款文創(chuàng)產品，其上海名創(chuàng)優(yōu)品主題旗艦店更是變身黃油小熊“痛店”，首日庫存告罄，產品的開箱視頻更是頻頻點贊破萬，成為當紅炸子雞。

● 得力與黃油小熊聯名

而在今年，婁甫君的腳步依舊沒有停下。

在剛剛過去的CSF展會上，得力攜旗下文創(chuàng)文具、美術畫材及紐賽品牌的近2000款產品盛裝亮相。

經典的《守護甜心》《全職高手》《葬送的芙莉蓮》《蠟筆小新》等IP系列產品，以及首次亮相的現象級國漫IP“哪吒”，齊力講述著婁甫君帶領得力從解決書寫需求，完成到販賣治愈童年的深層次轉變。

而六邊形戰(zhàn)士、液態(tài)硅膠、防斷芯活動鉛筆等藏著黑科技的行業(yè)前沿產品，色彩大師專區(qū)里眾多契合Z世代美學需求的高顏值產品，以及與元氣森林聯名系列的環(huán)保碳中和系列文具等等，從各個緯度彰顯著婁甫君的“與時俱進”。

前不久，北京、上海大悅城內，粉紅氛圍中人潮涌動，少女們爭相在3米高的3D巨型亞夢氣模前拍照打卡。

作為“賣谷子”的新晉成員，得力絲毫不含糊，可謂一戰(zhàn)封神。

聯手動漫《守護甜心》推出主題快閃店，端午期間一落地，便有超10萬“甜心戰(zhàn)士”來到現場，7款限定周邊開售即秒罄，線上話題閱讀量更是飆破5000萬+。

● 圖片來源：小紅書得力加盟官

公開資料顯示，得力在20多年的發(fā)展歷程中，從東南亞、中東、北非，到東歐、西歐、北美，在全球布局了10+區(qū)域營銷總部，30多家海外分公司，并在140多個國家和地區(qū)建立了營銷網絡。

足以見得，婁甫君正帶著得力，進一步將文化和產品進行雙向輸出。

5

結語

據全國工商聯“2024中國民營企業(yè)500強”榜單，得力集團以營收402.4億元，排名第303位。而在2023年的榜單中，其營收為395億元。

● 圖片來源：全國工商聯

得力在婁甫君的帶領下，還在昂揚向上。

但似乎一切又充滿未知和挑戰(zhàn)。

比如在剛進入的新能源領域，與原有辦公制造技術邏輯存在著先天差異，同時還有寧德時代、比亞迪巨頭環(huán)伺，得力能否突圍還有待驗證。

此外，熱門IP數量極為有限，得力能否開發(fā)出自己的潮流IP，從而進一步激發(fā)產品和品牌活力，也是一大考驗……

但無論如何，從寧海田間走出的婁甫君，已然正在通過東南亞少女的痛包、歐洲學生的鉛筆盒，以及華爾街白領的辦公桌，在踐行著得力走遍世界的愿景同時，默默講述著中國制造的蛻變傳奇。

參考資料：

[1] 樂居財經｜猛! 文具大亨硬剛地產巨頭

[2] 柒財經｜浙江文具大佬背后的地產、小貸生意經

[3] 每日房產｜“文具大王”竟已是20多年的地產老江湖了

[4] 21世紀商業(yè)評論｜寧波家族低調賣文具，年入400億

[5] 超級單品Sproduct｜得力 : 如何從文具王國崛起為全球文創(chuàng)巨頭？

[6] 節(jié)點財經｜神秘的得力集團，竟是營收超400億的「隱形冠軍？」

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