“它的征途正如登山者的腳步——既懷揣征服巔峰的雄心，又踐行一步一個腳印的務實 。”

作者丨劉偉

編輯丨林覺民

“元鼎智能?！?/p>

一位準備殺入泳池清潔機器人賽道的明星企業創始人，在被問到打算對標哪家企業時，毫不猶豫地給出了答案。他的理由很簡單，“元鼎智能的產品更務實”。

楊宇是另一家泳池清潔機器人廠商的創始人，他在談到企業接下來的市場拓展方向時，表示會重點耕耘歐洲市場?！皣鴥扔境厍鍧崣C器人目前最重要的渠道是亞馬遜，從亞馬遜的銷售和關鍵詞數據來看，元鼎智能在歐美——尤其是北美已經占據了絕對優勢地位，很難撼動。”

在友商眼中，元鼎智能既是他們最希望挑戰，也是最希望避開的對手。原因無他，元鼎智能就是當前國內這個賽道上的最強者。

01

在銅墻鐵壁上撕開一道口子

曾幾何時，泳池清潔機器人這個賽道并不被看好。

投資人劉洪在2023年時曾接觸過包括元鼎智能在內的多個泳池清潔機器人項目，當時就覺得“元鼎智能這家公司很強”。遺憾的是，內部覺得泳池清潔機器人這個市場太小，而且Dolphin已經占據半壁江山，新公司機會不大，最后否決了這個項目?！敖Y果第二年一看，元鼎智能已經有十幾億營收了?！?/p>

目前，元鼎智能已經是全球銷量前二、線上銷售第一的泳池清潔機器人公司，在全球的銷量累計超過200萬臺，入駐了7000家歐美線下主流零售門店，包括Home Depot、Lowe's、Best Buy、Walmart、Leroy Merlin、MediaMarkt等。

作為國內最早也是規模最大的泳池清潔機器人公司，元鼎智能憑借持續的創新和過硬的產品力，硬生生在國外巨頭筑就的銅墻鐵壁上撕開一道口子，打開了賽道的想象空間，吸引了更多國內玩家進入。但同時，它也用實力筑就了新的壁壘，令跟隨者難以逾越。

進入2025年，元鼎智能的勢頭絲毫不減，不僅完成了新一輪近10億人民幣的戰略融資，還與全球泳池行業巨頭Fluidra達成了深度戰略合作。

證券行業分析師浩然認為，泳池清潔機器人接下來將是中國廠商競爭的舞臺，而手握資金和渠道優勢的元鼎智能頗有種“一往無前的態勢”。

銷售數據就是最直觀的佐證。亞馬遜銷售數據顯示，2025年1-6月，Aiper Scuba S1在500-700美金價格段，無線品類市占率高達51%。2025年6月，Aiper在1000-1500美金價格段，無線品類市占率達41%。

不過相比于這些數字，元鼎智能樹立起的最大壁壘還是它在消費者心目中的口碑。

在亞馬遜上，有22.7%的用戶對元鼎智能的產品給出了“強勁吸力/可清潔碎屑、墻壁、水線”的好評；18.2%的用戶給出了“電池續航能力出色/充電快”的評價，另外有15.9%的用戶評價“智能路徑規劃高效”。

除了性能強悍，元鼎智能產品的外觀也頗受歐美消費者喜愛，有27.3%用戶評價其“設計漂亮 / 高端顏值” 。2025 年，元鼎智能多款產品憑借卓越的設計與創新，榮獲2025年德國6項 iF設計大獎和3項紅點設計大獎。

這些用戶好評和榮譽共同為元鼎智能筑起了品牌的護城河。而這一切都源自于元鼎智能在技術上的不斷創新和對用戶需求的深刻洞察。

02

從最大公約數到極致創新

許多人將元鼎智能的成功簡單歸因于“性價比”，而忽略了它在技術和產品上的創新。

事實上，元鼎智能之所以能夠在國外巨頭筑就的銅墻鐵壁上撕開一道口子，根本原因在于其率先完成了產品的無線化革命，在用戶體驗上與競品形成了代際級差距。

以此為起點，元鼎智能不斷錨定真實用戶需求，在技術創新與產品體驗優化上持續深耕。這驅動其在清潔能力、覆蓋能力、功能領先性與產品可靠性等核心維度實現了全方位、系統性的躍升。

對于泳池清潔機器人，清潔能力是立身之本。為追求極致清潔效果，元鼎智能獨辟蹊徑，自研了全球領先的水下流體仿真平臺。該平臺能在研發初期高精度模擬千萬級復雜泳池環境，為關鍵動力單元的極限調校與結構優化，提供強大的仿真數據支撐。

資深投資人胡斐曾詳細對比過元鼎智能與一款同價位競品。他認為元鼎智能的清潔能力可達7.5分，而競品僅約6分。他指出，問題根源在于競品為追求“多合一”功能，盲目壓縮尺寸至普通產品大小，比元鼎智能同類產品“小了一圈”，導致無法容納性能更強勁的電機。“這顯然是缺乏充分市場調研與數據論證的決策?！焙撤治龅?。

水下通訊一直是制約泳池機器人全域覆蓋能力的行業級難題。

“泳池機器人技術棧挑戰巨大，”某頭部品牌海外負責人林紓坦言，“水中可用傳感器稀少，傳統2.4G無線通信在水下信號不穩，紅外雷達等常見傳感方案也因水的漫射與反射而失效，信息捕獲極其困難。”

為攻克此難關，元鼎智能研發團隊長期扎根全球典型水域——從三亞、澳大利亞到歐美，進行水下環境適應性研發。通過海量實地數據采集與精準標定，元鼎智能成功突破了水下信號處理與光折射適應等關鍵技術瓶頸。

這些突破性成果最終凝聚于第三代產品Scuba X系列。該系列不僅大幅提升了覆蓋率，確保在各類極端場景下的穩定表現，更開創性地實現了水下通信功能，用戶得以遠程精準操控機器人，樹立了行業新標桿。

在可靠性驗證上，元鼎智能同樣構筑了堅實防線。其自主研發的虛擬仿真平臺，匯聚海量泳池數據，模擬機器人作業的萬千情境，實現充分訓練。尤其針對作業故障、異常錯誤等真實世界難以復現且數據稀缺的高風險場景，仿真平臺讓機器人在虛擬環境中“不斷試錯、持續迭代”，極大提升了產品的魯棒性。

仿真之外，元鼎智能更斥巨資打造了嚴苛的實體測試體系：4000平方米的專屬測試中心內，星羅棋布著45個模擬各類場景的泳池（包括地形池、軌跡池）以及50多個加速壽命測試泳池。

產品上市前，測試團隊每日執行數十項嚴苛測試——從常規性能到極限工況下的可靠性驗證，以遠超實際使用標準的參數，確保每一臺機器人都經得起千錘百煉。

產品接受住市場的考驗后，元鼎智能也在不斷往高端上探。元鼎智能的思路是一邊沉淀一邊持續迭代升級，形成可復制的爆款產品。

比如2024年初推出的2代產品Aiper Scuba S1在500-700美元價格段成為爆款，并在2025年延續熱銷，市占率高達51%，持續產生復利。2025年推出的第三代產品Aiper Scuba X1又成為1000-1500美元價格段的爆品。

近期，Digital Trends和Les Numériques等多家海外媒體，以及The Hook Up和Redskull等多個海外頭部博主對比測評市場上主流的泳池機器人后，給予了元鼎智能Aiper的核心產品高度評價。

其中，美國頭部科技媒體Digital Trends測評了元鼎智能的高端產品Aiper Scuba X1 Pro Max，認為它是目前市場上最好的泳池機器人之一，在外觀、清潔性能等多方面均勝過BeatBot、Dolphin等競品，并授予了它Editor's Choice勛章。

此外，Youtube權威科技產品測評博主The Hook Up，對市面上10多款主流泳池清潔機器人，從清潔覆蓋面、清潔力、重量、濾籃易清潔等多維度進行了測評。最終評測結果顯示：Aiper Scuba S1（2025版）和Aiper Scuba X1 Pro Max排名并列第一，其中Aiper Scuba S1（2025版）被評為“綜合最佳”機型，Scuba X1 Pro Max被評為最佳All-in-one機型。

業內人士告訴雷峰網，“在歐美國家，一般是專業的媒體或博主對產品進行測評，客觀中立，不接受品牌贊助，品牌亦不能干預最終結論，因此信任度是非常高的。”

元鼎智能對高端化的理解是，產品并非客單價越高越好，而在于你到底多大程度上滿足了用戶需求。其做法是先聚焦用戶最剛性的那部分需求，在滿足客戶需求最大公約數的基礎上，不斷挖掘更細的痛點，疊加新的功能。就像蓋房子一樣，先把地基夯實，再一層一層地往上疊加，而不是一開始就追求大而全。

元鼎智能穩扎穩打、一步一個腳印的高端化路徑，與不久前在A股上市的Insta360頗有幾分相似之處。

Insta360也是從Insta360 ONE等入門級產品起步，不斷創新迭代，提升產品圖像質量、功能性和穩定性，以及完善AI剪輯等軟硬件生態，從“拍得到”到“拍的清”再到“拍的輕松”持續滿足消費者需求，最終成為了全景相機賽道的全球領導者。

03

用戶洞察和渠道能力是更深的護城河

今天的中國坐擁供應鏈優勢和工程師紅利，創新層出不窮，但這也導致創新技術的保鮮期非常短。一項新技術出來，友商往往很快就能跟進。

這種局面下，企業能否長久保持競爭力，看的不是一時一地的創新，而是企業有沒有持續產生創新的土壤。這一方面有賴于對用戶需求的精準洞察，以保證創新不偏離方向；一方面需要高效的組織文化，以確保研發效率不拖后腿。

一位長期關注出海賽道的投資人分享過一個有趣的觀察：“中國出海圈很多做著上億生意的公司，老板并沒有長期在海外生活過，他們更多是從制造的角度去思考和理解產品，而非真正理解產品的使用場景，以及用戶到底在想什么?！痹谒磥?，這樣的公司雖然一時取得了成功，卻很難走遠。

在元鼎智能，上到企業創始人，下到普通產品經理，每年都有很長時間拎著行李箱在各個國家間出差往返，去拜訪終端門店和最終的消費者，到消費者家里拿著刷子親自去刷泳池，和消費者交流。

在元鼎智能創始人汪洋看來，消費電子不是技術驅動而是消費需求驅動的，這要求企業必須對消費者有非常深刻的認知。

他認為，企業如果依靠第三方調研機構去做用戶調研，信息一定是失真和被閹割的?！罢{研機構一年中可能就只見幾十個消費者，這幾十個消費者還是被篩選過的，采集到的信息又經過加工做成PPT，最后到企業創始人手里一定是非常失真的。所以做產品不能省事，要真實地去觸碰，去感受。”

元鼎智能打開了泳池清潔機器人賽道的想象空間后，越來越多新的玩家開始涌入，泳池清潔機器人已經逐漸變成了一個紅海市場。未來各家在技術能力上會逐漸拉平，不太可能再出現產品上的代際差。

這時候除了比拼產品和技術，渠道能力也變得越來越重要。

一位資深硬件出海從業者告訴雷峰網，習慣了國內市場的人，往往會低估海外市場渠道——尤其是線下渠道的重要性。以今年非?；馃岬闹悄芨畈輽C器人為例，單靠產品力硬突圍的創業團隊目前還幾乎沒有。

“不同于數碼配件，單價低，試錯成本不高，用戶在線上就能輕松決策。割草機器人和泳池清潔機器人這樣的產品，單價在1000-2000美金，對歐美人來說也不是一筆小錢，這類產品60-70%還是在線下售賣?！币虼耍撤N意義來說，誰贏得線下渠道，才能贏到最后。

元鼎智能從亞馬遜起家，目前已經是全球線上銷售第一的泳池清潔機器人品牌。穩固線上優勢后，元鼎智能在線下渠道也取得了巨大突破，今年目前線下銷售占比已經超過了40%。

泳池清潔機器人的線下渠道又分為大眾渠道和專業渠道。大眾渠道方面，元鼎智能目前已經進駐了Home Depot、Lowe's、Best Buy、Walmart等歐美線下主流商超。

泳池清潔機器人是一個窄貨架產品，線下商超的貨架空間有限，一般不會引進多個品牌，一旦你進入之后，別人就很難再進來。

泳池專業渠道方面，全球最大的兩個泳池行業玩家，一個是全球泳池及健康設備領域的領導者Fluidra，一個是全球最大泳池設備經銷商SCP。

泳池專業渠道是門檻最高，也是利潤最高的渠道，這個渠道非常閉塞，基本是當地白人在主導，不太歡迎外國品牌。但元鼎智能過硬的技術和產品力，最終打破“門戶之間”，獲得了對方的青睞。不久前，元鼎智能已經跟Fluidra正式達成了深度戰略合作。

04

結語

從與汪洋的對話中，元鼎智能所彰顯的登山者文化令人印象深刻—— 這不僅寓意著勇攀高峰的精神，也是勇氣與毅力的象征。

這家企業的征途，正如登山者的腳步——既懷揣征服巔峰的雄心，又踐行著一步一個腳印的務實。

在競爭激烈的全球泳池清潔機器人市場，元鼎智能以硬核產品力為基石，在海外筑起了深厚的品牌護城河。無論是橫掃亞馬遜榜單的銷量，還是專業媒體與用戶盛贊的口碑，皆是其卓越產品體驗的明證。

但對于元鼎智能來說，這些僅僅只是開始。征途，永在攀登之中。

注：文中楊宇、劉洪、浩然、胡斐、林紓均為化名。

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