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可以這么說國內壓鑄廠最賺錢的時候還是0幾年的時候，大把的外貿單，簡直可以說是撿錢。現在大環境變了，競爭對手更多了，國內的同行一個比一個敢卷。#壓鑄#

話不多說，為什么很多壓鑄廠不愿意接國內客戶的單？聽我老張一言，不是不想接，是怕接完廠就沒了！

一、訂單評估

國外訂單：國外客戶的需求非常明確，月供10萬件A380新能源支架，公差±0.1mm，預付款30%，交貨45天付全款。賬算得明白，模具80萬客戶出100%，鋁價漲跌寫進附加條款，一板一眼，違約就罰錢。

國內訂單：開口就是你先給我打樣看看，閉口我們以后的量會很大。模具費誰出？ 國內客戶通常都是兩手一攤，你們攤進單價里嘛！我丟，這么玩得嘛。付款賬期？ 合同寫90天，實收基本要180天，營銷人員催款電話打到崩潰，問了就是在等等。違約誰擔？ “交期延誤扣5%貨款”——他敢寫，你敢不敢信！

錢不夠的訂單，就是站了蜂蜜的毒藥。

二、報價博弈

歐美報價：外國客戶公差標準±0.1mm很明確，沒問題，可以做得到。進口脫模劑，進口機床安排上，車間恒溫±2℃費用都得算進去。

國內報價：客戶“隔壁廠報33元/公斤！” 還給你拆解你的生產成本，A380鋁錠漲到2.3萬/噸，壓鑄費4元/模次，后處理加6元。算完保本價32元/公斤，客戶34你做不做？不做找別家！成本浮動壓根不認賬，鋁價漲20%？他會回你一句，你簽合同時沒預判嗎？

報價不讓留活路，這種客戶寧可不伺候！

三、打樣驗證

歐美客戶打樣通常，標準固定客戶自己帶電子顯微鏡蹲車間，孔位超差0.1mm直接標“垃圾”。責任共擔，試樣燒鋁料？客戶認60%損耗費；流程嚴謹，試樣不過自動觸發終止條款，賠償模具費80%。#壓鑄廠#

國內客戶打樣，驗收憑感覺。表面光潔度要好，請問多好算好？首樣說行，量產時挑出劃痕拒收；打樣的鋁料客戶不認賬，他會跟你說“是你們工藝不行”；改圖如兒戲，量產到一半技術給你甩新圖紙，這里有新需求“這里要改動！” 模具當場報廢。

問題就是，打樣如果不見血，后期量產你就干吧！

四、利潤真相

壓鑄行業平均凈利率7.57%，實際國內客戶實際毛利有一半都不錯了。

老張做壓鑄項目評估的底線

評估：無預付款不立項，賬期超90天免談；

報價：成本按最小批量算，浮動超5%必須簽補充協議；

打樣：封樣件必須存檔案室，客戶簽字確認臨界缺陷標準；

量產：工藝路線必須客戶正式確認

中小型企業不比大廠，別人有狂的資本，接國內單，玩得轉是財神，玩砸了就是虧老板的棺材本！

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編輯：壓鑄小司機

核對：壓鑄老司機