斯坦德機(jī)器人創(chuàng)始人 王永錕

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機(jī)

工業(yè)具身智能第一股要來了。

近日，斯坦德機(jī)器人正式向港交所遞交上市申請，擬通過18C特專科技章節(jié)上市，沖刺"工業(yè)具身智能第一股"。

這家由90后哈工大校友創(chuàng)立的公司，在成立9年后，估值已達(dá)21億元，背后站著小米、蔚來、源碼資本等一眾知名投資機(jī)構(gòu)。

從哈爾濱工業(yè)大學(xué)的機(jī)器人實驗室，到港交所的IPO申請；從5人學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，到全球第五大工業(yè)移動機(jī)器人解決方案提供商；從深圳寶安的廢棄廠房，到無錫梁溪的上市主體——王永錕和他創(chuàng)立的斯坦德機(jī)器人，正在書寫中國工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的一段奮斗史。

一

放棄讀博，從競技場到工業(yè)場

2009年夏天，剛結(jié)束高考的王永錕在電視上看到東京亞太機(jī)器人大賽的畫面：

哈工大代表隊操控的仿人機(jī)器人完成投籃，五星紅旗在東京體育館獵獵飛揚(yáng)。這一幕激活了王永錕體內(nèi)沉睡的"代碼"，當(dāng)即下決心報考哈工大。

這個來自黑龍江鶴崗的寒門學(xué)子，曾因家庭變故隨母親生活，在老師推薦下考入廣東佛山國華紀(jì)念中學(xué)——由碧桂園創(chuàng)始人楊國強(qiáng)捐資創(chuàng)辦的純慈善高中。在這里，他不僅被免除了所有學(xué)費，更獲得從高中到大學(xué)的全程資助。

最后，王永錕如愿考入哈工大王牌專業(yè)控制科學(xué)與工程，并加入競技機(jī)器人隊。

2013年的一場機(jī)器人比賽成為王永錕人生的轉(zhuǎn)折點。在這場比賽中，他第一次見到了"硬科技創(chuàng)業(yè)教父"李澤湘。

在這位導(dǎo)師的描述中，王永錕的腦海里浮現(xiàn)出工業(yè)高度智能化的場景，心中燃起一團(tuán)火。"機(jī)器人不應(yīng)是競賽場上的表演者，而應(yīng)成為工業(yè)血脈中的紅細(xì)胞。"

2015年碩士畢業(yè)時，王永錕拒絕了英特爾、大疆等多家名企的offer以及國外名校的深造機(jī)會，與四位哈工大同學(xué)在學(xué)校創(chuàng)業(yè)園成立了斯坦德機(jī)器人，自己擔(dān)任CTO一職。"當(dāng)時正值'大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新'的熱潮興起，國家也高度重視實體經(jīng)濟(jì)、制造業(yè)發(fā)展，起初并沒有創(chuàng)業(yè)想法的我意識到，制造業(yè)機(jī)遇迸發(fā)，不妨一試。"王永錕后來談到。

2016年大年初五凌晨，一架從哈爾濱起飛的航班，穿透前海灣的霧氣降落在寶安機(jī)場。王永錕和四位同伴拖著貼滿托運標(biāo)簽的行李箱來到住處，他們蓋著衣服、枕著書包，度過了在深圳的第一晚。

這是"斯坦德"深圳故事的第一行代碼。

創(chuàng)業(yè)初期，斯坦德團(tuán)隊聚焦高端工業(yè)移動機(jī)器人研發(fā)，但技術(shù)瓶頸導(dǎo)致產(chǎn)品難以落地。經(jīng)歷痛苦轉(zhuǎn)型后，他們選擇聚焦"oasis自動駕駛車輛"單點突破，憑借過硬性能迅速打開市場，華為、中興、富士康等巨頭相繼成為他們的客戶。

但發(fā)展之路并非坦途。

2017年末，寒潮裹挾著資本寒冬洶涌襲來。斯坦德賬面上僅存的資金，僅夠維持90余名員工三個月的生計。時任CEO因壓力過大退出管理團(tuán)隊，團(tuán)隊幾乎瀕臨就地解散的邊緣。

"2018年，公司只有五百余萬元的訂單，2019年底，這個數(shù)字增長了十倍。在這背后，是裁員三分之二、薪酬砍半、退租全部辦公室、搬到?jīng)]有空調(diào)的工廠工作、公司負(fù)責(zé)人辭職、我面見140多個投資人并正式轉(zhuǎn)型為CEO的一年。"王永錕回憶道。

在40度高溫的廢棄廠房里，30人擠在狹小殘破的空間中辦公，電腦機(jī)箱的轟鳴聲讓這里看起來像極了網(wǎng)吧。"那時我們自嘲是深圳版車庫創(chuàng)業(yè)，只不過我們頭頂懸著隨時可能墜落的排風(fēng)扇。"王永錕曾感慨，"在深圳跟人談夢想，永遠(yuǎn)都不是一件讓人感到尷尬的事情，總有人理解你"。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2018年。在歷經(jīng)無數(shù)次算法迭代后，斯坦德的AMR終于通過華為3000小時無故障運行的魔鬼測試，成為其一級供應(yīng)商。"這對于斯坦德來說是一個可以比肩上市的里程碑式的事件。"爭取到優(yōu)質(zhì)客戶，讓王永錕覺得努力終于贏得了回報。

這段深圳式的"車庫創(chuàng)業(yè)故事"是斯坦德發(fā)展歷程中的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。"雖然過程中出現(xiàn)'BUG'，但得到了及時修復(fù)，"王永錕后來總結(jié)道，"所有偉大企業(yè)的第二增長曲線，都是用'bug修復(fù)日志'寫就的史詩。"

二

踩準(zhǔn)國運

斯坦德的崛起軌跡，與中國制造業(yè)升級的步伐高度重合。王永錕將這一戰(zhàn)略總結(jié)為"將企業(yè)命運焊進(jìn)國家高端制造轉(zhuǎn)型的齒輪"。

2018年，斯坦德押注5G通信設(shè)備需求，攻克華為供應(yīng)鏈；2020年跟隨國家戰(zhàn)略進(jìn)軍半導(dǎo)體行業(yè)；2021年又借"雙碳"東風(fēng)切入新能源汽車賽道。這種與國家產(chǎn)業(yè)政策同頻共振的戰(zhàn)略眼光，讓斯坦德在多個領(lǐng)域建立了先發(fā)優(yōu)勢。

2024年3月，小米SU7發(fā)布后迅速成為車界"頂流"。在這一過程中，斯坦德機(jī)器人成功交付全激光導(dǎo)航AMR200余臺，為生產(chǎn)線移動變化率超高的小米汽車工廠提供了強(qiáng)有力抓手，這也是全國首個全面應(yīng)用激光SLAM AMR的新能源汽車總裝線。

"在智能制造的十年發(fā)展歷程中，我們經(jīng)歷了三輪不同維度的行業(yè)競爭。斯坦德的定位始終是生態(tài)共建者而非競爭者。"王永錕表示，"例如，我們的調(diào)度系統(tǒng)不僅支持自有機(jī)器人，還能兼容第三方品牌設(shè)備，保持創(chuàng)新與成長是我們的核心基因。"

目前，斯坦德已為超過400家客戶服務(wù)，關(guān)鍵客戶留存率超60%，涵蓋小米汽車、富士康、OPPO等知名企業(yè)。根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，按2024年銷量計算，斯坦德已經(jīng)是全球第五大工業(yè)智能移動機(jī)器人解決方案提供商，全球第四大工業(yè)具身智能機(jī)器人解決方案提供商，其中3C行業(yè)市占率第二、汽車行業(yè)市占率第二、半導(dǎo)體行業(yè)市占率第五。

在技術(shù)層面，斯坦德不僅是國內(nèi)首個實現(xiàn)工業(yè)機(jī)器人世界模型和群體智能的企業(yè)，更是少數(shù)具備在單一模擬場景中調(diào)度超過2000臺機(jī)器人能力的公司之一（一般單一真實工業(yè)場景中不會多于500臺機(jī)器人）。

三

IPO之路

斯坦德的資本故事始于2016年。

那年，天使投資人羅鴻出資200萬元，以0.31元/股的成本入股（持有期間經(jīng)調(diào)整后的平均成本），支持這支學(xué)生團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)，投后估值為2000萬元。

這位神秘投資人的長期陪伴最終獲得了驚人回報——按IPO前21億元估值計算，其投資回報率高達(dá)2682%，近十年間實現(xiàn)了超26倍的收益增長。

此后，斯坦德完成了多輪融資。在2024年5月的D輪融資中，無錫梁溪科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)投資基金出資3億元，成為斯坦德上市前的關(guān)鍵一輪。

不過有意思的是，作為交換條件，斯坦德于2025年4月將公司注冊地從深圳寶安遷至無錫梁溪區(qū)，盡管其運營總部和主要業(yè)務(wù)仍留在深圳。

這一"遷址換投資"的操作在科技金融圈一度引發(fā)熱議，被形容為"深圳栽樹，無錫乘涼"。

招股書顯示，2022-2024年，斯坦德的業(yè)績呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，營業(yè)收入分別為0.96億元、1.62億元、2.51億元，毛利分別為1238萬元、5117萬元、9716萬元，凈虧損分別為1.28億元、1.00億元、4514萬元，幅度在持續(xù)收窄。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，機(jī)器人解決方案構(gòu)成核心收入來源，2024年貢獻(xiàn)營收2.28億元，占總收入的91%。該業(yè)務(wù)毛利率從2022年的10.2%提升至2024年的35.4%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的盈利能力提升。

出貨量方面，2022-2024年斯坦德的機(jī)器人銷量分別為725臺、1212臺和1932臺。2025年前4個月已完成650臺設(shè)備交付。

值得關(guān)注的是研發(fā)投入的變化。報告期內(nèi)，斯坦德研發(fā)投入分別為5552.5萬元、5609.8萬元、3661.1萬元，占營收比例從57.7%大幅下降至14.6%。2024年研發(fā)投入金額同比大降34.74%，這一變化引發(fā)市場對其技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新能力的關(guān)注。

截至2024年末，斯坦德現(xiàn)金及等價物約為8335萬元，負(fù)債總額16.53億元。2022-2024年經(jīng)營活動所用現(xiàn)金凈額分別為-8978萬元、-1.20億元和-2.72億元。這顯示公司仍處于"燒錢"階段，此次IPO將有利于緩解資金壓力。

四

90后CEO的經(jīng)營哲學(xué)

在斯坦德位于寶安的總部，王永錕辦公室擺放著一個跟他差不多高的鋼鐵俠模型。

這位愛好動畫片的CEO，向往說走就走的旅行，不會樂器的他還想組建一個樂隊，甚至因為愛吃西瓜，曾夢想55歲以后回老家種瓜。

但工作中的王永錕展現(xiàn)出截然不同的一面。"對技術(shù)發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)把握與對產(chǎn)品近乎偏執(zhí)的追求"，這是同事對他的評價。

"一個人的一份普通努力和堅持，經(jīng)過一個公司一個行業(yè)和一個國家的三層放大，也能夠做成很偉大的事情。"王永錕的這句話，道出了他的成功哲學(xué)。

他將斯坦德比作"一條在時代潮流中穿越過數(shù)次風(fēng)浪的船"。"這條船永不會躲避風(fēng)浪，它將勇敢地翻身入海，迎接更多機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我將一直與它同在。"

對于創(chuàng)業(yè)者，王永錕的建議樸實而深刻："創(chuàng)業(yè)之前，一定要想清楚...已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的小伙伴們，建議以客戶為中心，滿足客戶的需求，圍繞著客戶去做。"

2025年政府工作報告中，具身智能與6G、人工智能手機(jī)和電腦、智能機(jī)器人等首次被寫入。在王永錕看來，這釋放出強(qiáng)烈信號：

"國家把新興未來產(chǎn)業(yè)寫入頂層設(shè)計，這意味著會在政策制定、產(chǎn)業(yè)資金關(guān)注、社會資本傾向、地方政府支持等方面，加大對具身智能技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的支持和應(yīng)用場景的拓展支持。"

具身智能被視為機(jī)器人技術(shù)的下一站。根據(jù)灼識咨詢預(yù)測，工業(yè)具身智能機(jī)器人市場規(guī)模將從2024年的14億元，以61.1%的年均復(fù)合增長率快速擴(kuò)張，2029年或?qū)⑦_(dá)到152億元以上。

面對這一藍(lán)海，斯坦德已經(jīng)布局。除DARWIN外，公司還開發(fā)了all-in-one智能協(xié)同系統(tǒng)RoboVerse，致力于打造工業(yè)機(jī)器人的"安卓系統(tǒng)"。

"工業(yè)和服務(wù)業(yè)，是機(jī)器人最有希望率先落地的行業(yè)。"王永錕判斷道。這位90后創(chuàng)業(yè)者正帶領(lǐng)斯坦德，向工業(yè)具身智能的無人區(qū)進(jìn)發(fā)。

從哈工大實驗室到港交所，王永錕和斯坦德的故事，不僅是一個寒門學(xué)子逆襲的勵志傳奇，更是中國智能制造崛起的一個縮影。

在工業(yè)4.0的浪潮中，這位90后學(xué)霸能否帶領(lǐng)斯坦德成為"工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域的華為"，時間將給出答案。

（全文完）

【邱處機(jī)簡介】

福建龍巖人，現(xiàn)在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業(yè)牛人的成長經(jīng)歷和認(rèn)知升級，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長，不斷進(jìn)化。