房價一路下跌之后，買房更像是一種實際的消費，而非投資。抱著這樣的心態，更多年輕人轉頭選擇了“樹景房”。在他們眼里，樹景房不僅風景好，而且身處低樓層，性價比高，不用付出太多溢價就能獲得更好的居住體驗，工作的節奏已經夠卷了，年輕“牛馬”很難不為這種推窗見綠的生活動心。

某種程度上，樹景房的流行，也和當前市場的水溫變化有關系。房地產上行的時候，房子一天一個價，沒有人去在意窗外的風景是什么樣子，只想著抓緊上車。但現在，房子不好賣了，就要疊加新的濾鏡，才能勾起大家買房的欲望。樹景房就是頗為典型的例子——經濟價值有限，情緒價值拉滿。

文 |饒桐語

編輯 |西打

運營 |芋頭

被樹景擊中的年輕人

95后姑娘蘇娜，力排家族眾議，買下了一套北京的二手房。

決策是今年上半年做的。缺點在房源簡介頁就能看個大概：它是步梯房，位于4樓，樓齡將近20年，硬件拿出來幾乎沒什么值得說道的地方，但它的掛牌價卻很是出挑，比同小區、同戶型的房子貴了差不多30萬。

但蘇娜偏偏在一眾瑕疵中發現了它獨有的優勢——這是一套不折不扣的“樹景房”，客廳的窗戶被幾棵高大的銀杏樹撐滿，次臥則和一株茂密的槐樹對望，風一吹，槐花香就飄進了屋里。

蘇娜記得，自己看房的時候還是冬天，幾棵樹光禿禿的，正當她面露猶豫時，中介很快掏出手機，給她看了一個秋天拍下的窗景視頻。屋外，銀杏黃了一片，“像油畫一樣漂亮”。前房主顯然也很了解自家房子的特別之處，特意給拱形落地窗做了漂亮的造型，身處其中，某些瞬間的確能忘記這是一套北京的老破小，甚至還會頓生一種正在國外莊園優雅度假的錯覺。

▲蘇娜的樹景房，白天和傍晚都被綠意填滿。圖 / 講述者供圖

蘇娜被擊中了。她知道，由于房子剛裝修過，所以有了不少溢價，周圍的朋友勸她，“不要被裝修騙了”；也有人堅稱“房價沒到底”，勸她再等等。不喜歡爬樓的丈夫更是猶豫，覺得步梯4樓太高，天天爬上爬下未免太累。但沒辦法，蘇娜就是喜歡這套房子，站在窗前，她久違地產生了擁有一個家的沖動。

在此之前，蘇娜已經在北京漂了快10年，換了起碼7個房子，一樓、二樓都住過，租房子的時候，“覺得什么都可以湊合”，最被看重的要素僅有通勤距離。但自從兩年前，她開始準備買一套自己的房子，看得越多，要求也隨之提高，一些此前從來沒有考慮的需求逐漸變得很明確。

對于窗景的要求，就是這樣出現的。蘇娜看過很多房，有一套房子，無論是采光、戶型都挺不錯，但窗外對著大馬路，亂糟糟停放著大卡車，她瞬間下頭。還有一套塔樓里的房子，窗戶很大，但也很高，搭配著欄桿看，“感覺像要上演鐵窗淚”。還有更多房子，窗外什么都沒有，只有對面密密麻麻的單元樓，“睜眼就感覺樓壓到了我身上”，只能用壓抑來形容，讓人一刻也不想多待。

對比之下，這套4樓的樹景房顯得如此有生命力。蘇娜本來還有些糾結，后面又去房子里看了兩三回，結果適逢冬末春初，每去一次，幾棵銀杏的葉子都會比上一次多一點、綠一點，她感覺自己的心也在一點點地冒出新芽。買下它的欲望就這樣逐步加深，一個月后，蘇娜擁有了這套小小的兩居室。

和蘇娜一樣，如今，越來越多的年輕人喜歡上了樹景房，它們往往分布在低樓層，特點就是“很綠”。優點和缺點同樣明顯——一方面，那意味著得到推窗見樹的詩意生活，但另一方面，這也帶來了采光不好、蚊蟲多、容易有鳥叫噪音的問題。社交平臺上，很多人買了樹景房，轉頭就當起了家居博主，分享那扇窗戶框下的一年四季，然后用上一些修辭來形容擁有樹景房的感受，比如：喜歡玫瑰的人，永遠不介意它身上有刺。

對于年輕的買房者們來說，相比起這些缺點，更被他們看重的是第一秒心動，而這往往又投射了他們對家的想象。

幾乎每一個購買樹景房的年輕人，都會強調自己在走進房子時，被一瞬間擊中的感受。兩年前在北京買房的姜嵐也是。她的預算有限，只有360萬，原本，她的“夢中情房”是一套南北通透、明廚明衛的房子，做過的功課都告訴她，在北京的二手房市場，這樣的房子才擁有硬實力，姜嵐一度決心死守這樣的選房標準。

直到有一天，中介給姜嵐推薦了一套東西向的房子，她抱著完全不想買、隨便看看的心情走了一趟，沒想到，窗外濃密的綠意，讓她立刻下了買房的決心，當場就對中介宣布：今晚就聊價格吧！后來真的買下后，為了配得上這片綠色，姜嵐特意選了一扇很大的玻璃窗。不少人為了多通風，窗戶開扇有好幾個，但姜嵐只想讓綠色更加完整，只保留了一個開扇。

▲更換窗戶那天，姜嵐和樹近距離對視。圖 / 講述者供圖

北京的房市的確特殊，這里的房子太貴、太稀缺，每一寸陽光都有自己的標價。很長一段時間，預算有限的買家，不得不把景觀的需求放到最后頭。因此，想要擁有樹景房的人，要么像姜嵐一樣，為它犧牲對朝向、通風的諸多要求，要么就只能抬高一些預算。

去年10月，來自江蘇一個四線縣城的羅西，也在北京買了一套樹景房。在羅西位于縣城的家里，窗外就是銀杏樹和葡萄藤，一直到高中畢業，羅西住的都是樹景房。她一度以為，窗外的綠色是買房的標配，“房子都應該是這樣”，但在北京生活久了，她才領會到想住進綠色有多么不容易。北漂近10年，她租住過的小區基本上都沒有綠化，有的甚至連小區環境都沒有，只有光禿禿的幾個單元門。

這也是羅西為那套樹景房動心的原因。那個小區有著“綠化好”的標簽，也因此成了同一個板塊內最貴的樓盤，最終的成交價超了不少預算，屬于要往上加錢“夠一夠”的程度。但看著銀杏樹、榆樹在風中搖晃，羅西一下子有了親近感，更認定了這里就是她未來的家。

▲去年秋天，樓下的銀杏樹黃了，羅西很快決定，就買在這里了。圖 / 講述者供圖

樹景房，好看不好賣？

盡管樹景房打動了很多年輕人，但目前看來，樹景的真正價值似乎還是一個玄學——懂的人愿意為它付費，但不懂它的人，只覺得為景色買單的人都是沒經歷過房市的毒打，太過天真。

姜嵐記得，自己看著窗景，當場決定買下這套樹景房的時候，中介的表情還有點錯愕。畢竟，在走進這套房子之前，中介一直跟她強調的都是房子本身的價值，比如“贈送面積比較多”，因為送了個飄窗；“光線比較充足”，因為房子是很多人不喜歡的東西向。

不管是看房還是談價格，中介都全然沒有提到，窗戶外面有這樣一片茂密的綠林。這給了姜嵐驚喜，也讓她意識到，在市場上，像自己這樣愿意為樹景付費的人還是少數，更多人看重的還是諸如朝向、樓層、地理位置這樣的核心要素——畢竟，這才是讓房子能抗跌、能升值的關鍵。

1993年出生的王夢在江蘇從事房產中介工作，她也有類似的感覺。如今的確有不少購房者委托她尋找樹景房，不過目前，這只是一個能夠推動購房者下單的情感因素，從價格的角度來看，樹景房并沒有像“學區房”“江景房”一樣，真的產生溢價。

追溯起來，“樹景房”不過是這兩年才開始流行的概念。王夢說，早個十幾年，更受歡迎的還是高樓層的房子，那時的高樓不多，尤其在小城市，具有一定的稀缺屬性，住進去就能擁有一覽眾山小的視野，因此賣得很好。至于樹景房，還只是被當做普通的“低樓層”，意味著采光差、有樹遮擋。此外，如果是2樓的樹景房，還有可能會反水，整個衛生間都是味兒，這些在手握買房決策權的老一輩人眼里，都是很難忽視的“致命缺陷”。

▲房產中介感受著購房者需求的變化。圖 / 《只有吉祥寺是想住的地方嗎》

那時買房，不僅樓層要高，還得吉利。比如4樓的房子，大概率會面臨“風水不好的質疑”。同樣買了4樓樹景房的羅西說，她一開始并沒覺得4樓有啥不妥，直到看見“402”的門牌號早就被改成了“A02”，她才意識到，放在這套房子開發出來的十多年前，還是有不少人介意這個樓層。

但這幾年，房子多了、密了，人們買房的喜好也在慢慢發生變化。除了二手房，王夢也賣新房，她說，現在最好賣的當屬別墅、小洋房，中間樓層也依舊很受歡迎，但對于那些超高樓層，甚至不少開發商會給出折扣價。

不少年輕人不喜歡高樓層?？捶繒r，羅西把高樓層都排除在外，太高的，她一上去就心慌，還要擔心早高峰時等電梯、或者停電爬樓的極端情況。而如果不是頂樓、次頂樓，中高層還往往意味著“樓看樓”，最怕的是望出去，能看見別家掛著的大褲衩。

王夢觀察過，愿意買樹景房的人，大概可以分為幾類：第一類，就是像蘇娜、姜嵐這樣，想要回歸自然的年輕人。王夢有一個客戶，就在選購婚房時明確告訴她，自己不想要大眾眼里那種配套好，但居住體驗不佳的房子，最終選擇了樹景房。后來，王夢才知道，這對小夫妻都在大型的產業園區里工作，男孩是程序員，女生是HR，看夠了太多鋼筋混凝土建筑，只想回家后得到一些真正的休憩。

還有一類，是這兩年新冒出來的需求。如今，人人皆是自媒體，不少博主也愿意選擇這樣的房子，這里既是他們的家，也是他們的辦公地點。在樹景的落地窗前，博主們直播帶貨、做家居博主，拍出來的視頻疊加上幾層濾鏡再配上BGM，迅速成為不少網友艷羨的理想生活。

▲近幾年，社交平臺上關于樹景房的討論層出不窮。圖 / 小紅書截圖

對于這兩類群體來說，樹景房才是更具有性價比的選擇——樹景還沒有產生溢價，甚至還有壓低房價的作用，省下來的錢用來裝修，不能更香。至于那些被過來人反復念叨的低樓層缺陷，對年輕人來說都不算什么。比如反水，可以通過更新管道、改造下水解決，花費不過幾千元。所謂的不吉利更不是事兒了，蘇娜說，當代年輕人對于玄學的態度就是“為我所用”，別人說“4樓”不好，她不為所動，反手告訴對方，自己命里缺木，買這個房旺她。

除了年輕人之外，還有很多買樹景房的人是高凈值用戶，他們不僅喜歡樹景房，也會考慮湖景房、江景房，對于他們來說，房子需要好得很全面，擁有好風景就像呼吸一樣簡單和理所應當。

顯然，人們不是不喜歡景觀，只是有時景色太貴，不得不在考慮預算時最先拋棄它。在北京，不同區域的景觀標注著不同的價格，姜嵐說，自家的房在通州，所以只花360萬元就能擁有這么多綠色，但如果是在朝陽、海淀，那就不一定了。比如北五環的奧林匹克森林公園，附近的房子也以林景聞名，是朝陽區典型的改善房，普遍總價超過千萬元，國奧村一套200平方米的三居室，在房價下跌的今天，依舊可以賣出2000萬元的高價。

為情緒付費，有時候很貴

買下那套窗外是銀杏和槐樹的樹景房后，蘇娜覺得，大概30%的房款都是給窗景付費的。住進去之后，滿眼的綠色的確提高了自己生活的幸福感，她覺得很值得。

蘇娜說，在樹景房里住的每一天都很愜意。每天一睜眼，最先映入眼簾的都是藍天、白云、綠樹，上午8、9點的時候，外面還會有一束光照進來，照得屋子很暖。

她開始珍惜這樣的早晨。于是，她久違地早起、做早飯，在此之前，蘇娜已經很久沒有吃過早飯了。家里的寵物們也很喜歡這個新家，樹影之下，蘇娜跟家里的小狗搶墊子，等小貓在她身上踩過來踩過去。最近，她時常會感慨，“自己活得像個人了”，自從擁有樹景房之后，生活里的四季重新變得分明，等屋外的樹從光禿禿的枝干慢慢變綠、變黃，這讓她能夠感覺到時間的流動，那意味著從綿延不盡的工作里抽離出來，只專注于自己感受的人生。

▲蘇娜的貓貓很喜歡在窗臺吹風，和窗外的樹融為一景。圖 / 講述者供圖

某種程度上，市場水溫的變化，也正在慢慢改變買房年輕人的想法——房價一路下跌之后，買房更像是一種實際的消費，而非投資。和蘇娜一樣，姜嵐買下這個房子時，已經沒有太擔心它未來的漲跌，只考慮了住進去的生活體驗，因此樹景顯得更為重要。

這在幾年前還是不可想象的事情。房地產上行的時候，房子一天一個價，沒有人去在意窗外的風景是什么樣子，只想著抓緊上車。那時，什么故事都不用講，無論是中介還是房主，都不太會給房子賦予額外的概念，房子就能火速賣出去。姜嵐總結說，現在的房子不好賣了，就要疊加新的濾鏡，勾起人們想要買房的欲望，而“樹景就是最好的濾鏡”，雖然經濟價值有限，但情緒價值拉滿。

相比起其它景觀，樹景又相對容易獲得?？催^接近100套房之后，姜嵐發現，在北京，景觀本身就很珍貴，這里不靠海，也幾乎沒有湖和山，小區里但凡有個水系，都是會被寫進小區推薦里的要素。有一回，朋友來姜嵐家里，同樣被她家里的樹景震撼，推薦她也搞一搞“副業”，把這些風景發到網上，但姜嵐一口回絕，她覺得在南方城市，自家的景色根本不算什么，“不值一提”，但在北京，擁有這樣的景觀已經讓她感覺到知足。

如果要追求更好的環境，就像羅西選擇的那個小區一樣，得付出幾十萬元、甚至上百萬元的代價。換句話說，景觀奢侈，但至少很多小區都有樹，普通人距離它并不遙遠，因此推銷起來更容易，也更能在如今這個時代，打動更多人的心。

更重要的是，當下的年輕人，比以往更加認可樹景帶來的情緒價值——樹景房的流行，對應著人們想要擁抱自然的心境，它和“公園20分鐘”理論、戶外徒步等生活方式同時涌現，本質上并沒有太大差別，年輕人會去公園里抱一棵樹，看一只鳥，用最低的成本得到撫慰。

在蘇娜的世界里，愛上樹景房沒什么奇怪的。閑暇的時候，她會一頭扎進自然里。春天，大家最為花粉煩擾的時候，她特意去看了圓柏，風一吹，一簇一簇的花粉就撲出來，她覺得很是神奇。到了夏天，她最喜歡盯著綠化帶，因為長滿了比臉還大的月季，這讓她上班通勤都多了點動力。

蘇娜說，自己不喜歡坐地鐵，去哪兒都是打車，這讓城市變成了很多個點，而她總是從城市的這個點，奔忙到另一個點。但自然和植物的存在，讓她對自己生活的地方有了不一樣的感知，起碼知道，“這個城市里并不是只有人活著”。

什么時候喜歡上樹景，羅西也說不清了。疫情后的這兩年，她明顯更向往走出家門，想要爬山、徒步，順道在途中觀察一棵樹。為此，她專門下載了一個App，用來識別見到的植物，光是小區里的植物種類，就夠她研究半天。春天到了，先是玉蘭盛放了滿樹，再是垂絲海棠，現在荷花又冒出了花骨朵，羅西說，自己第一次感覺到“四時有序”。她還很喜歡爬山，一些工作和生活中的煩惱，扔進自然里就變得微小很多，心里常年壓著的石頭好像也輕了幾分。

▲羅西在小區拍下的玉蘭花和夕陽。圖 / 講述者供圖

就像黑塞在《我走入寧靜蔚藍的日子》里寫的那樣，如果對世界不抱太大的希望，反而安靜仔細地觀察它，總是會有收獲，人們會知道，“今夜，我將夜宿何處？并不重要。這世界又將如何？是否將有新的神祇、新的法則、新的自由出現？也不重要?！敝匾闹挥猩缴鲜㈤_的花，風在白楊樹間歌唱——萬物帶來的豁達，或許比任何事物都能治愈一個人，也解脫一個人。

代入這樣的心境，年輕人喜歡樹景房也不足為奇。不過，盡管年輕人們可以包容樹景房的大多數缺點，但還是有一件事，是需要避免的最大雷區——窗外的樹，是不是有可能被砍掉。

姜嵐就親身經歷過一回。那時她剛買下房子，還沒裝修、入住，就發現窗外的幾棟老廠房被拆個精光，它們和樹林同屬于一個產業園，姜嵐害怕樹會跟著廠房一起消失，“感覺心都要死了”。后來，她專門去問過工地上干活的工人，這片樹林會不會也被砍掉？最緊張的時候，姜嵐甚至在上網搜索：在北京，砍掉一棵樹有多難？

那個時候，姜嵐感覺自己的生活和那片綠色的命運緊密聯系在了一起，她從未這樣，如此關心過一棵樹的去留。

▲圖 / 《怦然心動》

（文中人物均為化名。）

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