跟印度人做生意是種什么體驗(yàn)？一句話：你不帶點(diǎn)江湖經(jīng)驗(yàn)，分分鐘被繞進(jìn)恒河里。

印度商人有句老話——“定金即全款”。聽起來(lái)像是開玩笑，但他們真不是隨便說(shuō)說(shuō)的：你給30%的定金，他們就當(dāng)你已經(jīng)全款結(jié)清，然后理直氣壯地拖你剩下的貨，拖到你人都綠了。你急也沒用，他們會(huì)用微笑和頭一搖告訴你：“朋友，這不著急嘛，一切都會(huì)好的。”

可惜他們遇到了溫州人。咱中國(guó)生意人千千萬(wàn)，溫州人絕對(duì)是戰(zhàn)斗力最爆表的一撥，出了國(guó)照樣能整出花兒來(lái)。面對(duì)“定金等于全款”的印度思維，溫州人不僅不急，甚至還從中悟出了點(diǎn)商業(yè)哲學(xué)。

印度客戶下單：我要十萬(wàn)雙鞋子，定金照規(guī)矩，先打個(gè)30%。普通商人聽了，心頭發(fā)熱、滿臉笑容，趕緊組織生產(chǎn)。但溫州人不。他們沉默點(diǎn)頭，默默發(fā)出了三萬(wàn)雙鞋子——重點(diǎn)來(lái)了，這三萬(wàn)雙，全是左腳的。

是的，你沒聽錯(cuò)，左腳鞋，清一色的。

為什么？很簡(jiǎn)單，既然你定金就當(dāng)全款，那我也得當(dāng)個(gè)“靠譜”的供貨商不是？你付了30%，我就給你30%的貨，但想拿剩下那70%，對(duì)不起，先把尾款結(jié)了。要不然你手上就只有三萬(wàn)只左腳鞋，賣誰(shuí)去？拼圖都拼不出一個(gè)人來(lái)。

這一招，叫“左腳的智慧”。

結(jié)果呢？印度人慌了。人家本來(lái)還打著“拖一拖，賴一賴”的算盤，哪想到溫州人比他們還滑，直接用行動(dòng)逼你交全款。你想賺錢就得先付款，想賴賬就一邊左腳去。

你可能覺得溫州人“損”，可在國(guó)際貿(mào)易這片江湖里，不夠精就只能等著被精明人吃得骨頭都不剩。不是誰(shuí)都靠得住，尤其是你面對(duì)一個(gè)文化差異大、合同意識(shí)又模糊的市場(chǎng)時(shí)，講規(guī)矩的人往往活不長(zhǎng)久。

當(dāng)然，這也不代表所有印度客戶都不靠譜。有些確實(shí)靠譜，但在沒建立信任之前，誰(shuí)都得提防著點(diǎn)。溫州人的聰明在于，他們不罵人、不撕破臉，但用一種非常實(shí)在的方式告訴對(duì)方：“你可以有套路，我也有招。”

這年頭，做生意就得動(dòng)腦子。合同得簽清楚，付款得盯牢，貨物也得會(huì)發(fā)。左腳鞋的故事不是段子，是實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn)結(jié)晶。溫州人不靠蠻干，他們靠的是世故與智慧，是一次次跟全世界打交道后的總結(jié)。

所以啊，跟印度人做生意？謹(jǐn)慎點(diǎn)沒錯(cuò)。但更重要的是，要學(xué)會(huì)怎么在規(guī)則之外創(chuàng)造你的“新規(guī)則”。不是為了欺騙，而是為了在公平尚未建立之前，保護(hù)好自己。

你可以說(shuō)溫州人狡猾，但他們從不靠爛賬活著。他們靠的是比對(duì)方更懂游戲規(guī)則，甚至在規(guī)則之下，再搞一套規(guī)則。

記住一句話：別人用微笑拖你貨，你就用左腳逼他付全款。

這不是狠，這是生意場(chǎng)上的溫柔刀。