跟印度人做生意是種什么體驗(yàn)?一句話:你不帶點(diǎn)江湖經(jīng)驗(yàn),分分鐘被繞進(jìn)恒河里。
印度商人有句老話——“定金即全款”。聽(tīng)起來(lái)像是開(kāi)玩笑,但他們真不是隨便說(shuō)說(shuō)的:你給30%的定金,他們就當(dāng)你已經(jīng)全款結(jié)清,然后理直氣壯地拖你剩下的貨,拖到你人都綠了。你急也沒(méi)用,他們會(huì)用微笑和頭一搖告訴你:“朋友,這不著急嘛,一切都會(huì)好的。”
可惜他們遇到了溫州人。咱中國(guó)生意人千千萬(wàn),溫州人絕對(duì)是戰(zhàn)斗力最爆表的一撥,出了國(guó)照樣能整出花兒來(lái)。面對(duì)“定金等于全款”的印度思維,溫州人不僅不急,甚至還從中悟出了點(diǎn)商業(yè)哲學(xué)。
印度客戶下單:我要十萬(wàn)雙鞋子,定金照規(guī)矩,先打個(gè)30%。普通商人聽(tīng)了,心頭發(fā)熱、滿臉笑容,趕緊組織生產(chǎn)。但溫州人不。他們沉默點(diǎn)頭,默默發(fā)出了三萬(wàn)雙鞋子——重點(diǎn)來(lái)了,這三萬(wàn)雙,全是左腳的。
是的,你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò),左腳鞋,清一色的。
為什么?很簡(jiǎn)單,既然你定金就當(dāng)全款,那我也得當(dāng)個(gè)“靠譜”的供貨商不是?你付了30%,我就給你30%的貨,但想拿剩下那70%,對(duì)不起,先把尾款結(jié)了。要不然你手上就只有三萬(wàn)只左腳鞋,賣(mài)誰(shuí)去?拼圖都拼不出一個(gè)人來(lái)。
這一招,叫“左腳的智慧”。
結(jié)果呢?印度人慌了。人家本來(lái)還打著“拖一拖,賴一賴”的算盤(pán),哪想到溫州人比他們還滑,直接用行動(dòng)逼你交全款。你想賺錢(qián)就得先付款,想賴賬就一邊左腳去。
你可能覺(jué)得溫州人“損”,可在國(guó)際貿(mào)易這片江湖里,不夠精就只能等著被精明人吃得骨頭都不剩。不是誰(shuí)都靠得住,尤其是你面對(duì)一個(gè)文化差異大、合同意識(shí)又模糊的市場(chǎng)時(shí),講規(guī)矩的人往往活不長(zhǎng)久。
當(dāng)然,這也不代表所有印度客戶都不靠譜。有些確實(shí)靠譜,但在沒(méi)建立信任之前,誰(shuí)都得提防著點(diǎn)。溫州人的聰明在于,他們不罵人、不撕破臉,但用一種非常實(shí)在的方式告訴對(duì)方:“你可以有套路,我也有招。”
這年頭,做生意就得動(dòng)腦子。合同得簽清楚,付款得盯牢,貨物也得會(huì)發(fā)。左腳鞋的故事不是段子,是實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)驗(yàn)結(jié)晶。溫州人不靠蠻干,他們靠的是世故與智慧,是一次次跟全世界打交道后的總結(jié)。
所以啊,跟印度人做生意?謹(jǐn)慎點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。但更重要的是,要學(xué)會(huì)怎么在規(guī)則之外創(chuàng)造你的“新規(guī)則”。不是為了欺騙,而是為了在公平尚未建立之前,保護(hù)好自己。
你可以說(shuō)溫州人狡猾,但他們從不靠爛賬活著。他們靠的是比對(duì)方更懂游戲規(guī)則,甚至在規(guī)則之下,再搞一套規(guī)則。
記住一句話:別人用微笑拖你貨,你就用左腳逼他付全款。
這不是狠,這是生意場(chǎng)上的溫柔刀。
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