跟印度人做生意是種什么體驗?一句話:你不帶點江湖經(jīng)驗,分分鐘被繞進恒河里。
印度商人有句老話——“定金即全款”。聽起來像是開玩笑,但他們真不是隨便說說的:你給30%的定金,他們就當你已經(jīng)全款結清,然后理直氣壯地拖你剩下的貨,拖到你人都綠了。你急也沒用,他們會用微笑和頭一搖告訴你:“朋友,這不著急嘛,一切都會好的。”
可惜他們遇到了溫州人。咱中國生意人千千萬,溫州人絕對是戰(zhàn)斗力最爆表的一撥,出了國照樣能整出花兒來。面對“定金等于全款”的印度思維,溫州人不僅不急,甚至還從中悟出了點商業(yè)哲學。
印度客戶下單:我要十萬雙鞋子,定金照規(guī)矩,先打個30%。普通商人聽了,心頭發(fā)熱、滿臉笑容,趕緊組織生產。但溫州人不。他們沉默點頭,默默發(fā)出了三萬雙鞋子——重點來了,這三萬雙,全是左腳的。
是的,你沒聽錯,左腳鞋,清一色的。
為什么?很簡單,既然你定金就當全款,那我也得當個“靠譜”的供貨商不是?你付了30%,我就給你30%的貨,但想拿剩下那70%,對不起,先把尾款結了。要不然你手上就只有三萬只左腳鞋,賣誰去?拼圖都拼不出一個人來。
這一招,叫“左腳的智慧”。
結果呢?印度人慌了。人家本來還打著“拖一拖,賴一賴”的算盤,哪想到溫州人比他們還滑,直接用行動逼你交全款。你想賺錢就得先付款,想賴賬就一邊左腳去。
你可能覺得溫州人“損”,可在國際貿易這片江湖里,不夠精就只能等著被精明人吃得骨頭都不剩。不是誰都靠得住,尤其是你面對一個文化差異大、合同意識又模糊的市場時,講規(guī)矩的人往往活不長久。
當然,這也不代表所有印度客戶都不靠譜。有些確實靠譜,但在沒建立信任之前,誰都得提防著點。溫州人的聰明在于,他們不罵人、不撕破臉,但用一種非常實在的方式告訴對方:“你可以有套路,我也有招。”
這年頭,做生意就得動腦子。合同得簽清楚,付款得盯牢,貨物也得會發(fā)。左腳鞋的故事不是段子,是實打實的經(jīng)驗結晶。溫州人不靠蠻干,他們靠的是世故與智慧,是一次次跟全世界打交道后的總結。
所以啊,跟印度人做生意?謹慎點沒錯。但更重要的是,要學會怎么在規(guī)則之外創(chuàng)造你的“新規(guī)則”。不是為了欺騙,而是為了在公平尚未建立之前,保護好自己。
你可以說溫州人狡猾,但他們從不靠爛賬活著。他們靠的是比對方更懂游戲規(guī)則,甚至在規(guī)則之下,再搞一套規(guī)則。
記住一句話:別人用微笑拖你貨,你就用左腳逼他付全款。
這不是狠,這是生意場上的溫柔刀。
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