“如果你唯一的工具是一把錘子，那么你會傾向于把所有東西都看成釘子。”

——亞伯拉罕·馬斯洛（Abraham Maslow）

蛇如果拿刀，用嘴巴，還是尾巴？

在手拿大錘的人看來，滿世界都是釘子。

作為人類的好處是，地球上你有80億同類，你們的吃穿住行都大差不大，雖然你們的語言、文化風俗習慣有所差異，但在大多數情況下，你們都能和睦相處，我說 的是大多數。

壞處也是很明顯的：你會覺得這個地球乃至整個宇宙都屬于人類，所以也就不可避免的陷入鐵錘人思維的陷阱。

今天刷到 一張梗圖，問，如果一條蛇拿著刀，應該是用嘴叼著，還是用尾巴卷著：

這是一個讓人無fu可說的抽象問題，也是典型的鐵錘人思維，用人的思維思考蛇的世界。

從科學角度看，蛇是四足動物的后代，它們的祖先（像蜥蜴）是有四肢的。

但在進化過程中，為了適應鉆洞、匍匐前進的生活方式，蛇逐漸退化了四肢。

這種演化優勢，讓它們能夠更高效地穿梭于狹小的洞穴和草叢。

目前蛇類只保留了部分“腿骨痕跡”（比如蟒蛇和蚺類在骨骼中還有殘留的盆骨結構）。

嘴巴？尾巴？還是雙刀流？還是赤手空拳？

人一旦玩起抽象，哪兒還顧得上天地萬物為何物。畢竟，邏輯可以把你從A帶到B，而想象力，能把你帶到任何地方。

大多數人類 ，都站在了想象力一邊。

有人說，用尾巴卷，這樣出場，還能說兩句狠話，用嘴叼就不能說話了：

有人說用尾巴，因為嘴巴還可以咬人：

有人從影視劇動漫作品中尋找線索，按圖索驥：

有人說大蛇丸，四舍五入用的是嘴巴：

舌頭長嘴巴里面嘛，合理。

有人說得用尾巴握刀，而且都拿出了證據，有截圖有真相：

以上我覺得都很有說服力。

有人則用想象力給蛇插上了胳膊，支持畫蛇添足：

還有人說雙刀流：

沒毛病。

有人說不用刀，直接咬最好：

有人講起了冷笑話，小蛇的電腦死機了：

有人說用嘴巴是刺客，用尾巴是偽裝者：

有人說左邊像是給人遞刀，右邊像是氣勢洶洶捅人：

有人說用尾巴，因為可以利用身長攻擊，嘴巴可以噴毒液：

有養過蛇的朋友說，哪個都不行，嘴巴得用來吐舌頭探路，尾巴則起到導航、錨定等輔助作用：

還有人支持尾巴，是因為用嘴巴可以溝通，和平解決問題。就算不能，還可以用尾巴持刀偷襲：

有人頭腦風暴，反問道，如果蛇犯法了，要怎么戴手銬：

有人說，蛇已經自帶兩把刀了：

嘴叼派（左邊）認為嘴最靈活，最容易用來“抓取”物體；尾巴派（右邊）認為尾巴可以纏繞，像猴子那樣“預備義肢”使用。

當然，如果我們擺脫人類認知的路徑依賴，換位思考到蛇的視角看問題，不難發現實際情況：蛇兩樣都不會，因為它沒有“拿東西”的行為需求，也沒有演化出這類能力。

那么你說了，我如果非要強迫蛇拿刀呢，答案是那得分情況，如果想嚇人/威脅，叼在嘴里比較直接（像某些動漫角色）。如果想暗殺/偷襲，那么用尾巴纏著可能更隱秘。

鐵錘人思維，到底是什么？

今天咱們就借小蛇拿刀的問題，來簡單探討一下人類最常見的思維陷阱之鐵錘人思維。

“手拿大錘的人看來，滿世界都是釘子”到底是誰說的？

這句話的起源，網上流傳著多種說法，通常歸功于以下兩位，兩位都叫亞伯拉罕。

一位是心理學家亞伯拉罕·馬斯洛（Abraham Maslow），也就是提出需求層次理論圖的那位心理學大咖。

這位著名的人本主義心理學家，在1966年出版的《科學心理學（The Psychology of Science）》一書中寫道：

“我記得我看到過一臺精巧的自動玩具汽車，它能躲避障礙物，看起來非常聰明。但當你拆開它時，你發現里面的機械裝置極其簡單——只有一個馬達，一個輪子，以及一根可以隨機轉向的桿。

...... 我想，如果你唯一的工具是一把錘子，那么你會傾向于把所有東西都看成釘子(I suppose it is tempting, if the only tool you have is a hammer, to treat everything as if it were a nail.)。” 這被認為是最早、最明確的出處。

另一位是哲學家亞伯拉罕·卡普蘭（Abraham Kaplan），他在1964年的《行為的探尋（The Conduct of Inquiry）》一書中也提出了類似的概念，他將其稱為“工具定律（The Law of the Instrument）”。

圖：UBC

他寫道：“我稱之為工具定律，它可以這樣表述：給一個小男孩一把錘子，他會發現他遇到的一切都需要敲打。”

雖然兩人都提出了相似的觀點，但馬斯洛的表述更為流行和廣為人知，因此這句話通常被認為是馬斯洛的名言。

這個概念也被稱為“馬斯洛的錘子”或“金錘子”。

那么，鐵錘人思維的本質，到底是什么呢？

鐵錘人思維，或稱“工具定律”，是一種認知偏見。它的本質是：

過度依賴自己熟悉或擅長的工具（無論是具體的工具、技能、方法論還是思維模型），并傾向于用它來解決所有問題，而不管這個問題是否真的適合用這個工具來解決。

這種思維模式有以下幾個核心特征：

認知隧道: 思維變得狹隘，只看得到與自己“錘子”相關的信息和解決方案，自動過濾掉其他可能性。就像身處隧道之中，視野被限制。

路徑依賴:傾向于沿用過去成功過的老方法，即使外部環境和問題性質已經發生變化，也不愿或不善于尋找新的、更合適的解決方案。

簡化問題:為了讓自己熟悉的工具能夠派上用場，會有意無意地將復雜的問題簡化、扭曲，使其看起來像一個“釘子”。

知識的詛咒:專家或在特定領域有深入了解的人，有時反而難以跳出自己的專業框架去思考問題。他們的專業知識既是優勢，也可能成為思維的“錘子”。

一個擅長做PPT的員工，在接到任何任務（如項目規劃、數據分析、甚至是團隊溝通問題）時，第一反應都是“我來做一個PPT吧”。

一個營銷人員，無論公司遇到什么問題（產品滯銷、用戶流失、品牌形象不佳），都認為加大廣告投放和促銷力度是唯一的解決辦法。

一個程序員，可能試圖用編寫代碼的方式，來解決所有生活中的問題，即使有些問題通過簡單的溝通就能解決。

這些都是典型的鐵錘人思維。

不知道你怎么樣，我想了想自己，發現以上幾條，我全中了。

如何擺脫鐵錘人思維？

克服這種認知偏見，需要刻意的努力，和持續的自我反思。

以下是我搜集到的一些有效的方法，如果你也有鐵錘人思維，不妨那去試試：

擴充你的“工具箱”：

跨界學習:不要局限于自己的專業領域。主動學習不同學科的知識和思維模型，比如心理學、經濟學、工程學、藝術等。

查理·芒格提倡的“多元思維模型”就是對抗這種偏見的有力武器。

掌握多種技能:除了深化專業技能，也要有意識地培養其他領域的實用技能。你擁有的“工具”越多，遇到問題時就越不容易只拿起那把錘子。

錘子放下，先看釘子

第一性原理思考:在尋找解決方案之前，先花足夠的時間深入分析和定義問題本身。回歸問題的本質，問自己“這個問題的核心是什么？”“它真的是一個‘釘子’嗎？”

避免過早下結論:抵制住立即使用自己最熟悉方法的沖動。給自己設定一個“思考冷靜期”，強制自己從不同角度審視問題。

引入外部視角

組建多元化團隊:與不同背景、不同專業的人合作。他們會帶來你看不到的視角和你不具備的“工具”，能有效打破你的思維定勢。

尋求反饋:主動向他人請教，特別是那些與你意見不同的人。問他們：“如果你遇到這個問題，你會怎么看？你會用什么方法解決？”

培養系統性思維

看到全局:練習從更高、更宏觀的層面看待問題，理解各個部分之間是如何相互關聯和影響的。

這可以幫助你認識到，用一把“錘子”敲打系統的某一部分，可能會引發意想不到的連鎖反應。

尋找根本原因:使用“五個為什么分析法”（5 Whys）等工具，挖掘問題的深層原因，而不是只處理表面癥狀。

保持謙遜和好奇心

承認無知:坦然接受“我可能不知道最好的方法”這一事實。保持開放的心態，愿意嘗試和學習新事物。

保持“初學者心態”: 無論你在某個領域多么資深，在面對新問題時，都把自己當成一個初學者，充滿好奇，虛心探索。

說一千道一萬，擺脫“鐵錘人思維”的關鍵，在于提升自我認知，主動擴充認知邊界，并在解決問題時，保持開放和靈活性。

記住，世界是復雜多樣的，解決問題的方法也應如此。不要讓自己成為那把只有一種用途的“金錘子”的奴隸。

當然了，知道是一 回事，做到，就是另一回事了。