2025年7月2日-4日，中國汽車流通協會主辦的“2025年中國二手車大會”在重慶召開，作為大會重要組成部分之一的“品牌二手車業務重塑”廠家二手車論壇于7月2日如期舉行。來自國內豪華、合資、自主，包括傳統車企及新勢力車企等汽車主機廠和部分頭部經銷商、服務商以及行業專家等多方代表出席參會。本次論壇由中國汽車流通協會產業協調發展工作委員會副秘書長樊宇擔任主持。

會議伊始，中國汽車流通協會會長肖政三在致辭中強調，在當前汽車市場環境下，二手車業務已成為決定新車市場競爭力的關鍵因素。肖政三呼吁主機廠要高度重視二手車業務發展，將其提升到與新車同等重要的戰略地位。他表示，廠家與經銷商是命運共同體，在"兩新"政策背景下，更需要加強協作，通過置換業務帶動新車銷售。當前中國汽車市場已進入以二手車為核心的下半場，做好二手車業務關乎整個行業的高質量可持續發展。

中國汽車流通協會副秘書長郎學紅以“授權經銷商二手車業務經營現狀”為題進行主題演講。她表示目前二手車業務呈現逆勢增長，成為重要利潤來源。與美國相比我國授權經銷商二手車業務潛力巨大，舊新比和收入利潤貢獻提升空間大，前景可期。基于此，經銷商對2025年發展信心大增，將積極轉型，在市場不確定性中尋新機遇以實現業務突破增長。

來自豐田汽車（中國）投資有限公司的楊一帆以“二手車業務全流程精細化管理實踐”為題詳細介紹了“雷克薩斯官方易手車”自營業務。他表示經過12年發展，品牌已建立完整的二手車認證和培訓體系，雷克薩斯推出官方易手車業務將采用O2O運營模式，通過線上獲客、線下交付的方式為消費者提供媲美新車的二手車購買體驗。雖然外資品牌開展二手車直營面臨諸多挑戰，但雷克薩斯將以“沒有二手車就沒有未來”的理念，與行業伙伴共同推動市場規范化發展。

來自帥車力哥嚴選（杭州）新能源科技有限公司的勵忠以“新能源二手車業務核心痛點破解與盈利模式構建”為題進行了分享。他指出新能源二手車業務做不好，往往面臨五大問題：定位不清、車源短缺、流量匱乏、價格波動及庫存積壓。針對這些難題，勵忠建議經營者應明確產品定位，聚焦特定價位段或單一品牌；建立專業車源渠道，避免盲目跟風；重視自媒體運營獲取流量；密切關注新車市場動態以應對價格波動；建立嚴格的庫存管理機制，60天內必須清倉。

在互動研討環節，主持人中國汽車流通協會專家、北京精真估信息技術有限公司副總裁潘磊與來自上汽大眾、廣汽傳祺、一汽豐田、領克汽車、寶馬（中國）及永達汽車集團的嘉賓展開了一場主題為“市場競爭加劇之下的二手車業務提升”的圓桌對話。

上汽大眾汽車有限公司大眾品牌大客戶與新業務管理高級總監顧明遠提到上汽大眾通過授權認證方式將符合標準的車輛納入合作銷售網絡，構建多元化銷售生態體系。這一舉措標志著傳統主機廠在二手車業務模式上的重大突破，通過整合行業資源打造更開放高效的二手車流通體系，充分發揮車商在細分市場的開拓能力，與4S店形成優勢互補。

廣汽傳祺汽車銷售有限公司水平事業中心高級經理廖明恩分享了通過嚴格置換管理和保值產品維持高保值率的經驗。廣汽傳祺廖明恩分享了通過嚴格置換管理和保值產品維持高保值率的經驗。

一汽豐田汽車銷售有限公司/金融二手車室室長薛斌介紹了"時光煥新計劃"，通過車齡溢價策略提升品牌忠誠度。

領克汽車銷售有限公司二手車業務高級經理徐冰展示了數字化運營的創新實踐，包括APP賣車功能和殘值管控體系。

寶馬（中國）汽車貿易有限公司二手車銷售高級經理王伶強調堅守品質底線，通過雙認證體系提升產品可信度。

永達汽車集團二手車副總經理尹俊則從經銷商角度提出，獨立展廳運營需要穩定的批量車源支持，他認為經銷商的核心優勢在終端零售能力，而主機廠提供的穩定車源能夠最大限度發揮經銷商在終端零售環節的專業能力。

與會嘉賓一致認為，在當前市場環境下，主機廠與經銷商需要深化合作，共同探索二手車業務新模式。會議呼吁行業加強誠信建設，推動中國二手車市場健康發展。

快手商業化汽車業務中心齊萌就數字化轉型與AI時代的二手車業務創新策略進行了主題分享，展示了短視頻平臺如何重塑二手車消費場景。快手已開發多項數字化工具，包括AI智能投放系統和24小時直播的數字人功能。同時，為降低運營門檻，快手推出"省心投"扶持政策，包含賬號啟動支持和轉化保障。平臺還將聯合行業協會提供系統化培訓，幫助商家提升數字化運營能力。

來自北京精真估信息技術有限公司李明就“2025上半年中國汽車保值率前瞻”進行主題演講。報告顯示，當前汽車保值率呈現"弱企穩"態勢，但整體趨勢仍不明朗。數據顯示，燃油車保值率在2024年經歷急劇下降后小幅回升，而新能源車保值率持續走低，其中純電車型表現尤為明顯。從車型級別看，中大型轎車、SUV和MPV保值率最高，呈現"越大越保值"的特點。李明分析指出，消費升級趨勢明顯，置換需求推動中大型車更受市場青睞。

論壇最后，由中國汽車流通協會指導，精真估聯合發布《2025上半年汽車熱門保值率榜單》。本次發布基于超千萬條二手車交易數據，從產品力、市場保有量等六大維度科學建模得出。中國汽車流通協會會長肖政三表示，保值率不僅反映產品品質，更是車企服務能力和可持續發展的重要體現，這也為消費者購車提供了客觀參考依據。

本次"變局之下品牌二手車業務重塑"廠家二手車論壇在熱烈的氛圍中圓滿落幕。