史上最長(zhǎng)的618已經(jīng)落下帷幕，雖然“補(bǔ)貼”、“優(yōu)惠”的名頭依舊在宣傳，還有國(guó)補(bǔ)助陣。但消費(fèi)者早已習(xí)慣，似乎電商節(jié)已經(jīng)和現(xiàn)在的春晚一樣，沒(méi)了太大的吸引力。

過(guò)去多年，電商節(jié)的優(yōu)惠政策日益復(fù)雜。從最初的打折、滿減，到跨店優(yōu)惠價(jià)、預(yù)售，再到如今的小游戲、集卡活動(dòng)，電商早已經(jīng)沉浸在了五花八門(mén)的“營(yíng)銷(xiāo)套路”當(dāng)中。

久而久之，所謂的優(yōu)惠更像是一場(chǎng)文字游戲。不僅活動(dòng)說(shuō)明堪比小作文，而且“補(bǔ)貼”與“降價(jià)”并不能畫(huà)上等號(hào)，甚至有時(shí)還出現(xiàn)先恢復(fù)原價(jià)隨后再打折的離譜操作。

復(fù)雜的促銷(xiāo)策略實(shí)質(zhì)損害了購(gòu)物體驗(yàn)，也因此，“直接點(diǎn)，簡(jiǎn)單點(diǎn)”在當(dāng)今已經(jīng)成了廣大消費(fèi)者最樸素的需求。

而相比之下，游戲廠商早已洞察了這點(diǎn)。相比電商一直在研究機(jī)制，他們則更清楚數(shù)值的作用，直接為消費(fèi)者帶來(lái)最直觀的打折活動(dòng)。面對(duì)簡(jiǎn)單粗暴明了的折扣，玩家往往也會(huì)自愿跳進(jìn)“消費(fèi)主義的陷阱”當(dāng)中。

甚至，國(guó)產(chǎn)游戲已經(jīng)內(nèi)卷到打著降價(jià)的旗號(hào)掀起了一場(chǎng)足以顛覆國(guó)產(chǎn)MMO原有商業(yè)模式的“價(jià)格戰(zhàn)”。

MMO價(jià)格戰(zhàn)，卷的方向不一樣

兩年前，《逆水寒》手游針對(duì)游戲內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行“薄利多銷(xiāo)”的嘗試，高調(diào)宣布了要打響“游戲圈價(jià)格戰(zhàn)”，號(hào)稱(chēng)游戲內(nèi)的時(shí)裝價(jià)格為全品類(lèi)最低，且直售時(shí)裝最低6元起，上至288元封頂。

《逆水寒》手游的宣戰(zhàn)如同“鯰魚(yú)效應(yīng)”，直接成功引發(fā)了國(guó)內(nèi)MMO市場(chǎng)圍繞外觀價(jià)格的激烈內(nèi)卷。許多游戲都先后推出了低價(jià)策略，而《逆水寒》手游更是每周都在變著法子降價(jià)，不僅頻繁在游戲內(nèi)上架一系列“6元游戲皮膚”，還將高級(jí)時(shí)裝骨折促銷(xiāo)。在那段時(shí)間，過(guò)“瘋狂星期四”的不只是KFC，還可能是皮膚大降價(jià)的《逆水寒》手游。

在這場(chǎng)屬于國(guó)產(chǎn)MMO的價(jià)格內(nèi)卷中，《逆水寒》手游無(wú)疑是最大的贏家。秉承著“不賣(mài)數(shù)值”的承諾，《逆水寒》手游僅通過(guò)外觀付費(fèi)，便數(shù)次登頂了IOS游戲暢銷(xiāo)榜。開(kāi)服一個(gè)月后，游戲營(yíng)收便超越《和平精英》和一眾熱門(mén)二游，穩(wěn)居當(dāng)月第二，官方稱(chēng)之為“一場(chǎng)六塊錢(qián)的勝利”。而根據(jù)網(wǎng)易官方公布的數(shù)據(jù)，截止到2023年末， 游戲中“6元皮膚”的銷(xiāo)量已經(jīng)累計(jì)突破了1億件。

更難得可貴的是，區(qū)別于割一波就跑的短期營(yíng)銷(xiāo)，《逆水寒》手游的價(jià)格戰(zhàn)策略則是一以貫之。

在“6元時(shí)裝”上架不久后，《逆水寒》手游又為價(jià)格戰(zhàn)添了一把火。游戲?qū)⒁呀?jīng)上架的外觀、發(fā)型永久降價(jià)，并向此前已經(jīng)原價(jià)購(gòu)買(mǎi)的玩家全額退還差價(jià)。

甚至直到現(xiàn)在，游戲仍在持續(xù)推出6元時(shí)裝。就比如在近期，以歷朝歷代大眾主流服飾為靈感的“二十四史”系列主題時(shí)裝的首款時(shí)裝戰(zhàn)國(guó)袍，限時(shí)優(yōu)惠期間，你只要花費(fèi)一杯蜜雪冰城的錢(qián)即可入手一套高品質(zhì)裝扮。

除此之外，在開(kāi)服的兩年內(nèi)，《逆水寒》手游并沒(méi)有因?yàn)樽尷婕叶诟＠麑用婵s水。在開(kāi)服時(shí)，《逆水寒》手游就開(kāi)啟了“大撒幣”模式，給商城道具集體降價(jià)，常駐打折促銷(xiāo)活動(dòng)，免費(fèi)向玩家送上千余件外觀。

而在一周年慶典，游戲直接送上了游戲開(kāi)服以來(lái)最良心的福利，不僅免費(fèi)贈(zèng)送紅發(fā)，也有半價(jià)券、配飾、流派絕技，玩家還可以在補(bǔ)領(lǐng)商店里領(lǐng)取錯(cuò)過(guò)的外觀與養(yǎng)成獎(jiǎng)勵(lì)。旨在幫助新玩家無(wú)縫入坑，老玩家輕松回坑，快速追趕大部隊(duì)。

如今在二周年之際，福利再度加碼。在二周年的首月版本，玩家即可獲取288自選時(shí)裝、兩套限定主題時(shí)裝、限定坐騎、聯(lián)動(dòng)寵物、免費(fèi)月卡、代金劵等一系列重磅福利。

其中，玩家只要在6月27日上線，即可領(lǐng)取一張免費(fèi)版月卡，并可在諸多價(jià)值288元的頂格服裝中自行挑選一套免費(fèi)領(lǐng)取。而后續(xù)參與每周簽到，就能獲得3.0賽年的主題限定紅發(fā)。

同樣簽到獲取的還有新賽年主題坐騎“阿藏”，以及典藏·珍級(jí)貓型福寶寶“寒小俠”或“逆甜甜”。兩只福寶寶不光是顏值可愛(ài)，三金詞條也讓他們能夠隨時(shí)陪玩家出戰(zhàn)。

而正值夏季，夏日主題的限定服裝自然也不能落下。玩家只需參與每周簽到，即可獲取一套酷爽的新賽年主題時(shí)裝，真正從穿搭上感受清涼一夏。

至于另一套新賽年主題限定服裝“銀菱傣語(yǔ)”，玩家只需登錄游戲即可免費(fèi)領(lǐng)取。該時(shí)裝以傣族為主題打造的，素色為主的布料和銀飾裝飾，恰到好處地凸顯了傣族服飾淡雅美觀的特點(diǎn)，極具民俗氣息。

逆水寒的大手

回望過(guò)去我們不難發(fā)現(xiàn)，從打“價(jià)格戰(zhàn)”開(kāi)始，《逆水寒》手游就一直在優(yōu)惠的最前沿。

就拿當(dāng)前的周年慶版本來(lái)說(shuō)，不僅有新系統(tǒng)，新玩法，還有幾乎覆蓋游戲內(nèi)全部系統(tǒng)的新增獎(jiǎng)勵(lì)，作為新賽年的首個(gè)版本，就將上新超過(guò)100件免費(fèi)外觀，15只免費(fèi)坐騎。

這也不由得讓人好奇，《逆水寒》手游憑什么能這么玩？

其實(shí)這一切的底氣都源于《逆水寒》手游“不買(mǎi)數(shù)值”的游戲生態(tài)和賽季制的底層框架。從一開(kāi)始，《逆水寒》手游便摒棄了傳統(tǒng)網(wǎng)游的運(yùn)營(yíng)思路。

相比傳統(tǒng)的MMO游戲，《逆水寒》手游旨在塑造一個(gè)“不肝不氪”的MMO，游戲跳出傳統(tǒng)MMO為數(shù)值付費(fèi)的氪金套路，全面轉(zhuǎn)型為內(nèi)容型游戲。即通過(guò)高品質(zhì)的游戲內(nèi)容吸引足夠多的玩家，再用時(shí)裝、戰(zhàn)令、月卡等小額付費(fèi)的方式撐起高流水，使得游戲進(jìn)入“內(nèi)容吸引玩家，玩家反哺游戲”的良性循環(huán)，也可以讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)久的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。而得益于此，玩家們徹底擺脫了“充錢(qián)換戰(zhàn)力”的困境。

賽季制的引入，讓新老玩家不會(huì)拉開(kāi)實(shí)質(zhì)性的差距。即便是躺平許久的回坑玩家，也能依靠追趕活動(dòng)，毫無(wú)包袱地重回游戲。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，《逆水寒》手游確實(shí)讓曾經(jīng)“改寫(xiě)中國(guó)MMO歷史”的豪言壯語(yǔ)變成了現(xiàn)實(shí)。無(wú)論是在商業(yè)成績(jī)，還是玩家口碑層面，它都屢次刷新MMO手游的歷史記錄。

玩家用錢(qián)包投票選擇了《逆水寒》手游，游戲也用“海嘯式”的更新回饋玩家。從開(kāi)服以來(lái)，《逆水寒》手游一直保持著一月一次的超高更新頻率，不斷回應(yīng)玩家的熱愛(ài)。

在二周年之際，游戲也自然為玩家奉上了量大管飽的玩法內(nèi)容。不僅有新流派滄瀾、帶有閩南風(fēng)的新地圖刺桐港、全新秘境玩法“燃心畫(huà)境”等新副本內(nèi)容，角色模型、時(shí)裝、畫(huà)面也迎來(lái)了全面革新。依托于自走棋玩法的“逆水俠棋”、未來(lái)將要上線的武俠版搜打撤……各式各樣的玩法也扎根在《逆水寒》手游之中。

也正是依靠真誠(chéng)的運(yùn)營(yíng)，深耕游戲內(nèi)容的本心，最終才讓《逆水寒》手游成為無(wú)論是在福利，還是在游戲內(nèi)容上，都是沒(méi)有代餐的存在。