作者 | 栗秋

來源 | 廣告案例精選（ID：ad2829）

如果說中產(chǎn)的錢包被始祖鳥、lululemon、拉夫勞倫等品牌所收割，那么更有家底的人群則是被LV、香奈兒、愛馬仕等高奢品牌套牢。

其中的愛馬仕，更是擁有自己的一套“潛規(guī)則”，把有錢人玩的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

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眾所周知，想要買到愛馬仕的包包，可不是去店里看到有貨就能直接拿下這么簡單。

需要經(jīng)過一系列的“配貨”潛規(guī)則，也就是想要拿下包包，就得搭配一些其他的產(chǎn)品，例如首飾、餐具、服飾、絲巾等。

許多人為了拿下自己心愛的包包，也紛紛加入這個(gè)“怨種配貨大軍”中，因此，愛馬仕的客戶也稱自己為“養(yǎng)馬人”。

最近愛馬仕推出的一條售價(jià)550元的膠帶又引起了網(wǎng)友熱議。

這款看似普通的膠帶，因?yàn)榇蛏狭藧垴R仕的logo，印有品牌經(jīng)典的圖案，就成為了“養(yǎng)馬人”趨之若鶩的配貨神器。

第一眼還以為是550的腰帶或者領(lǐng)帶，感覺性價(jià)比還蠻高的。

仔細(xì)一看居然是膠帶，果然“性價(jià)比”這個(gè)詞就不可能出現(xiàn)在愛馬仕身上。

除了不同的圖案款式以及配色之外，也有售價(jià)950的純色款膠卷。

總感覺看起來成本不到20塊錢的樣子，他明明可以搶，但是卻給了大家一卷膠帶，實(shí)在是太感動(dòng)了。

還是要說句公道話，950這款膠帶的材質(zhì)是小牛皮的，可以用來修復(fù)一些牛皮材質(zhì)的物品，但一卷也比較少，無法修復(fù)太多物品。

而550的膠帶則是澤西棉的材質(zhì)，因此會(huì)便宜一些。或許也是因?yàn)楸阋饲铱钍蕉啵@款產(chǎn)品已經(jīng)熱門到甚至是需要搶著買的程度。

單看價(jià)格的話，估計(jì)普通人還是有點(diǎn)下不去手的，但可以買來送給關(guān)系不好的同時(shí)，讓他扔也不是用也不是，傷敵一千自損八百。

但如果非常有錢的話，這點(diǎn)錢或許相當(dāng)于一塊錢吧。

果然奢侈品不坑窮人，愛馬仕：定價(jià)950的膠帶很便宜了吧，簡直是白菜價(jià)。

網(wǎng)友：都怪巴黎世家帶壞的風(fēng)氣，自從巴黎世家出了那款售價(jià)2萬的膠帶手鐲之后，各大奢侈品都像打通了任督二脈一樣。

設(shè)計(jì)沒靈感了？從2元店中偷一個(gè)。

凡事都怕比較，跟巴黎世家2萬塊的手鐲膠帶比起來，都顯得愛馬仕沒那么“智商稅”了。

甚至愛馬仕還有不同的花紋與款式，感覺放在桌面上能裝一輩子。

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總感覺愛馬仕好像有自己的一套貨幣單位，不然沒法解釋很多天價(jià)單品。

打開官網(wǎng)就可以看到，除了膠帶外，還能見到700塊的彩色衣夾、5800的沙丁魚造型胸針，甚至還有一個(gè)16000的小隨身鏡。

經(jīng)常上網(wǎng)購物的朋友都知道，這種款式普通的隨身鏡通常會(huì)當(dāng)做贈(zèng)品。就算是自己上網(wǎng)買，最貴也不會(huì)超過50元。

故宮文創(chuàng)的同款翻蓋小鏡子，售價(jià)六七十元左右，也會(huì)被人覺得很貴。對(duì)比起來，愛馬仕這個(gè)16000的鏡子可以算得上天價(jià)了吧。

還有一個(gè)各種各樣的顏色大小和形狀的愛馬仕石頭，配上不同顏色的皮手帶就能賣6000元了。

值得注意的是，在這款產(chǎn)品里石頭才是主角，因?yàn)閻垴R仕的工匠們?yōu)榱诉@塊石頭定制了完美包裹的皮套......

圖源：小紅書網(wǎng)友@Rainy%

感覺和這個(gè)8000塊的紅磚頭有異曲同工之妙，很難不懷疑是不是工地上的磚頭石頭用不完了，就拿出來賣了。有這個(gè)錢，都能買一車紅磚頭了吧。

再搭配上愛馬仕這個(gè)2萬塊的工地頭盔，彰顯低調(diào)奢華的氣質(zhì)。

畢竟掏出來這樣一個(gè)頭盔，別人只會(huì)以為是一個(gè)普通的工地小橙帽，但是轉(zhuǎn)到正面就會(huì)發(fā)現(xiàn)，還印著愛馬仕的LOGO。

都說“養(yǎng)馬人”，那又怎么會(huì)少的了馬呢？

愛馬仕曾經(jīng)設(shè)計(jì)了一款“草泥馬”包包，沒錯(cuò)，它真的叫“草泥馬”。

狂放不羈的線條搭配棕色皮質(zhì)，不能說難看吧反正也不好看。

但是這款包包售價(jià)931000，也就是93萬。果然，奢侈品的審美，窮人是不需要懂的。

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誰還記得去年那個(gè)配貨140萬都沒有買到心儀包包的富婆。

140多萬，在奢侈品界中聽起來不算多的數(shù)字，實(shí)際上抵得上普通人10年的工資。

圖源：1818黃金眼

其中一萬五的寵物床，看起來跟泡腳桶改造的一樣，但卻比普通人的床都要貴。

不僅如此，消費(fèi)者花了錢之后還要跟自己的柜姐打好關(guān)系，才有更大的概率提高“拿包率”。

看到這里人都已經(jīng)懵了，到底誰才是顧客啊？

這樣的配貨制度，本質(zhì)上就是一種 “捆綁銷售” 的策略。

根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，中國市場的配貨比例普遍在 1:1.15 到 1:2 之間，即購買 10 萬元的包，需先花費(fèi) 11.5 萬至 20 萬元購買配貨。

到了2024年的3月，愛馬仕因 “配貨潛規(guī)則” 在美國遭遇了集體訴訟，指控其違反了反壟斷法。

而在中國，盡管愛馬仕官方否認(rèn)配貨存在，但消費(fèi)者的血淚控訴早已形成 “沉默的共識(shí)”。

在各大社交平臺(tái)上，只要搜索“愛馬仕配貨”就會(huì)出現(xiàn)幾十萬篇筆記，從配貨攻略到吐槽，記錄著無數(shù) “養(yǎng)馬人” 的心酸。

對(duì)于不少消費(fèi)者而言，配貨不僅是購買包的 “入場券”，更是身份的象征。

這種畸形的消費(fèi)心理，讓愛馬仕成功將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為了 “社交貨幣”。

將配貨變成了品牌展示稀缺性的一種手段，也變成了消費(fèi)者自我身份認(rèn)同的方式。

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奢侈的本質(zhì)應(yīng)是卓越品質(zhì)與獨(dú)特設(shè)計(jì)的結(jié)合，而非人為制造的稀缺和不對(duì)等的權(quán)力關(guān)系。

真正的奢侈不應(yīng)是讓消費(fèi)者感到被操縱，更該是一種發(fā)自內(nèi)心的欣賞與向往。

真正卓越的設(shè)計(jì)與工藝值得被尊重，但利用這種尊重建立不平等的消費(fèi)規(guī)則，卻是一種異化。

畢竟，沒有任何一款包，值得犧牲尊嚴(yán)去換取。

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