隨著宏觀上人們對消費的認知變化，二手奢侈品商店越來越多，折扣也越來越大，奢侈品消費變得更加“奢侈”了。

去年七月份，做家教的Lisa還在泰國旅游，當時花費人民幣七千多購買了一款古馳的包包。Lisa說，在泰國路過一家古馳店，本來只是想著進去逛逛，但沒想到那里的店員那么熱情，就買了一款包包。

在買到包包的那一刻，Lisa很開心。

Lisa所買的這款古馳包，當時在國內(nèi)是接近上萬元，而在泰國疊加匯率和稅率影響，只要七千多，Lisa形容自己是撿到了“大便宜”。

但這樣樂觀的心態(tài)，并沒有持續(xù)太久。

在購入這款包包短短幾個月后，Lisa就后悔了。

當時Lisa認為，這款包包是古馳的大熱門款，未來肯定還會漲價的；但一次偶然的機會不小心點開了二手平臺，發(fā)現(xiàn)這款包包普遍售價已經(jīng)下探到了5000元。

如果是按照國內(nèi)的原價來看，已經(jīng)相當于打五折，且還是在這款包包完好無損的情況下。

自那以后，Lisa就開始頻繁關(guān)注這款包包的二手價格，并為自己在泰國購買的行為感到后悔。

而類似Lisa這種情況的，并不在少數(shù)。

越來越多家庭乃至女性，都在減少大額消費。

隨著房地產(chǎn)開始下行，大量的國內(nèi)家庭資產(chǎn)開始縮水，房價下跌蒸發(fā)了居民財富，也連帶著蒸發(fā)掉人們的消費欲望。

數(shù)據(jù)顯示，今年5月份國內(nèi)消費者價格指數(shù)同比下跌了0.1%，多個行業(yè)都在打著激烈的價格戰(zhàn)，從汽車、電商到奶茶咖啡，市場越來越擔心供過于求和家庭需求放緩。

如今哪怕是二手奢侈品市場，競爭也越來越激烈。

像Lisa這樣因為二手奢侈品價格下跌，而想要賣掉自己包包的人不在少數(shù)。過去大家都認為房價永遠會上漲，自己的收入永遠會上漲，據(jù)此他們貸款買房，高價買入奢侈品消費，但隨著泡沫破滅，當價格開始下跌，消費的欲望也隨即回落。

這樣的消費還會持續(xù)多久呢？

研究機構(gòu)凱投宏觀在一份報告中說：“我們?nèi)匀徽J為，持續(xù)的產(chǎn)能過剩將在今年和明年繼續(xù)讓國內(nèi)處于消費低迷狀態(tài)。”

精打細算，成了今天消費者的代名詞。

消費者有多精打細算呢？

今天中午我走進了一家西北餐廳吃飯，一位食客在掃描了二維碼下單后發(fā)現(xiàn)無法“下單”，于是詢問店員，店員的回答是直接下單即可，而食客則說，你們下單就是要結(jié)賬，而我還想用美團劵減免。

這就是精打細算下最通用的一個場景。

企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了這一點。一些企業(yè)推出了3元的早餐套餐，超市甚至每天會四次限時促銷。但這樣的價格戰(zhàn)，在經(jīng)濟學里顯然也是不可持續(xù)的。

激烈的價格戰(zhàn)最終一定會導致企業(yè)虧損，而企業(yè)虧損又會導致一些人失去工作，失去工作沒有收入的人們又會精打細算，形成負面循環(huán)。

正如某位經(jīng)濟學家所說的那樣，未來要么做超級富豪群體的生意，要么做普通人精打細算的生意，中間層的生意，再也做不下去了。

而奢侈品，尤其是一般性奢侈品，很大程度上是靠著中間層也就是中產(chǎn)的擴大而擴大的。

多家奢侈品品牌都發(fā)布了今年在華市場的預告，幾乎都是清一色的下滑，除了極少數(shù)的頭部奢侈品能夠扛住這一輪沖擊。

一手奢侈品越來越貴，反而刺激了二手奢侈品市場的增長。

根據(jù)智研資訊去年的一份行業(yè)報告顯示，自新冠病毒以來，國內(nèi)二手奢侈品市場因消費者對價格更加敏感而快速增長，僅僅是2023年一年時間增長率就超過20%。

而這種增長，很大程度上是由供給推動的；疊加收入和地產(chǎn)不確定性風險，過去幾年，很多人都開始出售自己的奢侈品回流，當二手奢侈品市場出現(xiàn)大多商品的時候，也會壓低這些奢侈品價格。

折扣力度，正越來越大。

其中包括“超級轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”在內(nèi)的一些新店提供的商品折扣高達原價的90%，而近年來行業(yè)通常的折扣只有30%至40%，而在閑魚、飛魚、胖虎等大型二手平臺上，七折或更低的折扣也已經(jīng)變得普遍。

在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，越來越多奢侈品消費者開始轉(zhuǎn)向二手市場，低價成了吸引他們最大的驅(qū)動力。

而賣家為什么愿意低價賣出呢？原因也很簡單，因為競爭越來越激烈。

前段時間友人過生日，朋友送了一瓶七百多元的圣羅蘭香水，因為朋友不喜歡這個味道，于是就在閑魚上準備出售，全新未拆封的香水，朋友掛價是三百元，相當于打了五折，但至今都沒有賣出去。

在“超級轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”上，一款蔻馳品牌的綠色手袋，原價購入時價格為3260元，現(xiàn)在僅僅只需要219元就可以買到。

而一條原價2200元的紀梵希項鏈，現(xiàn)在售價僅僅只有187元。

但更慘的還是，每年二手奢侈品市場賣家數(shù)量大約都會增長20%，而買家的數(shù)量卻幾乎沒有變化，

當賣奢侈品的越來越多，而買二手奢侈品的幾乎不變的時候，價格戰(zhàn)只會更激烈。

原因是什么？

過去我們提到奢侈品，很容易聯(lián)想到，消費奢侈品的肯定都是百萬富豪以上級別的家庭；但實際上，過去幾十年支撐我國奢侈品市場迅速增長的，一直都是中產(chǎn)群體的擴大。

一條皮帶、項鏈、包包，售價幾千元的輕奢，背后幾乎都是中產(chǎn)或者年輕人在消費。

而今天，受到地產(chǎn)下行波及最深的，往往也是中產(chǎn)。

當中產(chǎn)的收入出現(xiàn)了波動，房價出現(xiàn)了下滑，買奢侈品就不再是首要選擇，反過來賣奢侈品變成了主流趨勢。

前幾天，我在京東秒殺上秒殺到了一款寶格麗的香水，買15毫升，送15毫升，加起來30毫升，只需要一百多元。

當時是八點準時秒殺，只有500單；而我直到晚上九點才想起來，當時心里想的是應該沒有了，還覺得非常惋惜，但當我登上京東去看的時候，一個多小時過去了，只賣了300多單，于是我果斷下手買了。

這件事要放在十年前，是難以想象的存在。

一款30毫升的寶格麗香水，售價一百多元，竟然還沒有人買。

這讓我想起來，奢侈品從來就不是必需品，只是在經(jīng)濟光景好的時候，奢侈品可以額外滿足我們的一些需求，例如品質(zhì)、個性和高質(zhì)量。

當消費不那么景氣的時候，受到?jīng)_擊最大的，也一定是奢侈品這類非必需品的大額消費。

奢侈品以“物以稀為貴”而與眾不同，但縱觀奢侈品行業(yè)，真正做到這幾個字的，似乎只有位于頭部的愛馬仕，而對絕大多數(shù)中產(chǎn)來說，幾千元的皮包鞋子，已經(jīng)算得上奢侈品范疇。

當支撐奢侈品增長的中產(chǎn)已經(jīng)不再增長的時候，奢侈品行業(yè)迎來產(chǎn)能過剩，也就幾乎是注定的。

一個時代的過去，可能需要用一代人的時間來再次改變，購買奢侈品、大額消費的習慣，也得益于過去幾十年來的塑造。

今天，我們幾乎可以確定地說，這個時代它已經(jīng)過去了。

end.