上午我又一次拿防水舉了個例子，我用這么接地氣的例子就是告訴你們，哪怕是農民工和工頭這樣的圈子，其內在邏輯都一回事。

　　更遑論我們絕大多數讀者從事的是白領工作。

　　有讀者留言表示不理解，他腦子里還是在糾結壞人升遷，好人被畢業，他還在糾結這個。

　　那只能說明你眼皮子太淺。

　　好比你能看懂和珅的壞，可惜你看不懂和珅的能。

　　能和壞沒啥必然聯系，這個世界提拔的是能，壞能壞能，照樣提拔。

　　你的問題不是好壞，是你不能，甚至，你連個能都看不清，你都不知道啥叫個能。

　　悲不悲哀？

　　說到底，人可以輸的一無所有，但總得死個明白吧？總得知道自己到底是哪兒缺心眼吧？

　　很多人可憐就可憐在這里，他活在想象中。

　　他想象這么這么努力學習，就會有好錢途；這么這么努力工作，就會升職加薪。

　　關鍵詞是他想象。

　　他在做夢。

　　他壓根兒就不知道社會到底在獎勵什么，或者說，有資源的上位者到底是根據什么在獎勵。

　　這就叫經典的做事不由東，累死也無功。

　　我還拿防水來舉例子，我就用藍領的工作來舉例子，讓大家感受下，有多少人，是根本不帶腦子在工作。

　　我們首先來看，市場的問題是什么？

　　或者說，消費者到底會因為什么付錢？

　　很簡單，漏水給消費者引起了家具的損失，裝修的損失，生活的不便，形成了問題，也就產生了市場，消費者會因此付錢。

　　那么接下來的問題就是，消費者愿意付多少錢？

　　答案很簡單，小于他繼續忍受損失的錢。他能接受的方案的價格，最高也不會超過這個。

　　如果你是個防水領域的從業者，無論你是老板，是工頭，還是民工，這兩件事，是你要調研清楚的大前提。

　　這點事兒你都不弄清楚，你從事這個行業干嘛？你不就完全成了工具人了么？

　　一個工具人怎么可能賺到錢？你的結局只能是被利用，被剝削，被畢業。

　　這是第一大類，俗稱市場是怎么產生的，圍繞市場的消費天花板在哪里。

　　那么第二大類你要調研的問題是什么？

　　是你這個行業解決問題的方法途徑。

　　防水防水，水是防不住的，如果你們家不斷產生水源，不斷用水去浸泡，再好的防水材料，它也會有分化瓦解，扛不住的那天。

　　所以從根本上解決問題，那就要去解決水源。

　　不能有水，或者怎么樣？或者要把水及時排掉。

　　但落在現實工程中，有很多掣肘，比如那個水源解決不掉，它必然有，如之奈何？

　　又或者，你無法及時排掉，又該如何？

　　這個階段才會產生說阻止水源進一步入侵室內的需求。

　　然后才是不同的防水材料，不同的工程方案，它各自的優劣利弊，以及造價花費。

　　這里面會誕生出無窮多的排列組合，不同的方案，報價不同。

　　而你面對的不同客戶，雖然都是漏水問題，可是對方愿意支付的報價是不同的。

　　好比押運一噸黃金，和押運一噸煤，同樣是一噸，客人愿意支付的保鏢費用，是不同的。

　　作為從業者，你自己要研究清楚，否則，你怎么可能拿到生意？

　　這只是一方面，那些無窮多的排列組合之下，有些方案的成本都用在了原料上，有些方案的成本都用在了人工上。

　　這又會進一步影響你的利益。

　　你要是個賣防水材料的，你就希望這個項目更多的用材料錢，你要是個施工隊的工頭，你就希望這個項目更多的用到人工的工時費。

　　可是你希望的事情，可以不可以跟客戶直說？

　　當然不可以。

　　因為那不是他關心的，他關心的，是他的利益。

　　所以如果你是防水行業的從業者，你就會發現這個游戲里面有四套邏輯。

　　1、客戶有客戶的訴求，有客戶的利益判斷標準。

　　2、賣防水材料的有賣材料的訴求，有其利益判斷標準。

　　3、不同工序階段，泥工，水管工，油漆工，有各自的訴求和利益判斷標準。

　　4、項目經理，有其作為方案提供者的訴求和利益判斷標準。

　　面對不同的人，說不同的話，最終還能把實際上對自己有利的那套方案給落實執行下去，這就是你這個從業者，要做的。

　　請問你做到了么？

　　做到這點事兒，你一年賺個小幾百萬，跟玩兒一樣，跟玩兒一樣。

　　這不是行業的問題，哪個行業里，你做到這個程度，賺錢都跟玩一樣。

　　真要是高科技公司，客人，供應商，同事，老板，各種訴求你都了如指掌，你能讓每個人都覺得實際上對他有利，但最后落實的方案，對你有利。

　　你賺到的錢，只會比防水這種藍領行業，多得多。

　　但大多數人有這個意識么？

　　很可惜，壓根兒沒有。

　　我從碩士畢業到今天快20年了，經歷過的同事們絕大多數都是頂流院校熱門專業的，這里面有多少人有這種意識？

　　極少。

　　更多人自始至終關注的都是我要從芯片設計做起，做驗證，做工藝，最后各個環節我都做過，我認為我可以做硬件部門的總監。

　　或者我從底層驅動做起，然后做中間件，做應用，最后我認為我可以做軟件部門的老大。

　　都是這種思路。

　　荒謬至極。

　　這種思路民工都不會有。

　　你想想嘛，可不可能有個民工說，因為我油漆刷得好，所以我該成為防水項目的經理？

　　你覺得這邏輯通么？

　　笑死個人了，哪個農民工會這么想問題？

　　偏偏大學生們很喜歡這么想問題。

　　所以我說，這就是被考試教糊涂了，你經歷了十幾年誰考得高誰勝出的考試游戲，你形成思維定勢了，你養成慣性了。

　　你以為什么都是自己悶頭看書作題打怪升級？

　　呵呵。

　　所以我那天才寫了比跳槽，轉行，深造更有效的七個步驟。我就是想要告訴你，在努力之前的是什么？

　　是努力的姿勢，是工作的方法。

　　你照著那七個步驟去工作，久而久之，你們行業里上上下下，左左右右，每個人想要什么，對你都是透明的。

　　這個時候，你實際上就已經是你們行業里的諸葛亮，你們公司里的司馬懿。

　　你沒有聽錯，諸葛亮和司馬懿是同樣的人。

　　什么樣的人？看誰都像看猴子，是這樣的人。

　　當你處在這個有利位置的時候，當你處在信息高地的時候，你到底想要做好人，還是想要做壞人，是隨便你自己的，明白不？

　　我沒有教誰做壞人。

　　好人壞人，那是你的本心決定的，不是我寫了七個步驟就能影響的。

　　你具備了絕對的優勢，你想要取而代之，那也是你自己的欲望。

　　你具備了絕對的優勢，依然決定我就是不要錢，我就是要把賺來的錢都送給老板，讓他年底給我娶新嫂子。

　　那同樣也是你自己的決定。

　　從頭到尾，都和我無關。

　　我只是教會了你們，如何學會用AK47。

　　至于你拿了AK47之后想成為一個什么樣的人，那是你自己的本性。