最近打開Steam商店頁面，撲面而來的是一股濃濃的二次元?dú)庀ⅰ?/p>

從四月的《少前2》《鳴潮》《無限暖暖》《女神異聞錄：夜幕魅影》開始，二游的熱潮幾乎沒有停過；

到了六月，《少女前線》重登戰(zhàn)場，《影之詩：超凡世界》登頂日本暢銷榜，《賽馬娘》和《P5X》也陸續(xù)上線；

而七月，《幻想神域》借著“源神啟動(dòng)”的熱度趕上了，《蔚藍(lán)檔案》也緊隨其后。

《蔚藍(lán)檔案》

短短三個(gè)月，來自中日韓的二次元手游幾乎把Steam刷了一遍，曾經(jīng)被忽略的“無人區(qū)”如今成了最火的市場。

▌Steam的二次元“真香”定律

曾經(jīng)，Steam和二次元手游簡直是兩條平行線。

Steam的核心玩家對氪金抽卡這類模式深惡痛絕，而二游廠商也對Steam那完全透明的評價(jià)系統(tǒng)心生畏懼——要是搞砸了，玩家一場差評風(fēng)暴就能讓你從天堂掉到地獄。

然而，《重返未來：1999》去年登陸Steam，竟然斬獲了94%的好評率，這讓不少人目瞪口呆，《塵白禁區(qū)》也穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了暢銷榜，并且保持在80%左右的好評率；

《重返未來：1999》

即便是PVP為主的《卡拉彼丘》，也收獲了75%的好評。這些數(shù)據(jù)，直接打破了二游和Steam之間的隔閡。

《卡拉彼丘》

而隨著《原神》《崩壞：星穹鐵道》等跨平臺(tái)二游的崛起，越來越多的二次元玩家開始涌向PC平臺(tái)，Steam成為了他們的新家園。

▌廠商的求生邏輯與新戰(zhàn)場

“資本預(yù)冷一年、砍項(xiàng)目一年、批量關(guān)服一年……沒有兩把刷子的團(tuán)隊(duì)根本活不到今年。”這句話點(diǎn)出了二游市場的現(xiàn)實(shí)。

中小型廠商幾乎被淘汰，只有頭部廠商能夠脫穎而出。如何開拓新市場，也成為了廠商能否生存下去的關(guān)鍵。

而Steam的吸引力，幾乎是無可抵擋的。3000萬國區(qū)活躍用戶構(gòu)成了一個(gè)巨大的市場，而這些用戶不僅有很強(qiáng)的付費(fèi)能力，他們的興趣也和二次元文化高度契合。

更重要的是，Steam沒有廣告位，完全依靠算法推薦，而二游產(chǎn)品的頻繁更新正好符合這一機(jī)制。

“我在Steam上看到《少前2》，完全不認(rèn)識(shí)這個(gè)IP，但試玩了一下，竟然挺好玩。”一位玩家的評論道出了廠商的心思——手游渠道的紅利逐漸消失，Steam就成了廠商觸及新用戶的絕佳平臺(tái)。

不同國家的廠商策略各異，韓國廠商更多通過《潛水員戴夫》《匹諾曹的謊言》這類單機(jī)產(chǎn)品的成功，找到了自己的路徑；

日本廠商則借《怪物獵人》《艾爾登法環(huán)》在Steam的巨大成功，紛紛轉(zhuǎn)向；

Cygames則是個(gè)典型，隨著《碧藍(lán)幻想：Relink》賣出200萬份，Steam上新頻率從兩年一款漲到了每月兩款。

▌光鮮數(shù)據(jù)下的“滑跪”危機(jī)

然而，Steam并非是二游的萬能良藥。即使是同一款游戲，在不同區(qū)域的表現(xiàn)差距也可能極大。

《賽馬娘》國際服拿下了92%好評率，并創(chuàng)造了3.6萬同時(shí)在線的好成績，但它的日服卻只有76%的好評率，在線人數(shù)也不過3000多。

原因其實(shí)很簡單，國際服避開了“玩膩了”的本土玩家，避免了負(fù)面情緒的影響。

最典型的例子就是《影之詩：超凡世界》。這款游戲在Steam上線當(dāng)天，好評率卻只有13%，玩家普遍吐槽抽卡定價(jià)過高。盡管它憑借強(qiáng)大的IP依然占據(jù)暢銷榜，但口碑已然崩塌。

截止發(fā)稿前好評率為31%

這種上線即滑跪的現(xiàn)象其實(shí)并不罕見，許多二游產(chǎn)品因?yàn)槎▋r(jià)過高、優(yōu)化不當(dāng)、或者只是簡單的“換皮”導(dǎo)致口碑崩塌，最終面臨數(shù)據(jù)和口碑的雙重失敗。

▌三七分成下，WeGame為何被冷落？

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是：愿意接受Steam 30%分成的二游廠商，卻對國內(nèi)的WeGame平臺(tái)興趣寥寥。

目前，頭部二游中，只有騰訊持股的庫洛旗下《鳴潮》登陸了WeGame。

為什么呢？根本原因在可能是廠商對渠道信任的崩塌。早期安卓渠道的五五分成讓廠商反感，而《原神》拒絕上線硬核聯(lián)盟渠道后，廠商集體站隊(duì)，優(yōu)質(zhì)二游不接渠道成了普遍共識(shí)。WeGame作為PC渠道，自然也沒能免遭這一波反感。

更具諷刺的是，《鳴潮》的WeGame版其實(shí)在體驗(yàn)上優(yōu)于官方啟動(dòng)器，甚至提供了角色桌寵互動(dòng)，顯示了玩家數(shù)據(jù)和體力信息，完全避免了安卓渠道的痛點(diǎn)。

但根本問題仍然出在社區(qū)生態(tài)，玩家把WeGame當(dāng)作一個(gè)啟動(dòng)器，而Steam早已變成了一個(gè)綜合平臺(tái)，囊括商店、社交、創(chuàng)意工坊、直播等多重功能。

與此同時(shí)，TapTap也開始布局PC端，WeGame在社區(qū)和競爭力方面的劣勢愈發(fā)明顯。

這場二游“遷徙”還遠(yuǎn)未結(jié)束。

米哈游在推出《星布谷地》之后，網(wǎng)易也在押注《無限大》，爭奪開放世界市場的王座。Steam已經(jīng)成為了中日韓二游出海的新戰(zhàn)場。

只是不知道，下一個(gè)“滑跪”會(huì)是哪款大作，悄悄地在Steam上發(fā)生？

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