來源：醫療器械經銷商聯盟

編輯：聯盟菌

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7月7日，浙江省衛健委備受行業關注的磁共振集采項目結果揭曉，GE醫療再度成為“最大贏家”。

據了解，此項目總預算約2.6億元，包含14臺3.0T磁共振和1臺1.5T磁共振。最終，GE醫療一家就拿下了10臺3.0T磁共振，其余份額中，東軟醫療獲得3臺，聯影醫療拿下1臺；唯一的1臺1.5T磁共振則由萬東醫療中標。

除了本次的MR集采，在浙江省近期開展的CT、乳腺鉬靶等設備集采中，GE醫療也都有所收獲，總中標金額已超3.7億元。

浙江省磁共振、CT集采，

GE成最大贏家！

2023年6月23日-24日，浙江省衛生健康委員會正式公布了新一批影像設備集中采購的中標結果，總預算約5.1億，涵蓋了12套256排超高端CT設備、17套超高端CT、3套DSA、6套胃腸機設備以及7套乳腺鉬靶設備。

其中，在17套CT部分，GE醫療Revolution CT Power中標13套CT，中標約1.65億。剩余4套CT分別由聯影、東軟醫療、西門子醫療和飛利浦的CT設備中標。

12套在256排超高端CT設備方面，GE醫療憑借其Revolution Apex Expert型號設備成功拿下5套，總中標金額達到7968.5萬元；聯影醫療的CT設備中標3套標段，總金額是2967萬元。不過，剩余的4套流標，結局未定。

在3套DSA部分，飛利浦DSA中標2套，西門子醫療DSA中標1套。

從目前來看，浙江省這四批次設備集采總預算就高達7.7億元。其中，GE醫療直接拿下18套超高端CT和10臺3.0T磁共振，中標總金額已超3.7億，是本次浙江省設備集采當之無愧的大贏家。

此外值得一提的是，浙江省本次集采部分項目要求提供原廠保修服務期限不低于5年，對于高端醫療設備來說，行業競爭壓力日益加劇。

“拒絕”低價競標！

醫療設備集采格局生變

從降幅來看，高端CT、MR市場降幅普遍低于DR、超聲等設備，多數集中在50%以內。

• 以GE 256排量子CT Revolution Apex Expert為例，在浙江省的中標單價為1593.7萬元，相較于2024年公開招投標價格，下降了21.3% - 37.1%；聯影320排 uCT960的降幅稍大一些，降幅在37.4% - 41.1%。

• 而浙江省3.0T磁共振集采中，除聯影uMR 870 較最高限價降了21%，GE、東軟降幅僅2%-4%。

這種價格走向體現出高端醫療設備市場存在復雜性和特殊性。

• 一方面，由于高端醫療設備技術含量高、研發成本大，生產企業需要保證一定的利潤空間，以此維持后續的技術創新和產品升級。

• 另一方面，高端醫療設備的市場競爭格局相對穩定，少數幾家企業占據主導地位，這也在一定程度上限制了價格下降的幅度。

但這又何嘗不是官方所期望的，保留一定的價格空間，畢竟集采的最終目的是降低醫療成本，而非過度壓低價格從而打擊企業的創新積極性。

與之相比，DR、超聲等技術相對成熟的設備市場競爭更為激烈，降幅超過60%成為常見現象。例如在河南省縣域醫共體設備更新項目中，邁瑞Resona I9S和2024年相比降價幅度約為53.0% - 53.8%，一臺售售價5萬，勉強還能有一點利潤空間。但普遍降幅超60%并且還要提供五年維保服務的DR領域來說，幾乎已經沒什么利潤空間了......

與此同時，集采也不斷弱化了經銷商的職能，其利潤空間被大幅壓縮，迫使渠道商們必須重新構建自身價值，挖掘創新型產品或者深耕維保服務、設備管理等輔助領域，否則未來生存空間及其有限。

就行業趨勢來看，“低端虧本、中端持平，高端盈利”將會成為常態，借鑒藥品、耗材集采經驗，設備集采的未來方向，也會從“只看重低價”向“低價且兼顧需求”轉變，所有人必須提前做好心理準備。

考驗，才剛剛開始。

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