一家融到E1輪的北京明星獨(dú)角獸登陸港股了。

7月9日，極智嘉正式在港上市。截至發(fā)稿，這家全球AMR（自主移動(dòng)機(jī)器人）市場(chǎng)的知名企業(yè)市值超215億港元，該公司是近兩年港股硬科技IPO企業(yè)中收入規(guī)模最大的公司。

在清華校友鄭勇等人的帶領(lǐng)下，極智嘉獲得全球超800家終端客戶的認(rèn)可，于2024年底累計(jì)向超40個(gè)國(guó)家交付了56000臺(tái)AMR機(jī)器人，一年的收入達(dá)到24億元。

這番成績(jī)的取得，離不開長(zhǎng)期陪伴他們的投資人的支持。

一路走來，極智嘉已從火山石投資、高榕創(chuàng)投、祥峰投資、華平投資、Granite Asia、D1 Capital、云暉資本、CPE源峰、中網(wǎng)投、中金資本、英特爾資本、波士頓投資、大灣區(qū)科創(chuàng)基金等手中拿到超過44億元。

清華校友帶隊(duì)，干出一個(gè)北京明星獨(dú)角獸

極智嘉的故事，得從十年前講起。

時(shí)間回到2014年，身為新天域資本高級(jí)經(jīng)理的鄭勇在考察亞馬遜倉(cāng)庫(kù)物流項(xiàng)目時(shí)，意識(shí)到機(jī)器人系統(tǒng)在物流領(lǐng)域有非常大的價(jià)值和市場(chǎng)空間。由于沒有找到合適的項(xiàng)目，他逐漸萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。

那個(gè)時(shí)候，本碩就讀于清華大學(xué)的鄭勇，不僅已在跨國(guó)公司ABB和圣戈班從事供應(yīng)鏈管理工作多年，還在新天域資本負(fù)責(zé)投資組合公司的投后管理以及TMT和機(jī)器人行業(yè)的新投資項(xiàng)目，對(duì)投資和機(jī)器人領(lǐng)域擁有深刻見解。

經(jīng)過一番準(zhǔn)備，清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系智能技術(shù)與系統(tǒng)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室教師李洪波、北京控制工程研究所工程師劉凱、曾參與國(guó)家級(jí)重點(diǎn)機(jī)器人項(xiàng)目且在瑞斯康達(dá)工作的陳曦，最終成為與鄭勇一起創(chuàng)業(yè)的伙伴。2015年2月，他們?cè)诒本┏闪⒘藰O智嘉。

由于相關(guān)資料很少，最初只是利用工作外時(shí)間去研究的他們，用了四個(gè)月才讓機(jī)器人跑起來，又花了兩個(gè)多月才把原型機(jī)搞出來。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上還沒有同類公司，這也導(dǎo)致他們開拓市場(chǎng)的過程非常艱辛。

幸運(yùn)的是，極智嘉很快便迎來一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。

在“物流提速”成為2015年雙11的一個(gè)關(guān)鍵詞后，決定當(dāng)天正式發(fā)布產(chǎn)品的極智嘉團(tuán)隊(duì)開啟瘋狂加班模式。從優(yōu)化設(shè)計(jì)原型機(jī)，到搞定所有零部件，他們不到三個(gè)月便完成從0到1再到量產(chǎn)的過程，最終順利讓物流機(jī)器人運(yùn)轉(zhuǎn)起來。

這次特殊的經(jīng)歷，讓他們?cè)跇I(yè)界獲得眾多關(guān)注，并得以快速拓展國(guó)內(nèi)物流機(jī)器人市場(chǎng)。到了2016年，極智嘉又與唯品會(huì)開展部署智能倉(cāng)儲(chǔ)的合作，并順利經(jīng)受了雙11、雙12的考驗(yàn)，成功駛向發(fā)展快車道。

隨著在業(yè)內(nèi)的名氣越來越大，一些海外客戶也主動(dòng)找到他們。為了合適的客戶和投資回報(bào)，極智嘉在2017年便開始布局尚處于藍(lán)海的海外市場(chǎng)，并于同年成功交付第一個(gè)日本項(xiàng)目，成為最早出口海外的中國(guó)AMR企業(yè)之一。

在深耕全球市場(chǎng)的過程中，他們的自主移動(dòng)機(jī)器人賣得也是越來越好。鄭勇在接受采訪時(shí)曾透露，從2015年到2020年，極智嘉一共賣了1萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人。但是在2020年至2021年這一年，他們就賣了1萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人。

經(jīng)過十年的發(fā)展，極智嘉不僅成長(zhǎng)為北京的明星獨(dú)角獸，最終還成為全球知名的倉(cāng)儲(chǔ)履約AMR解決方案提供商。

賣出5萬(wàn)多臺(tái)機(jī)器人，一年入賬24億元

倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化的重要程度不斷提高，剛好成為極智嘉飛速發(fā)展的重要機(jī)遇。

從貨架到人揀選、貨箱到人揀選、托盤到人揀選，再到智能分揀、智能搬運(yùn)，這家公司通過提供一系列AMR機(jī)器人解決方案，將業(yè)務(wù)覆蓋到倉(cāng)儲(chǔ)履約和工業(yè)搬運(yùn)等應(yīng)用場(chǎng)景。

按照他們的說法，貨架到人揀選解決方案可將貨物送到人工揀選員處，滿足客戶對(duì)高吞吐量、兼容性、存儲(chǔ)、倉(cāng)儲(chǔ)效率的需求。

在全球超800家終端客戶的支持下，這家公司于2024年底累計(jì)向超40個(gè)國(guó)家交付了56000臺(tái)AMR。去年，極智嘉整體客戶復(fù)購(gòu)率約74.6%，其中關(guān)鍵客戶復(fù)購(gòu)率達(dá)84.3%。

出于對(duì)他們產(chǎn)品的認(rèn)可，美國(guó)服飾巨頭S&S Activewear在三年內(nèi)五次復(fù)購(gòu)，完成五座物流中心的智能化升級(jí)。此外，美國(guó)3PL巨擘UPS在美國(guó)東西部?jī)蓚€(gè)倉(cāng)庫(kù)中部署超千臺(tái)AMR，以應(yīng)對(duì)旺季高峰。

也正是在這個(gè)過程中，極智嘉年度訂單金額不斷上漲，由2022年的19.9億元增加到2024年的31.4億元。與此同時(shí)，這家公司的收入也從2022年的14.52億元，進(jìn)一步增長(zhǎng)至2024年的24.09億元。

用灼識(shí)咨詢的話來說，如果按照2024年的收入計(jì)算，他們已成為全球最大的倉(cāng)儲(chǔ)履約AMR解決方案提供商，并且連續(xù)六年保持這一領(lǐng)先地位。

更加令人吃驚的是，在收入持續(xù)擴(kuò)張的同時(shí)，這家公司的毛利率也在上升，從2022年的17.7%飆升到2024年的34.8%。

這些成績(jī)的背后，離不開極智嘉在研發(fā)上的長(zhǎng)期投入。從2022年開始，他們?nèi)昀塾?jì)在研發(fā)上投入超過10億元。到了2024年底，這家公司擁有1867項(xiàng)專利，以及機(jī)器人軟硬件平臺(tái)等。

不過受研發(fā)、債務(wù)贖回帶來的賬面變化等因素影響，極智嘉目前仍處于虧損狀態(tài)。2022年至2024年，他們的經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為8.21億元、4.58億元、0.92億元，呈現(xiàn)快速收窄趨勢(shì)，接近盈利拐點(diǎn)。

身處有望成為千億級(jí)別的全球AMR解決方案市場(chǎng)，極智嘉未來顯然還有不小的增長(zhǎng)空間。

融到E1輪，累計(jì)拿到超44億元

一路走來，融到E1輪的極智嘉累計(jì)拿到超過44億元。

成立沒多久，他們便在菜鳥的引薦下，完成心怡科技投資的1000萬(wàn)元天使輪融資。再加上這家公司的持續(xù)努力，才得以在2015年雙11這一天讓剛打造出來的智能機(jī)器人吸引眾多目光。

那個(gè)時(shí)候，中國(guó)的電商處于高速發(fā)展期，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流機(jī)器人的需求初步顯現(xiàn)。在2015年與極智嘉接觸后，高榕創(chuàng)投董事總經(jīng)理辛旺發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，在軟硬件成本和性能方面具備顯著優(yōu)勢(shì)。

到了2016年5月，看好這家公司的高榕創(chuàng)投出手了，與火山石投資成為他們A1輪的投資者。作為極智嘉最早的機(jī)構(gòu)投資人之一，高榕創(chuàng)投不僅聯(lián)合領(lǐng)投這家公司A輪融資，還在后續(xù)融資中繼續(xù)跟投。

一年后，祥峰投資直接投了他們5000萬(wàn)元，同樣也在對(duì)方后續(xù)融資中持續(xù)加注。當(dāng)極智嘉推進(jìn)全球化時(shí)，這家投資機(jī)構(gòu)協(xié)助他們對(duì)接新加坡等關(guān)鍵市場(chǎng)的戰(zhàn)略客戶資源，并支持對(duì)方組建國(guó)際化的人才團(tuán)隊(duì)。

在祥峰投資管理合伙人夏志進(jìn)看來，極智嘉的成功既源于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)卓越的產(chǎn)品開發(fā)能力與高效的學(xué)習(xí)速度，也得益于前瞻性的全球化戰(zhàn)略布局。

2017年7月，關(guān)注物流行業(yè)的華平投資成為他們的股東，最終在B輪融資中投了超過1億美元。那個(gè)時(shí)候，菜鳥和京東都曾向極智嘉拋出橄欖枝。不過為了更好地給不同行業(yè)、不同需求客戶提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，這家公司并沒有選擇拿他們的投資。

經(jīng)過一段時(shí)間觀察，很早便接觸到倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)器人行業(yè)的Granite Asia，發(fā)現(xiàn)極智嘉的產(chǎn)品性能極強(qiáng)，并展現(xiàn)出行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品穩(wěn)定性、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力以及客戶滿意度。最終，Granite Asia在2019年出手，堅(jiān)定地押注了極智嘉。

從2019年6月開始，這家公司在一年半內(nèi)先后完成C1輪和C2輪，投資方包括Granite Asia、D1 Capital、祥峰投資、鴻為資本、云暉資本等。

據(jù)Granite Asia執(zhí)行董事鄺英揮透露，“當(dāng)時(shí)，極智嘉展現(xiàn)出極強(qiáng)的產(chǎn)品能力，同時(shí)團(tuán)隊(duì)也在海外市場(chǎng)取得了突破?！倍鳪ranite Asia的海外資源，也可以幫助這家公司加速業(yè)務(wù)拓展。

隨著時(shí)間推移，他們于2020年10月獲得CPE源峰投資的6000萬(wàn)美元。三個(gè)月不到，極智嘉又從中網(wǎng)投、賽領(lǐng)資本、健瓴資本、中金資本手中拿到6000萬(wàn)美元。

鄭勇曾在接受采訪時(shí)透露，早期大家還會(huì)擔(dān)心機(jī)器人有沒有價(jià)值，現(xiàn)在極智嘉驗(yàn)證了，“今天跟投資人對(duì)話，我們沒太多需要解釋的，他們不懷疑我們的成長(zhǎng)，很關(guān)心你的估值?！?/p>

到了2021年3月，極智嘉完成D+輪融資，投資方包括CPE源峰、華賽基金、云暉資本等。9個(gè)月后，他們又用一年時(shí)間完成祥峰投資、清悅資本、英特爾資本、波士頓投資、農(nóng)銀投資、大灣區(qū)科創(chuàng)基金、合肥建投資本等投資的E1輪融資，估值達(dá)到150億元。

值得注意的是，摩根士丹利、螞蟻集團(tuán)和高信資本等選擇通過買老股的方式，成為了極智嘉的股東。

上市前，華平投資持股11.86%、Granite Asia持股6.19%、祥峰投資持股5.3%、螞蟻集團(tuán)持股4.93%、火山石投資持股3.27%、高榕創(chuàng)投持股2.88%。

隨著上市的鐘聲響起，這些投資人經(jīng)過長(zhǎng)期陪伴，也迎來了屬于自己的收獲時(shí)刻。

參考資料：

1.《專訪極智嘉創(chuàng)始人鄭勇：物流領(lǐng)域更值得企業(yè)用技術(shù)去顛覆》，中新經(jīng)緯

2.《天貓、京東用他的產(chǎn)品，馬云、劉強(qiáng)東曾想投資他》，中國(guó)企業(yè)家雜志

3.《連續(xù)四年全球市場(chǎng)份額第一，這家機(jī)器人公司如何做到？》，中國(guó)企業(yè)家雜志