前段時間爆火的“泡泡瑪特”。

可謂是狠狠地讓大眾見識到了IP盲盒巨大的創收潛力。

但大眾所不知道的是，早在數年以前，就已經有另一款同樣形式的產品實現了先行成功。

毫不夸張地講，就連“泡泡瑪特”也只是這款產品的跟風者。

這款產品便是浙江卡游所銷售的動漫角色卡片。

更重要的是，主要受眾為付費能力較差的小學生的它，利潤還遠高于“泡泡瑪特”。

簡直是盡顯“前輩之風”。

卡片里的商機

卡游的創辦者名叫李奇斌，他是一位來自浙江的成功商人。

1972年，李奇斌出生在一個商賈家庭。

浙商作為流傳千年的四大商幫之一，其歷史底蘊滋潤著每一個浙江“土著”。

“工商皆本”的理念仿佛流淌在他們的血液當中，經商才能似乎是他們“生而有之”的天資。

李奇斌的父親就是一個商人，而且還是浙江衢州第一個個體戶。

靠著經營箱包廠，李奇斌的父親讓全家人過上了富庶安逸的生活。

只是商場如戰場，沒有人能保證永遠成功下去。

2000年左右，李奇斌的父親在商界折戟。

因為箱包廠經營不善，李奇斌一家背上了300多萬的債務。

此時的李奇斌還在老家任職水利員。

面對巨債，水利員這份體制內工作的穩定優勢已經不值一提。

不得已之下，李奇斌辭去了水利員的工作，帶著變賣箱包廠拿到的1萬塊啟動資金南下創業。

萬事開頭難，即使是李奇斌也成了一時的無頭蒼蠅。

所幸天無絕人之路，在尋找創業商機的過程中。

李奇斌敏銳地發現，有很多孩子都沉迷于收集大大泡泡糖里附贈的卡片。

與此同時。

隨包贈送“水滸108將卡”的小浣熊也在席卷全國各地的中小學。

為了收集卡片而大量購入零食，最后因吃不完而把零食丟棄的案例，在當年同樣比比皆是。

這種堪稱瘋狂的收集行為讓李奇斌咂舌，也讓他嗅到了其中的商機。

坎坷商路

說干就干，除了那1萬塊的啟動資金，李奇斌又向老丈人借了2萬塊錢。

帶著這3萬塊錢，李奇斌成立了專為其他公司印刷這類手機卡牌的公司，并從中賺到了第一桶金。

緊隨其后的2001年，李奇斌正式成立甲殼蟲集團。

開始研發卡牌、玩具等主要面向中小學生的相關產品。

僅僅過去一年，李奇斌就還清了300萬債務。

在他的帶領下，甲殼蟲集團日益壯大。

截止到2007年，甲殼蟲集團的收入便超過了5000萬元。

2011年，李奇斌成立卡游公司，并將卡牌業務挪至這邊。

與此同時，他也遇到了新一輪的挑戰。

無論公司如何壯大，卡牌業務始終都處在主心骨的位置。

為了進一步拓展業務，李奇斌最初想到的方法是積極聯動，拓寬卡面內容。

不僅是《賽爾號》《秦時明月》之類的國產熱門IP。

迪士尼等國外IP的正版授權也被他陸續拿到。

卡面內容的拓寬將受眾范圍進一步擴大。

但每年都要支付的巨額授權費卻成了新的問題。

在利潤出現明顯下滑的同時，李奇斌在其他方面的投資嘗試也屢遭滑鐵盧。

他在2014年時就曾投資12億，打算建設甲殼蟲動漫文化產業園。

可公司主營的卡牌業務屢屢受挫，連帶著產業園的發展也遭遇折戟，最后賠得一塌糊涂。

諸如此類的危機接踵而至，李奇斌的事業也跌至谷底。

2016年時，甲殼蟲甚至還陷入了連工資都發不出來的困境。

但老天好像總是優待他。

先是地方政府出面，對失敗的產業園實施了收購補償。

再就是“奧特曼”的出現，它把李奇斌引向了真正的人生巔峰。

締造商業神話

2018年，李奇斌在多番考量后拿到了奧特曼IP的正版授權。

這一決策可謂是影響深遠，因為直到今天，奧特曼卡都仍是卡游的營收大頭。

為什么會選擇奧特曼作為卡游新時期的主推IP，這背后的原因其實是多方面的。

其中之一就是奧特曼在國內的知名度足夠響亮。

今天的小學生自不必說。

他們對那群所謂的“新生代”奧特曼可謂是如數家珍。

他們的家長作為8090后，也大多聽說過奧特曼這個發展超過半個世紀的頂流IP。

或者本就是奧特曼系列的粉絲。

對于自己相對了解的事物，家長們總能給出更多的寬容。

更何況一包奧特曼卡的價格也只在十位數上下，個位數的卡包更是不少。

在銷售奧特曼卡的過程中，卡游一直都很關注下行市場。

價格達到數百的紀念禮盒雖然也有，但10元上下的經典卡包始終都是收入基本盤。

這些經典包能拆出十數張印刷精美的奧特曼卡，分量不可謂扎實。

總而言之，奧特曼卡一經推出就在全國中小學范圍內流行開來。

孩子們將其視為一種“社交通行證”。

卡游也運用起過去的經驗，將奧特曼卡分出了“三六九等”。

每張奧特曼卡都有會一個稀有度標識，譬如R、SR、SSR等等。

這些不同稀有度的卡片被分別裝進包裝，專供愛好者們買包拆包。

對熱衷于此的孩子們而言，每次拆包都是一場“豪賭”。

稀有度較高的卡也在無形當中成為了他們在圈子里的地位象征。

值得一提的是，部分稀有卡面還具備著升值空間。

轉手賣出上千元的案例并不少見。

不過，奧特曼卡的成本之低也不容被忽視。

就算卡面再怎么精美，也終究只是油墨加紙。

所以就算是1元1包的經典款。

也能夠為李奇斌創造出不菲的利潤。

于是小學生們不亦樂乎地拆著卡片盲盒。

李奇斌也從中賺得盆滿缽滿，一年營收超過百億，凈賺44億！

只要觀察一下卡游與泡泡瑪特近幾年的營收對比就能發現。

泡泡瑪特的營業額總體是要高于卡游的，可卡游的毛利率卻比泡泡瑪特高出不少。

結語

如今的卡游風頭仍盛，但大浪淘沙，其依靠盲盒發家致富的弊端也在逐漸顯現。

哪怕是小孩子，也總會有玩膩的一天。

更何況是如今這個花花世界。泡泡瑪特作為卡游最直觀的對比，就正在布局轉型。

李奇斌與卡游要是想將如今的營收勢頭保持住，那就必須做出順應時代、市場的改變。