不僅能賣商品,還能做做測試。
健身人士的夏天,喝什么飲料?不同需求的人,答案往往不一樣。
這其中,“清爽好喝派”肆意妄為,“功能充電派”理性克制,“中式養生派”中體西用,每一派都視對方為異端,每一派都視自己為正統。
這場飲料門派三國殺中,元氣森林依靠氣泡水、外星人電解質水、好自在,實現了三方分別下注;而除了產品上的健康宣傳之外,元氣森林能在健身房占據C位,還離不開旁邊智能柜的幫助。
元氣森林的智能柜,不僅有助于銷量提升,還能夠幫其測試產品;在智能柜的記錄下,消費者愛喝的、不愛喝的,大數據都能一一知曉。
也許,元氣森林敢于不斷推新,正是因為試錯成本不高;同時,在智能柜數量、分布方面,目前還稍顯不足的它,似乎還有很長的路要走。
健身時喝什么?
夏天,是出汗的季節,對于健身人士們來說,這種感覺尤為明顯。
畢竟,如果說普通人的出汗程度,算是局部小雨的話;那么健身人士的出汗程度,似乎應該稱作大暴雨,其中雨量最為扎堆的地方,可能就是健身房。
在健身房揮汗如雨的人,補充水分、能量成了必須,選擇什么飲料作為補給,人們的選擇則各有不同,按種類似乎可以分為三派:
第一派是“清爽好喝派”,這一派網友健身的目的,就是為了放肆喝飲料時,讓負罪感能夠低些。
因此,各種味道的碳酸飲料、氣泡水,往往成為他們的最愛。至于對身體是否健康,對健身有沒有幫助,統統都能被拋之腦后,好喝、痛快才是王道。
不過,這派弟子喝飲料時,時間如果沒把握好,很容易在健身房社死。比如,有網友運動前喝了兩罐氣泡水,臀推時推一下yue一下,差一點成為人體噴泉;還有網友喝了碳酸飲料后,練臀時邊深蹲邊想吐,嗓子眼都是飲料的味道。
第二派是“功能充電派”,這一派網友人均健身清教徒,飲料口感對他們來說不重要,能提供什么能量才最重要。
于是,寶礦力、外星人電解質水、佳得樂等電解質水,以及含有電解質的椰子水、白樺樹汁,成了這一派的標志性裝備,在鍛煉間隙噸噸入喉。
值得一提的是,由于電解質成分有利尿功能,因此這派網友在健身房里,還可能喜提“尿嬪”的稱號;有網友表示:“喝了一瓶外星人電解質水,健身90分鐘去了五次廁所,回來時發現跑步機被人占了。”
第三派是“中式養生派”,這一派網友“中學為體、西學為用”,健身擼鐵塑造外在的同時,也在用心調理五臟六腑。
為了達到內外兼修的目的,他們紛紛化身現代李時珍,將《本草綱目》熟讀之后,根據身體狀況對癥下藥,選擇適合自己的飲料。
比如,枸杞可以養肝明目、滋養頭發,綠豆可以清熱降火、消腫通氣,薏米可以健脾祛濕、利水排膿,運動過程中攝入相關成分,也許會對健身產生幫助。
不過,這種五花八門的養生水,也可能因為詭異的顏色,在健身房引來注目禮。比如,有網友帶來黃芪蘋果水,撕掉外包裝后的樣子,與一瓶尿液別無二致;還有網友攜帶的黑枸杞水呈藍色,被別人當成了玻璃水。
誰是最大贏家?
健身房的網友雖然人人自律,但因為飲料門派各有不同,仍可能互視對方為異端。而在這場飲料門派三國殺中,有個品牌實現了三方下注。
潘哥發現,飲料品牌元氣森林,在三大門派都有代言人:“清爽好喝派”的氣泡水,“功能充電派”的外星人電解質水,“中式養生派”的好自在,讓它在健身飲料大論戰中,幾乎沒有輸的可能。
不僅如此,元氣森林旗下各種飲品,在健身房的出鏡概率也比較高,有氧狂魔、擼鐵達人們,運動間隙喝口元氣森林,不知是為了討個諧音彩頭,還是真覺得它能讓自己變強。
飲料品牌五花八門,為何元氣森林的產品,常常占據健身房C位?原因似乎有兩點:
首先,元氣森林的一些飲品,與健身人士的需求合拍。
比如,為了讓更專業的運動達人,健身后快速補充電解質,外星人電解質水推出了專業版,相比普通版多了四個特點:
第一,電解質含量多了3.5倍;第二,添加了BCCA支鏈氨基酸;第三,富含更多單糖;第四,具有多種維生素。
此外,與“0糖版外星人電解質水”不同的是,專業版外星人電解質水還擁有“快慢糖”搭配。其中,“快糖”為葡萄糖與海藻糖等,能夠為人體快速供能;“慢糖”則為低聚麥芽糖等慢吸收成分,這樣的組合能確保消費者,得到快速持久的能量補給。
其次,元氣森林在健身房內,大量投放了智能柜,用物理距離達成營銷。
畢竟,健身人士想喝什么飲料,取決于他們能快速得到什么,觸目可及的元氣森林智能柜,往往近水樓臺先得月。
潘哥了解到,元氣森林已在中國的近20座城市,部署了超過2.5萬臺智能終端,部署場所除了健身房之外,還包括企業、學校、醫院等地點。
對此,元氣森林方面表示:“我們希望通過智能柜,建立一種同盟合作機制。聯合設備制造商,將品牌、經銷商的產品資源,在智能柜業務里做商品整合和流通成本降低,推動市場從無序競爭向有序競爭演進,達到全鏈路的合作共贏。”
智能柜的勝利?
觸手可及的智能柜,讓元氣森林成了健身房的熟悉面孔,很多小伙伴暴汗之后,第一時間就能想到它。
與此同時,矗立在各家健身房的智能柜,似乎還幫助元氣森林,起到了測試產品的作用。
“商務殷語”創始人費翔曾說:“馬看到什么,是由人決定的。”同樣,廠家生產什么飲料,也是由消費者決定的。
不過,由于消費行為具有滯后性,一些新品飲料投入市場后,往往很久才能得到反饋,這對于品牌方來說,無疑增加了生產、時間等成本。
這時,元氣森林將自家新品,投入到智能柜中進行銷售,可以實時獲得相關信息、數據。僅在2024年,元氣森林就利用智能柜,為公司測試了30多個新品,測試準確率達到95%。
另一邊,一位元氣森林員工也表示:“我們的測試周期是其他渠道的1/6時間,相當于我們會更快更準地識別不該花的成本,盡快得出有效結論,減少不必要的投入。”
也許,正是這種小步快跑的試錯模式,讓元氣森林在飲料行業競爭中,能推出更多的新品參與內卷。
比如,今年3月的宇宙大會上,元氣森林對多款飲品升級、推新,涉及天山爺爺、冰乳蘇打、氣泡酒:浪、功能性瓶裝水:wave等等。
靠著智能柜的數據分析,元氣森林掌握了第一手消費偏好,但在智能柜的數量、分布上,它似乎仍有短板。
比如,早在2020年,農夫山泉就在中國近300座城市,投放了約6萬臺智能售貨機;而截止2024年,中國自動售貨機保有量,更是突破了115萬臺,元氣森林占比不足3%。
這樣看來,元氣森林在智能柜業務上,還需要進一步擴大規模。畢竟,想在新品試驗中得出正確結論,要有海量的數據支撐才行。
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