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健身房成了元氣森林的賽馬場

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不僅能賣商品,還能做做測試。


健身人士的夏天,喝什么飲料?不同需求的人,答案往往不一樣。

這其中,“清爽好喝派”肆意妄為,“功能充電派”理性克制,“中式養(yǎng)生派”中體西用,每一派都視對方為異端,每一派都視自己為正統(tǒng)。

這場飲料門派三國殺中,元氣森林依靠氣泡水、外星人電解質(zhì)水、好自在,實現(xiàn)了三方分別下注;而除了產(chǎn)品上的健康宣傳之外,元氣森林能在健身房占據(jù)C位,還離不開旁邊智能柜的幫助。

元氣森林的智能柜,不僅有助于銷量提升,還能夠幫其測試產(chǎn)品;在智能柜的記錄下,消費者愛喝的、不愛喝的,大數(shù)據(jù)都能一一知曉。

也許,元氣森林敢于不斷推新,正是因為試錯成本不高;同時,在智能柜數(shù)量、分布方面,目前還稍顯不足的它,似乎還有很長的路要走。

健身時喝什么?

夏天,是出汗的季節(jié),對于健身人士們來說,這種感覺尤為明顯。

畢竟,如果說普通人的出汗程度,算是局部小雨的話;那么健身人士的出汗程度,似乎應(yīng)該稱作大暴雨,其中雨量最為扎堆的地方,可能就是健身房。


在健身房揮汗如雨的人,補充水分、能量成了必須,選擇什么飲料作為補給,人們的選擇則各有不同,按種類似乎可以分為三派:

第一派是“清爽好喝派”,這一派網(wǎng)友健身的目的,就是為了放肆喝飲料時,讓負罪感能夠低些。

因此,各種味道的碳酸飲料、氣泡水,往往成為他們的最愛。至于對身體是否健康,對健身有沒有幫助,統(tǒng)統(tǒng)都能被拋之腦后,好喝、痛快才是王道。

不過,這派弟子喝飲料時,時間如果沒把握好,很容易在健身房社死。比如,有網(wǎng)友運動前喝了兩罐氣泡水,臀推時推一下yue一下,差一點成為人體噴泉;還有網(wǎng)友喝了碳酸飲料后,練臀時邊深蹲邊想吐,嗓子眼都是飲料的味道。

第二派是“功能充電派”,這一派網(wǎng)友人均健身清教徒,飲料口感對他們來說不重要,能提供什么能量才最重要。

于是,寶礦力、外星人電解質(zhì)水、佳得樂等電解質(zhì)水,以及含有電解質(zhì)的椰子水、白樺樹汁,成了這一派的標(biāo)志性裝備,在鍛煉間隙噸噸入喉。

值得一提的是,由于電解質(zhì)成分有利尿功能,因此這派網(wǎng)友在健身房里,還可能喜提“尿嬪”的稱號;有網(wǎng)友表示:“喝了一瓶外星人電解質(zhì)水,健身90分鐘去了五次廁所,回來時發(fā)現(xiàn)跑步機被人占了。”

第三派是“中式養(yǎng)生派”,這一派網(wǎng)友“中學(xué)為體、西學(xué)為用”,健身擼鐵塑造外在的同時,也在用心調(diào)理五臟六腑。

為了達到內(nèi)外兼修的目的,他們紛紛化身現(xiàn)代李時珍,將《本草綱目》熟讀之后,根據(jù)身體狀況對癥下藥,選擇適合自己的飲料。

比如,枸杞可以養(yǎng)肝明目、滋養(yǎng)頭發(fā),綠豆可以清熱降火、消腫通氣,薏米可以健脾祛濕、利水排膿,運動過程中攝入相關(guān)成分,也許會對健身產(chǎn)生幫助。

不過,這種五花八門的養(yǎng)生水,也可能因為詭異的顏色,在健身房引來注目禮。比如,有網(wǎng)友帶來黃芪蘋果水,撕掉外包裝后的樣子,與一瓶尿液別無二致;還有網(wǎng)友攜帶的黑枸杞水呈藍色,被別人當(dāng)成了玻璃水。


誰是最大贏家?

健身房的網(wǎng)友雖然人人自律,但因為飲料門派各有不同,仍可能互視對方為異端。而在這場飲料門派三國殺中,有個品牌實現(xiàn)了三方下注。

潘哥發(fā)現(xiàn),飲料品牌元氣森林,在三大門派都有代言人:“清爽好喝派”的氣泡水,“功能充電派”的外星人電解質(zhì)水,“中式養(yǎng)生派”的好自在,讓它在健身飲料大論戰(zhàn)中,幾乎沒有輸?shù)目赡堋?

不僅如此,元氣森林旗下各種飲品,在健身房的出鏡概率也比較高,有氧狂魔、擼鐵達人們,運動間隙喝口元氣森林,不知是為了討個諧音彩頭,還是真覺得它能讓自己變強。

飲料品牌五花八門,為何元氣森林的產(chǎn)品,常常占據(jù)健身房C位?原因似乎有兩點:

首先,元氣森林的一些飲品,與健身人士的需求合拍。

比如,為了讓更專業(yè)的運動達人,健身后快速補充電解質(zhì),外星人電解質(zhì)水推出了專業(yè)版,相比普通版多了四個特點:

第一,電解質(zhì)含量多了3.5倍;第二,添加了BCCA支鏈氨基酸;第三,富含更多單糖;第四,具有多種維生素。

此外,與“0糖版外星人電解質(zhì)水”不同的是,專業(yè)版外星人電解質(zhì)水還擁有“快慢糖”搭配。其中,“快糖”為葡萄糖與海藻糖等,能夠為人體快速供能;“慢糖”則為低聚麥芽糖等慢吸收成分,這樣的組合能確保消費者,得到快速持久的能量補給。


其次,元氣森林在健身房內(nèi),大量投放了智能柜,用物理距離達成營銷。

畢竟,健身人士想喝什么飲料,取決于他們能快速得到什么,觸目可及的元氣森林智能柜,往往近水樓臺先得月。

潘哥了解到,元氣森林已在中國的近20座城市,部署了超過2.5萬臺智能終端,部署場所除了健身房之外,還包括企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等地點。

對此,元氣森林方面表示:“我們希望通過智能柜,建立一種同盟合作機制。聯(lián)合設(shè)備制造商,將品牌、經(jīng)銷商的產(chǎn)品資源,在智能柜業(yè)務(wù)里做商品整合和流通成本降低,推動市場從無序競爭向有序競爭演進,達到全鏈路的合作共贏。”

智能柜的勝利?

觸手可及的智能柜,讓元氣森林成了健身房的熟悉面孔,很多小伙伴暴汗之后,第一時間就能想到它。

與此同時,矗立在各家健身房的智能柜,似乎還幫助元氣森林,起到了測試產(chǎn)品的作用。

“商務(wù)殷語”創(chuàng)始人費翔曾說:“馬看到什么,是由人決定的。”同樣,廠家生產(chǎn)什么飲料,也是由消費者決定的。

不過,由于消費行為具有滯后性,一些新品飲料投入市場后,往往很久才能得到反饋,這對于品牌方來說,無疑增加了生產(chǎn)、時間等成本。

這時,元氣森林將自家新品,投入到智能柜中進行銷售,可以實時獲得相關(guān)信息、數(shù)據(jù)。僅在2024年,元氣森林就利用智能柜,為公司測試了30多個新品,測試準(zhǔn)確率達到95%。


另一邊,一位元氣森林員工也表示:“我們的測試周期是其他渠道的1/6時間,相當(dāng)于我們會更快更準(zhǔn)地識別不該花的成本,盡快得出有效結(jié)論,減少不必要的投入。”

也許,正是這種小步快跑的試錯模式,讓元氣森林在飲料行業(yè)競爭中,能推出更多的新品參與內(nèi)卷。

比如,今年3月的宇宙大會上,元氣森林對多款飲品升級、推新,涉及天山爺爺、冰乳蘇打、氣泡酒:浪、功能性瓶裝水:wave等等。

靠著智能柜的數(shù)據(jù)分析,元氣森林掌握了第一手消費偏好,但在智能柜的數(shù)量、分布上,它似乎仍有短板。

比如,早在2020年,農(nóng)夫山泉就在中國近300座城市,投放了約6萬臺智能售貨機;而截止2024年,中國自動售貨機保有量,更是突破了115萬臺,元氣森林占比不足3%。

這樣看來,元氣森林在智能柜業(yè)務(wù)上,還需要進一步擴大規(guī)模。畢竟,想在新品試驗中得出正確結(jié)論,要有海量的數(shù)據(jù)支撐才行。

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