前有年輕人把泡泡瑪特推上全球頂流，一個(gè)薄荷色Labubu拍出108萬的天價(jià)；

后有500萬中年男人不甘示弱，為自己心中的“泡泡瑪特”一擲千金，用真金白銀把銅像買成了市值第一。

今年5月，這個(gè)素有“中年人泡泡瑪特”之稱的銅師傅正式申請港股上市，成為又一家沖擊資本市場的重量級IPO企業(yè)。

據(jù)招股書顯示，2022至2024年，銅師傅營收呈穩(wěn)健增長：分別是5.03億元、5.06億元及5.71億元，三年累計(jì)凈利潤達(dá)1.8億元。

銅師傅市場份額占據(jù)全行業(yè)的35%，穩(wěn)坐中國銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品龍頭老大的位置。

而站在銅師傅背后的，是一位名叫俞光的浙江70后。

衛(wèi)浴行業(yè)起家的他，如何在銅質(zhì)文創(chuàng)這個(gè)冷門賽道跑出了上市神話？

俞光的前半生，堪稱一本“創(chuàng)業(yè)踩坑實(shí)錄”。

讀書期間，他擺過地?cái)偂①u過對聯(lián)、搞過T恤批發(fā)，但都沒什么水花。

畢業(yè)后，他借錢開廣告公司，結(jié)果天公不作美，一場臺風(fēng)讓他損失9萬，血本無歸；

開裝修公司，被甲方刁難到徹夜難眠最終只能選擇放棄。

俞光曾自嘲：“我這輩子從沒追上風(fēng)口。”

盡管在創(chuàng)業(yè)之路上屢遭挫敗，他卻始終未曾動搖過創(chuàng)業(yè)的決心。

直至30歲那年，俞光創(chuàng)立了雅鼎衛(wèi)浴，終于叩開了成功的大門。

2002年，他創(chuàng)辦的雅鼎衛(wèi)浴從全銅毛巾架切入市場，因其質(zhì)量上乘，款式新穎，受到不少消費(fèi)者喜愛，高峰期年?duì)I收達(dá)數(shù)億元。

俞光也因此實(shí)現(xiàn)了“財(cái)富自由”。

但就在他以為人生就此定格時(shí)，命運(yùn)的轉(zhuǎn)折在2013年再次出現(xiàn)。

當(dāng)時(shí)已是成功企業(yè)家的俞光想請一尊銅關(guān)公像，但市場上隨便1米高的銅像報(bào)價(jià)居然高達(dá)120萬元，要么貴得離譜，要么丑得糟心。

深諳銅材行情的俞光知道，當(dāng)時(shí)的銅材成本換算下來一公斤不過幾十元，但工藝溢價(jià)卻達(dá)到百倍。

俞光在震驚價(jià)格的同時(shí)，也讓他看到了市場空白，就此萌生了入局銅工藝品賽道的想法。

行動派俞光，有了想法之后立馬租了個(gè)廢棄廠房，閉關(guān)3個(gè)月研發(fā)銅像。

但鑄造銅像的流程遠(yuǎn)比衛(wèi)浴復(fù)雜，蠟?zāi)５窨滩詈晾寰蛨?bào)廢，銅水溫度偏差整爐作廢。

為了做出一個(gè)滿意的銅產(chǎn)品，俞光在研發(fā)期間連砸上百個(gè)模具，耗費(fèi)300萬資金，才終于做出了肌肉虬結(jié)、青龍刀寒光凜冽的關(guān)公像。

這尊銅像不僅成本比市面上低70%，工藝還達(dá)到了博物館級水準(zhǔn)。

2013年，“銅師傅”天貓店上線，俞光直接將關(guān)公像賣出了2880元的低價(jià)，而同等競品幾乎都要上萬元。

低廉的價(jià)格，栩栩如生的成品，關(guān)公銅像首月賣出了187尊，是傳統(tǒng)作坊一年都賣不到的量。

憑借這一戰(zhàn)，俞光成功完成從衛(wèi)浴老板到文創(chuàng)企業(yè)家的跨界轉(zhuǎn)身。

目前，“銅師傅”敲鐘在即，但誰能想到，它的上市居然與雷軍脫不開關(guān)系，連創(chuàng)始人俞光也與小米頗有淵源。

少有人知的是，俞光是名副其實(shí)的骨灰級“米粉”。

他入手過3臺小米手機(jī)、6臺電飯煲、9臺65寸小米電視、26臺平衡車，甚至將市面上所有有關(guān)小米的書籍都買回來研讀。

他還將小米的“專注、口碑、極致、快”七字訣，改造成“降維、專注、極致、口碑”的八字真經(jīng)，作為銅師傅的經(jīng)營理念。

2014年，這八字真經(jīng)打響第一戰(zhàn)。

銅師傅推出39元銅葫蘆，價(jià)格僅為同行1/10。

天貓一上線，活動單日涌進(jìn)300萬人，20萬單直接售罄，雖然虧掉了200萬，但銅師傅虧本賺口碑的同時(shí)也為自己換來了幾十萬的精準(zhǔn)用戶。

而這款引流神器在這十年間陸陸續(xù)續(xù)賣出超千萬個(gè)，為銅師傅帶來了過億的營收。

就像小米當(dāng)初用紅米手機(jī)打開市場一樣，銅師傅用“銅葫蘆”劈開了銅藝市場。

同時(shí)，在定價(jià)上，銅師傅也是借鑒小米的“成本定價(jià)法”，統(tǒng)一按“材料+人工+微利”的公式定價(jià)。

以爆款生肖銅擺為例，黃銅原料成本85元，工匠雕刻打磨210元，總成本295元，最終成品售價(jià)僅399元。

這一經(jīng)營策略不僅為銅師傅成功吸引了一群鐵桿“銅粉”，俞光還效仿小米的“米粉節(jié)”，創(chuàng)辦了“銅粉英雄大會”。

2017年首屆大會上，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)參加后并發(fā)朋友圈，被順為資本合伙人程天看到，隨即牽線搭橋，為俞光爭取到了直面雷軍的路演機(jī)會。

之后，俞光只帶著寫有八字真經(jīng)的PPT和一尊沉甸甸的銅像走進(jìn)了北京順為資本。

俞光曾坦言，其實(shí)當(dāng)時(shí)并沒有想著能拿到雷軍的投資，就想著能爭取個(gè)機(jī)會合影，同時(shí)多撈幾個(gè)“銅粉”。

誰知原本20分鐘的路演，因俞光與雷軍的產(chǎn)品理念高度契合，而持續(xù)了整整一個(gè)半小時(shí)。

當(dāng)晚，雷軍就拍板投資了。

之后兩年，順為資本與小米集團(tuán)投資合計(jì)金額達(dá)1.62億元，雷軍系以持股22.95%，成為IPO前機(jī)構(gòu)最大股東。

事實(shí)上，雷軍對銅師傅的偏愛早已表露無遺，他坦言：“銅師傅驗(yàn)證了小米方法論在小眾賽道的可行性。”

不僅如此，雷軍還曾公開稱贊銅師傅是“小米體系之外最像小米的企業(yè)”。

但就在我們期待銅師傅也能復(fù)刻小米的擴(kuò)張路徑更上一層樓時(shí)，其前路的困難也是不言而喻的。

2024年銅師傅的報(bào)表顯示，96.6%的營收來自銅擺件，客單價(jià)超750元，用戶畫像集中在35歲~55歲的中年男性。

雖然客戶群體的消費(fèi)力不輸于年輕群體：有人一次性購買十尊銅佛像，有人為定制作品豪擲數(shù)十萬元。

但中年男性不像年輕人追捧潮玩盲盒，他們對工藝品質(zhì)有著極高追求，消費(fèi)決策更理性，對價(jià)格敏感度也更高，且由于銅的保存時(shí)間長，客戶的復(fù)購率低。

同時(shí)，銅行業(yè)天花板低也是一大難點(diǎn)。

2024年中國銅質(zhì)文創(chuàng)市場規(guī)模僅15.76億元，而泡泡瑪特所在的全球潮玩市場是千億級別。

即便銅師傅占據(jù)的行業(yè)份額不少，但盤子依然太小。

不僅如此，銅師傅還要突破制造工藝瓶頸上的難關(guān)。

銅師傅采用的是失蠟法，從雕塑、做蠟?zāi)５借T造、打磨，全流程依賴手工，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張。

不過面對困局，銅師傅也并不是全都束手無策。

早年間，銅師傅已經(jīng)與漫威、《流浪地球》、敦煌文化等IP創(chuàng)達(dá)成合作，并獲得大英博物館、當(dāng)代藝術(shù)大師韓美林的IP授權(quán)。

今年2月，更是拿下了《哪吒2》的授權(quán)。

2024年，銅師傅的自研IP貢獻(xiàn)了93.7%的收入，456個(gè)新品SKU中，超80%圍繞傳統(tǒng)文化展開。

除了繼續(xù)深化傳統(tǒng)文化IP外，銅師傅還將拓展材質(zhì)邊界，開始嘗試金、銀等貴金屬文創(chuàng)，并推出“璽匠金鋪”子品牌。

2024年，貴金屬產(chǎn)品收入占比提升至2.3%，客單價(jià)突破2000元，成為毛利率最高的品類。

除此之外，銅師傅還將進(jìn)行線下渠道擴(kuò)張。

在現(xiàn)有9家直營店的基礎(chǔ)上，計(jì)劃三年內(nèi)新增30家，重點(diǎn)布局北京、上海、西安等城市。

線下店不僅銷售產(chǎn)品，還設(shè)置銅器制作體驗(yàn)區(qū)，將消費(fèi)場景升級為文化體驗(yàn)。

不僅如此，銅師傅還模仿泡泡瑪特的盲盒玩法，推出“生肖守護(hù)神”系列，將傳統(tǒng)文化符號與現(xiàn)代消費(fèi)心理結(jié)合，讓消費(fèi)者為“文化認(rèn)同”買單。

即使銅師傅已經(jīng)開始重拳出擊，但資本市場的態(tài)度依舊保持兩極分化。

有人認(rèn)為，隨著國潮興起和中年消費(fèi)升級，銅師傅有望成為傳統(tǒng)文化IP商業(yè)化的標(biāo)桿；

但同樣也有不看好的人指出，行業(yè)天花板和工藝瓶頸難以突破，銅師傅還是沒法成為“第二個(gè)泡泡瑪特”。

但銅師傅、泡泡瑪特的爆火，毫無疑問地說明現(xiàn)在越來越多的人愿意為情緒價(jià)值買單。

而銅師傅是否能抓住這波紅利，將“中年人的泡泡瑪特”變成像小米一樣的千億產(chǎn)業(yè)，讓我們拭目以待。

參考資料：

1.天下網(wǎng)商《3年凈賺1.8億，浙江70后賣“中年人的泡泡瑪特”，雷軍投1.6億送它上市》

2.于見專欄《銅師傅，要當(dāng)金屬版的“泡泡瑪特”？》

3.最華人《雷軍怒投1.6億！70后大叔做冷門生意，干出“銅界泡泡瑪特”》

作者：林檸七

編輯：歌