市場份額多年維持在百分之八十以上，一年賣出七萬副撲克牌達(dá)成商業(yè)奇跡，若論國產(chǎn)撲克品牌里誰是龍頭老大，非“姚記”莫屬。

曾幾何時，國產(chǎn)撲克牌巨頭“姚記”走進(jìn)了千家萬戶，從棋牌室到老百姓們家里的儲物柜，總是能看到幾副“姚記”撲克。

而如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，人們更加傾向于線上的娛樂方式，打撲克的人越來越少，曾顯赫一時的“姚記”撲克似乎落寞了許多。

可就在普羅大眾不甚在意的時候，昔日主營撲克牌業(yè)務(wù)的“姚記”，早已經(jīng)一步步完成了企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，實(shí)現(xiàn)了自我蛻變。

盛極一時的“姚記”撲克，究竟是如何崛起的？現(xiàn)在的“姚記”，又迎來了怎樣的新生呢？

1.小撲克，大生意

國產(chǎn)撲克品牌“姚記”之所以能夠獲得輝煌的成功，本質(zhì)上還是因?yàn)楦母镩_放的東風(fēng)。

它的創(chuàng)始人姚文琛來自潮汕地區(qū)，和眾多同鄉(xiāng)的商業(yè)奇才一樣，他具備了傳統(tǒng)潮汕商人眼光敏銳、敢想敢干的好品質(zhì)。

草根出身的姚文琛，心中一直有一個宏大的財(cái)富夢想。為了能夠“賺大錢”，他倒賣過二手自行車，還涉足過餐飲業(yè)，成績不好不壞。

折騰了一圈兒之后，姚文琛攢下來了一點(diǎn)兒積蓄，在老家開了一家比雜貨店稍大點(diǎn)兒有限的“微型超市”。

心氣兒很高的姚文琛，自然不會甘心一輩子當(dāng)個小店主，他在努力尋求一個機(jī)會，一個能讓自己一飛沖天的大好時機(jī)。

在經(jīng)營小超市的時候，姚文琛驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己的店鋪一個月下來，銷售量最大的貨物竟然不是食品或者日化用品。

撲克牌，才是店里最緊俏的商品。

這一發(fā)現(xiàn)，十分違背姚文琛的固定印象，撲克牌并不是生活必需品，怎么會比牙刷、礦泉水這類東西多賣好幾倍？

于是他決定深入調(diào)查，一探究竟。

誰成想這一調(diào)查，竟然讓姚文琛發(fā)現(xiàn)了一個大好商機(jī)。

原來，由于改革開放的不斷推進(jìn)，普羅大眾的娛樂生活大大豐富了起來。

在那個電視機(jī)還是稀罕物、絕大多數(shù)人壓根兒沒聽說過啥叫互聯(lián)網(wǎng)的時代，老百姓們最常見的娛樂方式，就是模仿港片情節(jié)玩兒撲克。

在看到幾乎每條街巷都開有一家棋牌室、公園里到處都是打撲克牌的聲音之后，姚文琛敏銳地意識到，經(jīng)營撲克牌業(yè)務(wù)大有可為。

既然準(zhǔn)備成就一番事業(yè)，那就把格局拉大，心懷宏圖壯志的姚文琛，決定去找“大人物”碰一碰運(yùn)氣。

1983年，姚文琛前往廣交會，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)和當(dāng)時上海一家大型撲克牌工廠的廠長搭上了話頭。

姚文琛主動請纓，希望能夠成為該廠在潮汕地區(qū)的銷售代理。

為了打動對方，姚文琛拍著胸脯做出保證，自己一定能夠達(dá)成一年賣出五萬副撲克牌的銷售目標(biāo)。

上海廠長被姚文琛的熱情與執(zhí)著打動了，決定姑且讓他一試，授予了姚文琛階段性的銷售代理權(quán)。

姚文琛為了實(shí)現(xiàn)自己的銷售承諾，每天騎著三輪走街串巷，大聲吆喝，不放過任何一個賣撲克牌的機(jī)會。

在姚文琛的不懈努力之下，原本計(jì)劃的一年賣出五萬副撲克牌的銷售目標(biāo)，竟然在短短三個月時間內(nèi)就順利完成了。

上海撲克牌工廠那邊又驚又喜，當(dāng)即給予了姚文琛獨(dú)家的銷售代理權(quán)，而且范圍不至于潮汕地區(qū)，而是整個華南地帶。

2.和外國品牌“正面剛”

姚文琛沒有辜負(fù)上海撲克牌工廠的期望，他在數(shù)年時間里，讓該廠的銷售額節(jié)節(jié)攀高。

在代理銷售的過程中，姚文琛發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)撲克品牌的勁敵，是外來的“洋貨”。

伴隨著改革開放而來的，不止是本土企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，還有外資的注入，以及外國商品對國內(nèi)市場份額的搶占。

具體到撲克牌產(chǎn)業(yè)，就是質(zhì)量過硬、花式漂亮的外國撲克牌，對國產(chǎn)撲克的壓制。

姚文琛不滿于“洋撲克”銷售量長期高于國產(chǎn)撲克牌的現(xiàn)狀，同時多年經(jīng)營下來，他也積攢了不少資本。

于是他決定成立自己的國產(chǎn)撲克品牌，和外國品牌“正面剛”。

1994年，姚文琛創(chuàng)立了“姚記”撲克品牌，他的目標(biāo)，是生產(chǎn)出物美價廉、受人歡迎的國產(chǎn)平價撲克。

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，姚文琛特意從德國訂購先進(jìn)設(shè)備，請一流美院的優(yōu)秀畢業(yè)生擔(dān)當(dāng)圖案設(shè)計(jì)師，力求讓“姚記”撲克牌做到又好看、又耐用。

高質(zhì)量通常意味著高成本，可撲克牌這種小件商品，一旦貴了就鮮有消費(fèi)者愿意購買了。

為了解決這一商業(yè)悖論，姚文琛嚴(yán)控廠房流水線的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，力求做到效率最大化，這樣就能盡可能地壓縮成本了。

姚文琛的努力卓有成效，新興的“姚記”撲克牌，因?yàn)橘|(zhì)量好且價格低，迅速受到了消費(fèi)者們的熱捧。

一副副“姚記”撲克牌，不但擊敗了“洋撲克”，還獲得了外國人的青睞。

1998年，姚文琛為“姚記”撲克爭取到了來自美國的大額訂單，走出了海外業(yè)務(wù)的第一步。

此后他通過贊助體育賽事、嘗試定制業(yè)務(wù)等方式，不斷拓寬“姚記”撲克牌的市場，使其逐漸成為了國產(chǎn)撲克品牌的“老大哥”。

經(jīng)過多年苦心經(jīng)營，姚文琛創(chuàng)立的“姚記”撲克品牌，已經(jīng)確立了在國產(chǎn)撲克牌市場的統(tǒng)治地位。

2010年，其年度銷售量達(dá)到了驚人的七億副，次年“姚記”又成為了全國首家成功上市的國產(chǎn)撲克牌企業(yè)。

2011年8月，姚記撲克成功上市

3.新時代，新發(fā)展

可隨著時代的不斷發(fā)展，普羅大眾線上娛樂方式的不斷豐富，打撲克的群體越來越少，勢必會影響“姚記”撲克牌業(yè)務(wù)的經(jīng)營。

從2016年開始，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的“姚記”撲克牌，越來越銷聲匿跡。

對于整個撲克牌行業(yè)的勢微，姚文琛早有預(yù)感。

早在2012年，他就嘗試通過與“北京聯(lián)眾”合作經(jīng)營線上撲克牌游戲，拓展“姚記”的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。

后來，姚文琛又和體彩公司展開合作，一起探索線上經(jīng)營業(yè)務(wù)。

在經(jīng)過多次“試水”之后，姚文琛終于找準(zhǔn)了“姚記”的互聯(lián)網(wǎng)時代新賽道。

2018年，姚文琛強(qiáng)勢進(jìn)軍線上娛樂行業(yè)，他豪擲十三億巨款收購了“蹊科技”，從而實(shí)現(xiàn)了“姚記”企業(yè)主營業(yè)務(wù)華麗轉(zhuǎn)型。

全新的“姚記”企業(yè)，生產(chǎn)撲克牌只是經(jīng)營業(yè)務(wù)的一部分，更多的精力，則放在了互聯(lián)網(wǎng)娛樂項(xiàng)目的開發(fā)上。

事實(shí)證明，姚文琛這一步，走得實(shí)在是穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，在大眾眼中早已“垂垂老矣”的“姚記”，因此迸發(fā)出了全新的生機(jī)。

2019年，轉(zhuǎn)型之后的“姚記”一改撲克牌銷售量逐年下滑的頹勢，年利潤率相較去年，同比增長了兩百多個百分點(diǎn)。

如今“姚記”企業(yè)已經(jīng)更名為了“姚記科技”，相信在未來，它還會帶給市場以及消費(fèi)者們更大的驚喜。

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參考資料：

1.三大主營業(yè)務(wù)全線下滑 姚記科技“撲克大王”不好當(dāng)，“游戲大王”也不好當(dāng)了 來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024.8.23

2.姚記撲克七年撲克銷量3連降 跨界玩游戲耍雜技頻搞砸 來源：新浪證券綜合 2018.4.24