我是五加皮，早安攀巖聯合創始人，希望和10000個巖館創業者一起成長。

從今天開始，我會在這個公眾號跟你分享開攀巖館的一切，爭取持續日更吧哈哈我要做特懂巖館生意的創業者。也歡迎你加我好友，私信交流??

她說，運動康復像是打開了人生的另一把鑰匙。

那是她退役后命運轉向的關鍵節點。為了參加國家體育總局的退役運動員轉型項目，她經歷了幾乎要錯過報名的驚險——推薦信不知道是不是寄丟了，眼看截止日期臨近，她硬著頭皮打電話問進度，才發現名單里根本沒有她。情急之下臨時找領導重新蓋章、補材料，才趕上了“最后一趟車”。——一切都剛剛好，像是命運為她保留了一個康復之門的機會。

“其實皮劃艇是我的基礎，但運動康復會貫穿我整個人生。”她這樣總結自己的轉型。

（圖為鄺海蘭)

這個人就是鄺海蘭，也叫 Echo。她是前中國皮劃艇國家隊運動員、東京奧運會康復保障教練，現在是廣州和深圳兩家普嵐攀巖館的創始人。

（廣州＆深圳·普嵐攀巖館）

作為一個“零巖齡”的跨界創業者，她卻在一年多的時間里，把一項陌生的運動項目做出了體系、做出了專業：配備巴黎奧運同款巖壁、融合專項體能與運動康復、打造清晰的青訓成長路徑，甚至為退役運動員提供職業發展平臺。

她說自己不怕難，但只要她認定了一件事，就會“像養孩子一樣去做”——這是她對攀巖的態度。

今天我們一起走進普嵐背后的故事，聽她講述：一個國家隊康復教練，如何在攀巖這片“增量市場”里，打開她人生的第三把鑰匙。

?♀?早安攀巖五加皮：請簡單介紹一下自己。

?♀?廣州普嵐攀巖Echo：我是鄺海蘭，也可以叫我Echo。我是前中國皮劃艇運動員，后轉型體能康復師，也曾擔任過奧運會皮劃艇靜水項目教練。現在有兩家攀巖館，一家在廣州，一家在深圳。（你去搜我的名字應該都會有介紹~）

（鄺海蘭在進行運動康復）

?♀?早安攀巖五加皮：你開攀巖館以前的職業背景是運動員？能具體說說嗎？

?♀?廣州普嵐攀巖Echo：對，我是皮劃艇的退役運動員，曾進入過國家隊，拿過世界杯第二，通國際健將的運動等級。退役后，我正好趕上2014年國家體育總局舉辦的退役運動員培訓班，由退役運動員教育基金會與陳方燦博士聯合組織的退役運動員體能康復培訓班，黃埔三期，最后一期，承蒙陳方燦博士引領成功轉型體能康復師，在2016年回到廣州創業開了一家名叫普嵐的體能康復中心，2020年選派到國家皮劃艇隊為國家隊隊員進行體能康復保障。

2021年東京奧運會有幸作為中國代表團一員，隨隊去東京，保障徐詩曉、孫夢雅、鄭鵬飛、劉浩等優秀運動員比賽，并奪得一金兩銀的好成績，這是我作為體能康復師最高光的時刻。

(鄺海蘭任東京奧運會康復教練)

2022年，我從運動員轉型創業，在廣州開了自己的運動康復中心，也叫做普嵐。

?♀?早安攀巖五加皮：你為什么要開攀巖館？（還開了兩家）

?♀?廣州普嵐攀巖 Echo：其實我是跨界進入這個行業的，毫無攀巖經驗。

2023年，

因為有一個運動損傷的客戶，他家小孩在玩攀巖，我就去看看。自己也試了一下，雖然總共沒玩過幾次，但覺得這個項目挺有意思的。

也是這一年，認識了我老公，我們很快就談戀愛、結婚了。我懷孕之后，就覺得沒辦法再一直隨隊了，但又不想完全放棄體育競技的工作。

我自己特別喜歡競技體育，喜歡看運動員在賽場上的表現、他們取得成績的那種感覺。加上我過往的運動員經歷覺得體能康復其實對專項訓練是非常有幫助的，不管是運動損傷的預防和康復，還是提升運動表現。

那段時間我就在想：有沒有一個項目能讓我兼顧家庭、事業和興趣？

我們也考慮過羽毛球、高爾夫、網球這些項目，還考慮過繼續做水上項目。但后來我又一次跟之前的會員聊天，他小孩在攀巖，他邀請我一起去當時巖時最大的場館體驗了一下，我就被吸引住了。

一方面我自己不能再跟隊了；另一方面我發現這個項目比我們水上項目參賽要靈活得多，我們看到很多孩子去比賽都是家長自己帶過去的，不像皮劃艇那樣必須跟隊、跟教練、跟領隊。自由度很高。

而且攀巖這個項目的發展階段也剛剛好，它不像羽毛球、網球這種已經內卷很嚴重的成熟項目。我們如果現在進入，還能有機會把它做專業、做系統，甚至有可能打造自己的俱樂部，帶隊伍去比賽，延續我對競技的追求。

再加上我們原來做運動康復的場地條件，其實跟攀巖的空間規劃是可以融合的。所以這對我來說是非常理想的轉型方向——既不脫離我原來的專業，又能照顧家庭，還能滿足我對競技體育的熱愛。

其實存量競爭是很殘酷的，我認為攀巖是未來的增量市場。現在大家還以為 gym 就是健身房，但其實攀巖也是一種 gym，甚至能鍛煉的肌肉更全面。它是一種更有趣、更有效的訓練方式。

我相信攀巖的未來。

后來我就跟幾個朋友（也是股東）聊這件事，他們問我：你是真的想長期做，當成孩子養？還是一時頭腦發熱？

我當時就很堅定地回答：我要把這個項目當成自己的孩子去養。雖然會辛苦，但我會一點一點地投入，看著它跟我的小孩一起慢慢成長。

于是我們就開始調研市場，策劃方案。其實我們在巖時那邊學到了很多，特別是他們走的是“專業路線”，而不是簡單的娛樂體驗。這給了我們很大的啟發。

當時我們就下定決心，既然要長期做、認真做，就一定要走專業化路線。但我們也面臨挑戰，比如我們沒有專業的教練團隊，該怎么起步？

后來我們開始到處考察，找人合作，最終聯系上了 EP。他們是巴黎奧運會官方巖壁供應商。現在全國只有三家場館使用的是巴黎奧運會同款造型巖壁，其中一個就是我們廣州普嵐。

很多人以為普嵐是一家體制內的攀巖館，其實我們就是自己投資、自己運營的競技類巖館。

?♀?早安攀巖五加皮：你抱石、難度、野攀的攀爬能力大概是什么樣的？

?♀?廣州普嵐攀巖Echo：剛接觸攀巖后不久，我就懷孕了，現在娃9個月大，我還在哺乳期，現在沒辦法爬。

?♀?早安攀巖五加皮：你深圳和廣州兩家店好像是一起開的？這兩家店有啥區別？普嵐的特色是什么？

?廣州普嵐攀巖Echo：其實廣州這家是我們先啟動的，2023年年底就找到場地開始裝修了，比深圳早。但因為廣州這邊有外攀巖墻，涉及報建流程，又遇到很多非技術因素的阻礙，推進就比較慢。深圳是后來看的地方，那邊選址更順利，建設又快一些，加上我們已經有經驗了，所以反而先開業了。

前期建設的時候，我正好懷孕了，很多事是我先生負責運營。我這邊就負責專業相關的內容，比如請誰來定線。我也是看了你寫的蘇茜的文章（戳藍字），才聯系到你的，后來發現你不是蘇茜（笑）。

廣州和深圳兩家館差別挺大的。廣州這邊是2,000平，會更專業，我的定位是一個系統訓練場地；深圳那邊是500平，開在商場，是偏體驗型的，面向巖友和剛入門的小朋友。

（廣州·普嵐體育）

我們初期的構想是：有些小朋友從類似深圳的小館入門，能力上來了之后，可以來廣州提升訓練。也考慮未來開更多小型體驗館，構建一個完整的成長路徑和與周邊其他場館開放合作的平臺。

廣州這家還是很大的，開在番禺區。這家除了攀巖區域，還有運動康復區、普拉提訓練室、健身區、西餐區，這些東西都有。我們不是那種傳統意義的“運動綜合館”，而是圍繞攀巖專項，提供專業支持的一個系統。深圳這家除了抱石區，還有一塊4.8米的K板，買了一塊最大的。

（深圳·普嵐體育）

我們的特色是以專業隊的標準來配置場館的硬件設施：比如體能器械和一些康復儀器設備，是完全按照攀巖專項需求來配的。我自己作為體驗者就發現，好教練能讓我爬完之后手不脹，不好的教練就容易導致肩、手臂一下子爆掉。

后來我意識到，攀巖其實下肢和核心非常重要，所以我在采購設備時就是針對這些去選的，更多是控制型訓練，比如等長收縮、離心收縮，不是傳統的杠鈴那一套。

以及我前面說過的巴黎奧運會同款巖壁；還有我們融合了專業的體能康復：提供損傷預防、治療、體能訓練、運動表現提升等服務。

我們換線也是比較頻繁的，基本上一個多月全館換一次線。每次換線我們都是請2個國外定線員+3個國內的定線員。

對于教練們來說，普嵐的福利優勢也挺好的，教練基本都是包吃住+交五險一金。

?♀?早安攀巖五加皮：普嵐的商業模式是什么？是圍繞廣東地區開連鎖嗎？

?廣州普嵐攀巖Echo：關于我們的商業模式，現在還沒打算圍繞廣東開連鎖，更傾向于去其他省份發展。但前提是我們要做專業的館，我們希望把攀巖當成一個專項來深入研究——讓這個項目真正跑通，商業模式這些是后話。

我們的想法是：專業扎實，效益自來。比起快速擴張、賺快錢，我們更關注的是把內容做好、把體系做完整，比如我們現在的攀巖教練以后能考出定線員證書；我們現在帶的小孩將來能出成績。能出成績，就能帶來口碑和生源。

另外，我個人背景是運動康復，我也看到攀巖這個項目和康復結合的巨大潛力。只是因為我現在要帶小孩，很多康復和教練相關的計劃暫時還擱置著。等我騰得出手來，還會繼續推進這部分。

我們現在的底線是：每家館能養活自己，能保證安全和基本運營，先穩住。不求快，先把專業和底子打好。

未來我想做的，還是「攀巖專業訓練+體能康復體系」雙向結合，這其實是我最擅長的。我過去做體能康復保障的時候，確實讓一些運動員有了明顯的競技表現提升，我也在這過程中不斷累積了一些方法論。比如我師從陳方燦博士（他是國內體能康復理念的創導者），包括我也服務過奧運冠軍的康復訓練。我相信這些經驗，未來都可以為攀巖這個項目提供不一樣的專業支持。

我們做體能康復，其實和普通體能訓練相比，更加深入、更加聚焦專項，尤其是在攀巖這樣對身體要求很高的運動中，康復的作用不僅僅是“治療”，而是覆蓋整個運動過程的全鏈路支持。

體能康復最核心的兩個環節是預防受傷和受傷后的恢復。但它遠不止于此。我們會先通過評估，篩查出身體薄弱或不對稱的環節，比如關節對位不正、某些肌肉群功能不足等等。針對這些問題進行強化訓練，不但能避免未來受傷，也能直接提升運動表現。

可以說，一個專業的體能康復師，其實也具備一定的體能訓練能力——從運動損傷發生前的預防、發生時的干預，到恢復期的訓練再到競技表現的提升，都是一條龍服務。

所以很多人以為運動康復只是“治傷”，但其實它對競技水平的提升幫助非常大。真正做好康復，就是在幫助你解決身體短板，修復對稱性，建立更高效的運動模式。

?♀?早安攀巖五加皮：現在兩家攀巖館賺錢嗎？

?廣州普嵐攀巖Echo：前期投入不少，其實是沒辦法盈利的；不算前期投入的話，廣州這邊是能覆蓋它自己的運營成本的，深圳那家目前還不行，還在進行一些調整。

我也做好了回本周期需要很長時間的準備，所以我現在自己康復的一些業務會有補貼過來。

?♀?早安攀巖五加皮：普嵐的收入結構是以門票為主還是培訓為主？

?廣州普嵐攀巖Echo：現在以門票為主，不過經常會有教練帶隊員來訓練。

?♀?早安攀巖五加皮：普嵐賣得最好的卡是月卡年卡還是次卡？為什么？

?廣州普嵐攀巖Echo：賣得最好的是次卡（包括10次卡），單次體驗客戶也多，很多攀巖教練很喜歡在我們這邊爬。

?♀?早安攀巖五加皮：有什么經營經驗分享給新開館的巖館老板們嗎？

?廣州普嵐攀巖Echo：經營的經驗，我覺得我們還需要多多學習其它巖館，但是有一些經驗教訓我們是花錢買到的（笑）。比如施工啊，提前做好地勘和報建，避免因設計、施工問題追加成本；還有租金方面，我們現在有一家店物業管理費是很高的，大家開新巖館的話也可以注意這個點；優先選市場環境友好的區域，避免一些惡意競爭。

像我們做這個事情，一定要考慮清楚自己想要什么。就是長期主義吧，做好不盈利準備，但對攀巖充滿信心，在逐步積累用戶和口碑中。

?♀?早安攀巖五加皮：有什么早安攀巖可以為你做的嗎？未來有哪些合作機會？

?廣州普嵐攀巖Echo：我之前看到你做的分享，那些內容確實對我啟發挺大。你發的文章我都會認真看，已經能學到很多了——可以從不同角度了解攀巖生意是怎么做的。希望通過早安攀巖了解行業動態和運營經驗。

希望你們能給普嵐推薦攀巖退役運動員或康復人才。我現在也更希望能找到一些真的喜歡攀巖這個項目、甚至有運動員背景的人，愿意過來一起做教練。我們歡迎攀巖退役運動員加入，運動康復方向也可以。因為我自己就是退役運動員，所以我很理解退役之后的狀態，他們做康復和專項訓練都有優勢。

現在很多院校出來的攀巖教練，他們沒經歷過真正的競技狀態、極限訓練，也就不太理解要怎么帶那種目標是“比賽”的小孩。但退役運動員經歷過，所以更能理解他們的需求。每個項目都有自己典型的運動損傷，像我以前是練皮劃艇的，我學康復，就特別清楚這些運動傷病怎么處理、疼痛周期是怎樣、手法怎么切入。只有真正當過運動員，才知道他“哪里痛”、“為什么痛”，能找到那個點，也更知道怎么去解決。

還有就是在巖點采購上，我主要的進口點都是在巖素哪兒買的，聽說你們的巖點都是找巖素代工的，那質量是有保障的，后面進巖點的話可以看看早安巖點。

哈哈對了，請你一定要寫上我們店的名字：PureLink 普嵐。我們取這個名字是因為“pure”就是純粹的意思，我們的初衷也就是單純地想把攀巖和康復這件事做好，用這種純粹的狀態與大家去鏈接。

請為我點贊、評論或轉發～鼓勵我堅持日更。??

直接掃碼添加我的個人微信號

我會秒通過～

五加皮·早安攀巖聯合創始人