暑期旅游旺季開啟，民宿平臺紛紛打響“搶客大戰”。在訂單激增、用戶下沉、需求升級的多重壓力下，木鳥、途家、美團等頭部平臺各出奇招，從場景化活動到高額優惠，全方位爭奪市場份額。誰能在這場暑期檔爭霸中脫穎而出，成為真正的“內卷王”？本文帶你一探究竟。

———— / BEGIN / ————

進入7月以后，旅游業進入傳統意義上的暑期檔，市場紅利將充分釋放。百度指數顯示，自7月1日之后，暑假旅游的關鍵詞呈波動式上漲。

尤其是各家預測的暑期訂單，木鳥民宿在暑期預測報告中提到，今年或將成為近幾年最火暑期檔，縣域民宿訂單同比增長76.5%。

美團旅行數據顯示，截至6月30日，2025年暑期整體文旅預訂增速同比上漲近38%；飛豬的報告也顯示，截至目前，今年暑期長線游消費占比較去年同期提升7個百分點。

至少從當前來看，暑期檔第一階段已經取得了一些成功。

有了這個參考答案，平臺側對暑期市場的熱度顯然會有比較樂觀的預期。

但一些影響因素，仍然需要充分考慮。

一是相較于往年，今年增量市場更加向小眾城市傾斜；北京南京青島等傳統熱門旅游城市訂單仍然在全國市場占據優勢，但從訂單增速來看，有越來越多的用戶向西北、低線城市、縣城涌入，這對各民宿預訂平臺的供應鏈也是一個更大的挑戰。比如木鳥民宿上縣域民宿訂單同比增長76.5%，恩施、迪慶、阿壩等少數民宿聚集區增速同比均超過200%；比如今年首次入圍途家民宿top10的彌勒。

二是用戶對于民宿房源和服務升級的要求進一步提升，民宿特色、增值服務等住宿需求之外的超預期感受逐漸成為用戶的剛需，對民宿房東的升級進度以及平臺的管理難度或許會更大。

接下來進入暑期檔腹地之后，旅游業從業者將承載著更大的壓力和重任。

從過往的數據來看，暑期檔確實是壓艙石般的存在，不論是訂單持續增長能力，還是單日爆發能力，都是全年獨一檔的存在。三家民宿預訂平臺木鳥、途家、美團紛紛拿出“壓箱底”干貨，紛紛亮相，贏得暑期檔源源不斷的熱度。

擠歸擠，但更熱鬧

總體上看，各家近期的活動依舊保持類型多元化的市場供給，覆蓋海邊游、沖浪、夏日周邊游、親水游、朋友出行等，這邊還在海邊的沙灘感受盛夏的風，享受沖浪的愉悅和周邊游的愜意，那邊家庭游就推出了山海主題，美團的歡聚也有了更多的故事……還有木鳥美團放出的大額優惠券，側面助推了民宿訂單的增長。

整體來看，木鳥民宿包括“海邊療愈”“民宿沖浪”等。

其中，海邊療愈給出了三檔優惠券，從其內容描述來看，主打的是海邊旅居；

民宿沖浪活動給出了四種主題玩法，山水、訪古、主題樂園以及云南深度游，基本囊括了近段時間的出游主題，用景區取代城市排布，強化了目的地概念，同時設置了5檔優惠券；

夏日周邊游主題主要面向周末出游場景設置，根據城市定位推薦城市目的地及景區和周邊民宿，更方便用戶選擇，優惠券上同樣為5檔優惠券，和沖浪活動優惠相同。

途家民宿剛剛上線了“全家趣玩水”的專題活動，專題圍繞海邊、山間小溪、泳池三個玩水場景，推薦民宿均為三居、四居、五居等多人出游需求民宿，這也正圍繞途家的全家主題，主要還是承接攜程商旅用戶的度假需求，房源多為別墅整租，不太適合三人以下出游場景。活動沒有額外優惠釋放，主要為常規優惠+消費積分抵現。

美團民宿APP上沒有新專題活動，美團旅行上線了暑期歡聚活動，僅限在APP使用，目的應該是鞏固美團大消費平臺的定位，不過筆者掃碼之后未發現優惠券領取位置，從活動設置來看，民宿版塊圍繞學生暑期聚會、追星等興趣設計了“多人歡聚”“聚會轟趴”“場館附近”三個內容，目標用戶較為集中。

整體來看，頭部民宿預訂平臺海邊出游的專題設置占比相當高，回到平臺之爭，只有產品更為寬泛、多類型民宿多圈層開花，才能真正占領市場。目前來看，活動專題最多、不設限的木鳥民宿，有望在暑期收獲更廣泛的全齡層用戶。

時不我待

據企查查數據，今年民宿相關的企業注冊量整體增速放緩，流量趨于平穩，民宿服務也更加聚焦體驗升級。

可以說，在經過2023年的用戶需求井噴爆發后，民宿供給在近兩年已經完成了一輪擴張和升級，對于民宿房東和平臺來說，新一輪洗牌的警告已經拉響，如何在用戶心智和民宿市場中重構不可替代性，是一個一定要解決的課題。這一背景下，面對暑期檔這一全年訂單增長的黃金窗口，平臺和房東們別無選擇。

觀察三大民宿預訂平臺的活動設置，也可以清晰辨識出行業正經歷著集體探索。

木鳥民宿在網紅民宿優勢基礎上，開始向海邊游、周邊游等場景心智發力，同時將景區作為目的地的重要維度拓展，比如萬歲山之于開封，低線城市的發展空間還很大；

途家民宿則在商旅的標準化住宿需求上，拓展高客單別墅度假場景；

美團民宿則依托絕對低價民宿圍繞大學生群體打透。平臺不再著眼于淺層的民宿售賣，而是以更深刻的視角切入生活場景。

這種探索既適應了用戶對民宿需求的升級，也考驗著平臺在運營和服務之間的精準把控能力。

木鳥和美團在成立之初就選擇了C2C的運營方式，對C端龐大的中小民宿房東運營管理經驗較為豐富，途家的長處則在B端自營，2020年關停自營之后才轉型C端，相對來說需要更長的時間熟悉相關內容，

而在這個過程中，是三贏的局面。

對平臺，可以提高用戶粘性，增加民宿訂單，提升品牌曝光力度，對民宿房東來說，可以提高收入進行再擴張，對用戶，則可以享受更多元的選擇和體驗。

號角已經吹響，這個暑期檔，是否還會有另一個“頂流城市”出現、旅游業能實現多少增長又會有什么轉變，值得期待。

可以肯定的是，市場水位不斷高漲，帶給用戶的，一定是一場愉快、多元的旅游住宿盛宴。

本文作者：雨后伊晴

想要第一時間了解行業動態、面試技巧、商業知識等等等？加入產品經理進化營，跟優秀的產品人一起交流成長！