文/接力出版社“怪物大師”編輯部

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商務(wù)君按：一個暢銷13年、累計發(fā)行約2500萬冊的經(jīng)典IP，時隔5年再出新作，該如何營銷才能拉回“老粉”的注意力，同時拓展更多新讀者？經(jīng)過讀者“云監(jiān)工”、周邊產(chǎn)品開發(fā)、跨界合作等創(chuàng)新營銷動作，接力出版社（簡稱“接力社”）“怪物大師”系列新書《逆轉(zhuǎn)未來的黑色薪火》首印5萬冊上市即售罄，帶動整個套系發(fā)貨超40萬冊，發(fā)貨碼洋超1100萬元。“怪物大師”編輯部在本文中復(fù)盤了這一營銷過程。

“怪物大師”系列是著名奇幻兒童文學(xué)作家雷歐幻像的代表作，上市13年，累計發(fā)行約2500萬冊，超4億碼洋。怎樣維持“怪物大師”系列的市場地位，使其進(jìn)一步煥發(fā)活力，是我社營銷工作的重中之重。

2024年夏天，在時隔5年之后，我社終于從“怪物大師”系列作者雷歐幻像手中拿到了此系列的新書——第22冊的初稿。我們意識到，這是一個提升整體品牌形象的絕佳機(jī)會，于是立即召集了全體項目編輯人員與營銷同事，開啟了對這一項目的整體營銷規(guī)劃。

《怪物大師22 逆轉(zhuǎn)未來的黑色薪火》

作者：雷歐幻像

出版社：接力出版社

出版時間：2024年11月

“云監(jiān)工”助力新書預(yù)熱

在新書預(yù)熱階段，我們首先開啟了“怪物大師”系列第22冊的“云監(jiān)工”活動。

我們聯(lián)合接力社少兒分社的小紅書賬號@童書編輯部的日常筆記、接力社官方小紅書賬號及微博賬號，不斷披露書稿加工的種種細(xì)節(jié)，從拿到初稿到作者修改完成終稿，從書名的投票確認(rèn)到封面的提前曝光，再到新書的下印，不一而足。這種“云監(jiān)工”形式極大地滿足了粉絲們對新書的好奇心。

在粉絲們的積極參與和熱情互動中，我們陸續(xù)發(fā)布了近20條“筆記”，各平臺累計曝光量超15萬。

第一波預(yù)熱活動取得了極佳的效果，于是團(tuán)隊積極進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，開闊思維，將目光放到了“怪物大師”系列讀者的“人格畫像”上。我們發(fā)現(xiàn)，這些讀者中，有很大一部分是“二次元”的粉絲，而對于這一群體來說，同人創(chuàng)作是他們溝通興趣愛好的最好媒介。

于是，經(jīng)過精心規(guī)劃，緊密排期，我們陸續(xù)在小紅書、微博等平臺為粉絲們安排了一系列“怪物大師”同人二創(chuàng)活動，包括同人文、同人圖、Cosplay人氣大賽和“帶著怪物大師去旅行”等活動。

這些二創(chuàng)活動進(jìn)一步增強(qiáng)了出版社與粉絲之間的互動，也讓我們進(jìn)一步確立了對本書的銷售信心。

粉絲們的積極參與，提升了“怪物大師”系列的曝光度，實現(xiàn)了出版社與粉絲之間的“雙向奔赴”。

截至目前，“怪物大師”同人二創(chuàng)活動在小紅書累計曝光量超25萬，微博累計曝光量超30萬，累計有效投稿作品超250份，其中不少作品點贊量破千。

在預(yù)熱的最后階段，即“云監(jiān)工”的最后階段，我們還通過接力社官方抖音賬號直播了“怪物大師”第22冊新書的下印過程。這既讓粉絲們直觀地看到了新書的印制過程，也讓粉絲及時得知了新書即將上市的好消息，為我們后續(xù)開啟上市期的宣傳活動做好了準(zhǔn)備。

線下活動掀起上市熱潮

在成熟且富有節(jié)奏的預(yù)熱活動的鋪墊下，“怪物大師”系列第22冊《逆轉(zhuǎn)未來的黑色薪火》于2024年11月正式上市！

為配合新書上市，我們對全系列進(jìn)行了優(yōu)化升級，除了對每冊圖書文字進(jìn)行重新修訂，還將每冊圖書附贈的書簽升級為尺寸更大的鐳射書簽，將藏書票升級為與內(nèi)容密切相關(guān)的獨特精美贈品。

11月16日，我們在上海國際童書展期間舉辦了兩場線下活動——作者見面會與粉絲茶話會，這是將新書引爆的兩場關(guān)鍵活動。

在作者見面會上，作者雷歐幻像和讀者展開了親切的交流，現(xiàn)場場面火爆。

一位喜歡雷歐幻像多年的粉絲帶來了自己親手烘焙的蛋糕，這讓作者十分驚喜、感動。

在粉絲茶話會上，讀者與作者進(jìn)一步拉近了距離。我們精心準(zhǔn)備了魔術(shù)表演、“誰是最聰明的布布路”等游戲環(huán)節(jié)，現(xiàn)場氛圍活潑溫馨，讀者的歡呼聲一浪高過一浪。

幾位“怪物大師”的超級鐵粉上臺傾訴了自己與“怪物大師”的故事，觸動了全場觀眾。一個充滿正能量的男生說：“布布路永遠(yuǎn)有一股傻勁、一股憨勁，激勵著我，讓我把他當(dāng)作目標(biāo)。如今，我已經(jīng)是一名中共黨員了，我希望自己也能像布布路一樣，為這個社會貢獻(xiàn)自己的力量。”

兩場活動均在接力社官方抖音、小紅書賬號，小紅書賬號@接力出版社童書進(jìn)行了直播，同時，我們借力打力，在直播時正式開啟了“怪物大師”系列第22冊——《逆轉(zhuǎn)未來的黑色薪火》的預(yù)售。直播效果超出預(yù)期，抖音平臺14.5萬場觀，小紅書平臺9.8萬場觀，單場新書預(yù)售達(dá)到了驚人的18705冊。

活動結(jié)束后，我們在接力社官方微信公眾號上發(fā)表了推文《只要心中有光，“怪物大師”就會永遠(yuǎn)在那里等待著你》，回顧了新書上市活動的感動瞬間，并且立即聯(lián)系了出版商務(wù)網(wǎng)、《中國教育報》、中國作家網(wǎng)等13家媒體發(fā)布新聞稿，引發(fā)了傳統(tǒng)媒體對這一品牌的關(guān)注。

得益于預(yù)熱期和上市期的良好宣傳，《逆轉(zhuǎn)未來的黑色薪火》首印5萬冊上市即售罄，又迅速加印8萬冊。截至2025年1月，新書已印13萬冊，發(fā)行約10.5萬冊。新書的良好銷售也帶動了整個套系的銷售，整個新書上市期間，“怪物大師”全套系發(fā)貨超40萬冊，發(fā)貨碼洋超1100萬元！

用周邊產(chǎn)品回饋粉絲熱情

在上市中期，我們敏銳地察覺到了粉絲對“周邊”產(chǎn)品的熱情，于是，再一次擴(kuò)展思路，將上市后期的營銷工作主要集中在周邊產(chǎn)品的開發(fā)上。我們深知，時機(jī)不等人，傾聽讀者的聲音永遠(yuǎn)比生硬的營銷有用得多。

團(tuán)隊根據(jù)讀者們的建議，一次次商議，一次次與工廠對接，最終敲定了文創(chuàng)產(chǎn)品的形式——人物立牌、精美原畫手繪本、紀(jì)念版盧克幣、黃泉彩窗透卡等。為了留住新媒體渠道一直支持我們的粉絲，我們還將以上文創(chuàng)產(chǎn)品組成了“魔盒”。

在周邊產(chǎn)品緊鑼密鼓地設(shè)計制作的同時，團(tuán)隊同步在接力社官方小紅書、抖音賬號上進(jìn)行了預(yù)熱宣傳，發(fā)布23篇“筆記”，其中小紅書14篇，累計曝光量7萬多；抖音9篇，獲得了讀者們的熱烈反響。

動漫跨界開啟新營銷思路

上市后期，我們驚喜地得知，“怪物大師”系列受到有關(guān)動漫公司的關(guān)注，即將開始制作動漫劇集，這無疑再一次證明了“怪物大師”IP的獨特性和暢銷潛質(zhì)。

我們與動漫公司積極接洽，決定讓“怪物大師”系列的文字版和動漫版進(jìn)行“跨界合作”，助力整個IP實現(xiàn)更大范圍的流量曝光。

2025年1月，“怪物大師”系列分享會在北京圖書訂貨會期間成功舉辦。我們特別邀請了制作“怪物大師”動漫劇集的廣州玩事不工動漫文化有限公司的代表蒞臨現(xiàn)場，為粉絲們帶來了極大的驚喜。

這次新書分享會上，接力社和相關(guān)專家、畫家對“怪物大師”系列的周邊產(chǎn)品、漫畫、動畫片等產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度進(jìn)行了介紹，“怪物大師”系列文創(chuàng)魔盒正式開啟預(yù)售。廣州玩事不工動漫文化有限公司也正式向大眾宣布了動畫版的上線日期。未來，我們將著力“怪物大師”漫畫版的出版與發(fā)行，借助已有的成功營銷經(jīng)驗，爭取讓這一全新的出版形式以更亮眼的方式出現(xiàn)在大眾面前。

該活動在線上進(jìn)行了同步直播，直播場觀人次達(dá)到了1.3萬。

“怪物大師”系列營銷活動的成功證明了開闊思維、跨界合作的重要性。在智能時代，接力社將進(jìn)一步擴(kuò)大“怪物大師”這一IP的影響力，多點開花，謀求更多的“跨界合作”，使這個超級IP以多種媒介呈現(xiàn)給讀者和粉絲，給廣大少年讀者帶來新的審美愉悅和閱讀驚喜。

*本文圖片由接力社提供

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